RESUMO DO PLT 202

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de mais precioso que o tempo, pois ele ó preço da eternidade.”- L. Bourdaloue • INFORMAÇÃO : “ A informação representa a consolidação do poder na empresa...” – D.P.R.Oliveira “ Nesse sentido, vê-se que o poder pode se manifestar de várias formas: - É a força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos relativos. -É a capacidade de exercer a própria vontade sobre os outros, sem considerar seus cargos ou autoridades relativos. - É a capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizessem na ausência dessa influência.” - PLT página 89. * “ Para que a manifestação do poder seja exercida, existem seis tarefas que devem ser dominadas pelo negociador na busca pela administração dos fatores de poder. São elas, segundo SPARKS: I- Reconhecer a discrepância do poder II- Modificar os desequilíbrios do poder III- Reconhecer o risco pelo uso do poder IV- Evitar o uso de argumentos baseados no poder V- Evitar manipulação VI – Usar…

RESUMO DO PLT 202 –TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - Leiam o PLT e principalmente os capítulos : 1 e 12. 1- No Capítulo 4- As variáveis básicas na negociação São variáveis básicas : PODER ( página 88) , TEMPO ( página 93), INFORMAÇÃO ( página 95). No Capítulo 1 – tem um bom resumo desse item ( página 20): • PODER : “ Quase todos os homens podem enfrentar a adversidade, mas se queres pôr o caráter de um homem à prova, dê a ele poder. “A. Lincoln • TEMPO : “ Nada existe de…

O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS * Resumo do capítulo 9 de “Negociação: conceitos e aplicações” Técnicas de Negociação Prof. Paulo Marins Giuliana Susini – RA 111273897 Keid Kerly Santos Reis – RA 111502470 Mary Helen Maciel de Souza – RA 111419298 Natália Beltrame Bouzan Nunes – RA 080117080 Thaís Silva Berteli – RA 111445582 1. Diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação No ambiente turbulento em que se encontram as empresas,…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA SANTO ANDRÉ RESUMO CAPITULO 9 – LIVRO PLT 202. ------------------------------------------------- Técnicas de Negociação ------------------------------------------------- Alunos 1º Semestre do Curso de Tecnologia em Gestão Comercial, orientado pela Professora Stela Pudo. 2013 O USO DOS TIPOS PSICOLOGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS A experiência do cotidiano de cada pessoa determina quais medidas devem ser tomadas na hora da negociação quase…

R: São elas: • Reconhecer a discrepância do poder; • Modificar os desequilíbrios do poder; • Reconhecer o risco pelo uso do poder; • Evitar o uso de argumentos baseados no poder; • Evitar a manipulação; • Usar ferramentas lógicas. 4. Cite os tipos de poder considerados pelos autores, com base em Cohen (1980). (p. 90 e 91) R: São eles: • Concorrência; • Legitimidade; • Riscos;…

de Trabalhos 8 O planejamento da Negociação ( reposição de uma aula) 9 A ética nas Negociações 10 A ética nas Negociações 11 Envolvimento de uma terceira parte no conflito 12 O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos 13 Preocupação com as weltanschauungen dos participantes os psicológicos na solução de conflitos 14 Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen 15 A busca de uma negociação evolutiva ,o princípio de…

família por extensão) e os loucos.Para os Psicologos: nosso cliente é o sujeito que atendemos. Pesquise sobre Justiça Retributiva e Justiça Restaurativa e responda: 4-Responda: Qual a diferença entre a Justiça Retributiva e Justiça Restaurativa Justiça Retributiva Justiça Restaurativa Delito Infração da norma Conflito entre pessoas…

Justiça, 2013. Curitiba, 2013. 3 SUMÁRIO CAPÍTULO 1: POLÍTICAS PÚBLICAS EM RESOLUÇÃO ADEQUADA DE DISPUTAS (RES. 125/2010 – CNJ) ............................................................................................................... 1 1.1 OS OBJETIVOS PRINCIPAIS DA RESOLUÇÃO 125............................................................ 1 1.2 O NÚCLEO PERMANENTE DE MÉTODOS CONSENSUAIS DE SOLUÇÃO DE CONFLITOS…

ÍNDICE CAPÍTULO I - Introdução 2 1.2. Objectivos do trabalho 3 1.2.1.Objectivo geral 3 1.2.2. Objectivos específicos 3 1.3. Metodologia 3 1.4. Conceitos basicos 4 Direito 4 Violência 4 Violência Doméstica 4 Sociologia 4 Norma jurídica 4 CAPÍTULO II - Direito e a violência 6 2.1. A sociologia face a violência 6 2.1.1. Tipos de Violência no geral: 7 2.2. Proibição e justificação da violência como dispositivos 7 2.2.1. Alguns constrangimentos impostos nos dispositivos sobre a violência em…

notificações; - requisitar certidões de nascimento e de óbito de criança ou adolescente quando necessário; - assessorar o Poder Executivo local na elaboração da proposta orçamentária para planos e programas de atendimento dos direitos da criança e do adolescente; 2) Explique por meio de um resumo as razões do comportamento de omissão dos profissionais da escola nos casos que envolvem criança, a partir do texto. A situação de omissão por parte dos profissionais da educação, acontece…