Resumo Do Negociador

Campinas /São Paulo 22/04/2014 SUMÁRIO RESUMO......................................................................................................................4 INTRODUÇÃO.............................................................................................................5 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES.................................................6 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES................................................7 ROTEIRO

...................... 04 3.1 - Perfil do Negociador da AMBRA .................................................................... 04 3.2 - Perfil do Negociador da Gravadora Tom Maior ............................................. 04 4 - Habilidades Essenciais dos Negociadores – Modelo de Jung (Passo 2) ..................... 05 4.1 - Habilidades Essenciais do Negociador da AMBRA – Modelo de Jung ....... 05 4.2 - Habilidades Essenciais do Negociador da Gravadora – Modelo de Jung ....…

Site: http://www.administradores.com.br/artigos/tecnologia/compreendendo-as-organizacoes-contemporaneas-evolucao-da-administracao/32406/ Título: Compreendendo as Organizações Contemporâneas – Evolução da Administração Resumo: O artigo coloca como grande desafio da era da informação a adaptação das empresas às rápidas mudanças do mercado cada vez mais dinâmico. O autor destaca algumas medidas que podem auxiliar nessa adaptação: adoção de estrutura de gestão flexível, maior atenção à gestão do

e concessão 9 Na negociação por barganha, os negociadores propõem posições prévias individuais e conduzem o processo em direção a uma posição intermediária comum que atenda aos seus interesses. Propostas otimistas e justificáveis funcionam bem para negociações típicas de transação, enquanto propostas moderadas podem ser mais adequadas nas negociações onde o relacionamento entre as partes é fator relevante. Na negociação por princípios, os negociadores buscam critérios objetivos para…

nossos. Conhece outras culturas e respeitá-las ajuda muito na formação de um negociador. Fonte: Clip Art (2013). O negociador também deve apresentar uma boa comunicação. O processo de negociação só existe se a comunicação for clara. As mensagens e o vocabulário a ser utilizado devem vir de encontro com todas as partes envolvidas. O processo de comunicação será apresentado mais detalhadamente à frente O negociador deverá sempre procurar apresentar ideias e projetos que busquem…

vender e a outra quer comprar, o que facilita grande parte do processo de negociação. -Barganha Quando se pode oferecer algo de lucrativo para que a negociação seja concluída com sucesso, visando um retorno futuro, e não a curto prazo. Quando o negociador tem algo para oferecer para o cliente. -Relacionamento Humano É quando se coloca a questão pessoal, emocional e amizade, dentro de uma negociação, a amizade é um fator que pode tanto ajudar durante uma negociação, quanto…

vários momentos de nossas vidas. Neste processo estão contidos vários conceitos e habilidades do negociador. No caso de fazermos uma negociação com algum familiar ou conhecido, usamos o fato de estarmos bem informados a respeito da pessoa, o que é um fator muito importante para a negociação. Segundo Junqueira (2003A), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC). “O moderno negociador, seja de que área for, é um profissional que administra o máximo de informação…

bimestral, sobre a matéria Técnicas de Negociação, postado pelos alunos do Curso de Administração e Ciências Contábeis ao Professor tutor a distância da Universidade Anhanguera Uniderp, Centro de Educação a Distância. JARDIM-MS 14 de junho de 2012 RESUMO O presente trabalho tem por finalidade ressaltar a importância de conhecer as técnicas para que se possa ter um bom processo de negociação. Saber impor poder, tempo e informação a seu favor, de maneira que todos saiam satisfeitos…

2015 SUMÁRIO 1. RESUMO...........................................................................................................04 2. Mapeamento do perfil dos oponentes : Associação de moradores x Gravadora..........................................................................................05 2.1 Mapeamento das habilidades essênciasdos negociadores segundo o modelo de Jung..........................................................................................05 3. Proposta apresentada

ATPS 3 – As Habilidades Essenciais dos Negociadores Resumo A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser resumidas em: Capacidade…