Resumo Negociador

Parte inferior do formulário - FIGURA 1 – DETERMINAÇÃO DO ESTILO DO NEGOCIADOR Fonte : COSTACURTA JUNQUEIRA , Luiz Augusto . Parte superior do formulário Parte inferior do formulário - 2005 Essas coordenadas identificarão o estilo do negociador de acordo com a localização do ponto em um dos quadrantes identificados com os respectivos estilos . Parte superior do formulário Parte inferior do formulário - Por exemplo , as coordenadas ( 4 ; 8 ) definem um ponto no quadrante do estilo catalisador e as coordenadas ( 8 : 4 ) representam um ponto no quadrante do estilo analítico , diametralmente oposto . Parte superior do formulário Parte inferior do formulário - Por sua vez , os pontos que tiverem uma das coordenadas igual a cinco , por exemplo , ( 9 ; 5 ) , sugerem uma identidade do negociador com dois estilos , neste caso , o estilo apoiador e o analítico . Parte superior do formulário Parte inferior do formulário - E , finalmente , para as coordenadas ( 5 ; 5 ) a localização do ponto na interseção dos quatro quadrantes sugere a falta de um estilo predominante , e sugere a conclusão de que a pessoa poderá apresentar um comportamento de um estilo qualquer em uma negociação , podendo alterá-lo para qualquer outro , de acordo com as circunstâncias . Parte superior do formulário Parte inferior do formulário - 2 Análise das características observadas por diversos autores As principais características dos negociadores dos diversos países foram recolhidas junto a…

que deseja, pois é possível negociar quando existem alternativas a serem escolhidas que envolvam o indivíduo ou terceiros. Para ambos os lados, essas alternativas refletirão interesses comuns e conflitantes, tendo em vista que se deva obter a melhor resolutividade para todos. Por outro lado, a negociação possui um dilema, denominado Dilema do Negociador: “Para criar valor é preciso oferecer informações sobre os seus interesses, porém revelar seus interesses pode criar…

No filme Scott Roper (Eddie Murphy) trabalha como negociador de reféns, ele é um bom profissional, porém, na vida pessoal nem tudo são flores, pois sua ex- namorada está saindo com um jogador de baseball. Mas tudo piora quando seu parceiro, outro oficial de policia é assassinado por um ladrão de joia muito perigoso. Ao mesmo tempo em que tudo isso ocorre, ele treina um membro da SWAT para se tornar um negociador como ele. Mesmo sendo proibido de se envolver no caso do assassinato do…

O filme é baseado em uma negociação dirigida por Dany Roman (Samuel L. Jackson). O filme conta a história de Dany, um negociador que trabalhava para a polícia resgatando vítimas de sequestradores, ele era bastante conhecido e respeitado por não ter perdido nenhum caso, inclusive já tinha salvo até mesmo seus parceiros de trabalho das mãos de sequestradores. Dany tinha um parceiro chamado Neid no qual confiava bastante, Neid havia falado para Deny que tinha descoberto um rombo na…

Filme: O Negociador Dany Romam, interpretado pelo ator Samuel L. Jackson, utiliza as três variáveis básicas da negociação que são: Tempo, Informação e poder. Quando tudo parece estar bem e todos os policiais comemoram o resgate da menina refém, uma surpresa para o negociador Dany. Ele, através de seu parceiro e amigo descobre que parte de sua equipe esta envolvida em um desvio do fundo de pensão da Policia de Chicago. Em seguida seu amigo e parceiro, é assassinado, pois…

RESUMO Vender é a arte de estabelecer contatos, desenvolver relacionamentos e fidelizar clientes. Boas vendas abrem caminho para a constituição de empresas saudáveis e sustentáveis. É preciso, portanto, conhecer os segredos da negociação. Bons negociadores buscam o melhor negócio para si e para suas empresas, mas também trabalham para obter satisfação e resultados para seus clientes. Sabem, por exemplo, que eles valorizam a proximidade, mas não necessariamente a intimidade. Ao…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ESTÁCIO do ceará – FIC MBA GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS DISCIPLINA RELAÇAO DE TRABALHO E LEGISLAÇAO TRABALHISTA – PROFA. JOSEMARA SARAIVA MIKAELLE INGRID DA ROCHA RIBEIRO PAULA ERIKA SILVA DE SOUZA 6 DICAS PARA NEGOCIADORES RELUTANTES FORTALEZA- CE - 2015 RESUMO No trabalho a seguir, apresentaremos os clientes que são relutantes em fazer negócios, entendendo o que pode estar dando errado, nos deparando com situações onde você pode estar…

FILME: OS 7 PECADOS CAPITAIS DO NEGOCIADOR (JB VILHENA) “Os 7 pecados capitais do negociador” é um filme de João Baptista Vilhena. No filme, Vilhena apresenta os sete pecados capitais mais cometidos pelos negociadores de forma clara e sucinta, além de dicas sobre como evitar tais “pecados”. Os erros dos negociadores que são apresentados são a improvisação, dificuldade em fazer perguntas relevantes, não ser empático, usar truques, macetes e artimanhas, enfatizar a fraqueza da outra…

HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES NUM CONTEXTO GLOBALIZADO Passo 1 A globalização descortinou um novo mundo, alavancou transformações significativas, e o mundo, ficou ao alcance das nossas mãos, permitiu a nós conhecer novas culturas, conhecer novas tecnologias, não sendo empecilho os limites geográficos . Países considerados subdesenvolvidos, alcançaram êxito em suas economias , os gestores tiveram que se adequar a nova era, as empresas…

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ATPS: ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA SUMÁRIO FICHA CATALOGRÁFICA_________________________________________________________4 FOLHA DE APROVAÇÃO__________________________________________________________5 RESUMO E ENTENDIMENTO DA ALUNA CAMILA___________________________________6 RESUMO E ENTENDIMENTO DA ALUNACAROLINE____ _____________________________7 RESUMO E ENTENDIMENTO DA ALUNA DANIELE__________________________________9 RESUMO E…