Resumo Capítulo Preços Philip Kotler

Introdução Neste capítulo são analisadas estratégias de definição de preços para: - Produtos novos - Product-mix - Diferentes tipos de consumidores A) Estratégias de preços para produtos novos A estratégia de preço a usar pela empresa depende da fase de vida do produto. Quando o produto é novo, podemos estar perante duma das seguintes situações: - Produto que é semelhante a outros existentes no mercado; ou - Produto inovador que está protegido por uma patente. 1) Se a empresa estiver a introduzir um produto semelhante a outros já existentes, está perante um problema de posicionamento. A empresa tem de decidir qual o nível de qualidade que o produto vai ter, bem como o que o preço que vai ter: Preço High Low High Premium Strategy Good-value Strategy Low Overcharging Strategy Economy Strategy Qualidade A estratégia Good-value é uma maneira de “atacar” o líder de preços do mercado. Os consumidores entre dois produtos de elevada qualidade preferem aquele que é mais barato, exceto se comprar o mais caro representar status. A estratégia Overcharging só faz sentido se a vida do produto for curta, já que se define um preço que é superior à qualidade do produto. Deste modo, no médio/longo prazo, os clientes vão parar de comprar o produto e até aconselhar os outros a não comprar. 2) Se a empresa introduzir um produto inovador e protegido por uma patente apenas tem de decidir entre duas estratégias possíveis: -…

Capítulo 21 - Projeto de oferta ao mercado global As principais decisões que a empresa deve tomar quando pretende se expandir para mercados globais. Competição em nível global Muitas empresas realizam marketing internacional há décadas, mas a competição global está se intensificando, e as empresas se deparam com concorrência estrangeira em seu próprio país. A melhor solução para concorrer é com o aperfeiçoamento dos produtos nacionais e com a expansão nos mercados internacionais. …

Resumo – Capítulo 3 Coleta de informações e previsão de demanda Componentes de um moderno sistema de informações de marketing As tendências macroambientais e efeitos microambientais afetam o consumo do mercado; os profissionais de marketing são responsáveis por identificar alterações e a partir de informações abrangentes e atualizadas sobre essas tendências auxiliar os gerentes a desenvolverem um processo de tomada de decisão de marketing. Algumas empresas desenvolveram os…

O que é Administração de Marketing O Marketing está por toda parte. Formal e informal, pessoas e as organizações se envolvem em inúmeras atividades as quais podemos chamar de marketing. Nos dias atuais, um bom marketing, no sentido de abrangente e cumpridor do seu papel, pode ser considerado fundamental para o sucesso de qualquer tipo de ação. No entanto, o que torna um bom marketing está em constante evolução e transformação. Um exemplo de um bom Marketing, segundo o autor, é onde…

PRINCÍPIOS DE MKT CAPÍTULO 18 Criação de vantagem competitiva O capítulo começa com uma análise de como o Washington Mutual, uma empresa de serviços financeiros voltada para a classe média norte-americana, usou de uma ‘fórmula incomum’ para criar relacionamentos lucrativos com seus clientes: O estilo do Washington Mutual representa o banco do futuro. A aparência e o ambiente do banco foram projetados para devolver ‘o varejo’ ao banco de varejo. O formato foi desenvolvido ao…

CAPITULO 1 O marketing está por toda parte. Formal ou informalmente, pessoas e organizações envolvem-se em um grande número de atividades que poderiam ser chamadas de marketing. O bom marketing não é acidental. Ele resulta de planejamento e execução cuidadosos. O marketing é ao mesmo tempo uma “arte” e uma “ciência” – há uma tensão constante entre seu lado formal e seu lado criativo. A IMPORTÂNCIA DO MARKETING O sucesso financeiro muitas vezes depende da habilidade de marketing.…

Os profissionais de marketing podem se envolver no marketing de dez grupos (bens, serviços, experiências, eventos, pessoas, lugares, propriedade, organizações, informações e ideias). Eles podem operar nos seguintes mercados: consumidor; empresarial; global; sem fins lucrativos e governamental. Marketing é um processo societal por meio do qual indivíduos e grupos obtém aquilo de que necessitam e que desejam com a criação, oferta e a livre comercialização de produtos e serviços.…

Cap. 6 - Análise dos Mercados Consumidores O que influencia o comportamento de compra? O comportamento de compra do consumidor é influenciado por fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos. Fatores culturais É o principal determinante do comportamento e dos desejos de uma pessoa, adquirido por meio do processo de socialização com familiares e outras instituições. Cada cultura compõe-se de subculturas que fornecem identificação e socialização mais especificas para seus…

Marketing 3.0 - As forças que estão definindo o novo marketing centrado no ser humano de Philip Kotler, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiwan. Philip Kotler propõe um novo conceito de marketing e retrata diversos fatores eu influenciam na nova política comportamental e comercial do mundo digitalizado. Assim, ele se refere nesse livro como a era da sociedade criativa, o ser humano é tratado como um ser pleno, que possui mente, coração e espírito, onde esses seres têm a necessidade de…

Resumo De Marketing - Kotler e gupos obtem o que necessitam e desejam por meio da criação A equipe de marketing de uma empresa deve se atentar para essas questoes, pois o importante é aderir... Resumo - Administração De Mkt - Kotler Administração de marketing - Philip Kotler Cap. 1 Marketing para o século XXI 1) A importância do marketing: trazer sucesso financeiro à empresa. 2) O escopo do... ‘’Administração De Marketing’’ Kotler, Philip 12ª Edição Introdução ao Marketing Resumo…