Desenvolvendo um canal de distribuição para nobreaks no chile

Central de Cases DESENVOLVENDO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA NO-BREAKS NO CHILE www.espm.br/centraldecases Central de Cases DESENVOLVENDO UM CANAL DE DISTRIBUIÇÃO PARA NO-BREAKS NO CHILE Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Administração, Gestão Internacional e RI. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terá sido mera coincidência. Direitos autorais reservados ESPM. 2008 www.espm.br/centraldecases RESUMO O presente relato está baseado na experiência do autor. O caso fala sobre o desenvolvimento de canais de marketing no Chile. PALAVRAS-CHAVE Vendas, negócios internacionais, exportação, negociação, estratégias comerciais, distribuição, canais de marketing. | Central de Cases 3 Introdução A NB S/A é um fabricante de médio porte especializado na fabricação e manutenção de no-breaks de médio e grande portes, atuando em todo o território nacional. Por ocasião dos projetos de apoio à exportação da APEX (agência de promoção das exportações), em 2001, Carlos, presidente e sócio majoritário decide inserir-se no mercado internacional, buscando abrir e consolidar primeiramente o Mercosul. A empresa era bem-sucedida em sua operação no mercado nacional, mas possuía pouca experiência internacional, bem como não possuía em seu quadro…

cópias não são permitidas, sob pena de zerar a nota, mesmo que advindas do material de apoio. 2- Resposta à seguinte questão: Imagine-se na posição do Sr. Juan-Marino. Considerando a mudança ocorrida no planejamento original, o que você faria à frente da Coinpar? o Focalize a resposta ao que foi solicitado, sem inserir detalhes desnecessários. o Escreva com zelo, dando especial atenção à correta grafia das palavras, à pontuação adequada e à divisão de parágrafos. Um simples…

Entrevistas Para aprender é preciso estar com a mente aberta Henry Mintzberg É melhor ter um mau plano do que não ter nenhum Luiz Alexandre Garcia revista da espm • volume 19 • ano 18 • edição nº5 • setembro/outubro 2012 • R$ 28,00 A trilogia da gestão João Vinicius Prianti O lado humano da estratégia Roberto Lima PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO o ideal e o possível Artigos Rupturas só acontecem com os despreparados! Cultura e estratégia: um alinhamento necessário Artigos Negócios sem…

ESPM – Escola superior de Propaganda e Marketing Gestão de Equipes: Projeto “Diretor(a) de Desenvolvimento Organizacional” Fernanda Santoro João Porto Joyce Duarte Juliana Dalécio Guilherme Pompeu Paula Cichini Renato Salgueiro São Paulo Maio de 2011 Considerando que estou lidando com uma empresa frigorífica de grande porte com operações verticalizadas (presente desde a criação do gado até a…

trabalhar muito mais. São esses os desafios que nos motivam, e grandes desafios é o que não nos falta. Sabemos que temos que nos superar sempre. É isso que nos faz dormir e acordar. É isso que a gente ama fazer. Sem isso, não seríamos felizes. Estamos apenas começando, queremos muito mais. Serviços e nosso diferencial Nosso diferencial: Com dinamismo e criatividade, procuramos soluções inovadoras e eficazes para divulgá-los, de modo a construir e reforçar positivamente…

Central de Cases AVANCINI JEANS www.espm.br/centraldecases Central de Cases AVANCINI JEANS Preparado por Daniel Kamlot, ESPM-RJ Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em…

Central de Cases SAWARY JEANS www.espm.br/centraldecases Central de Cases ESTUDO DE CASO SAWARY JEANS Preparado por Daniel Kamlot, ESPM-RJ Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou…

AVANCINI JEANS www.espm.br/centraldecases AVANCINI JEANS Preparado por Daniel Kamlot, ESPM-RJ Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos…

pensou-se na criação da Um|Dois marketing esportivo. projeto de graduação eSPM • UM | DOIS MARKETING ESPORTIVO • ESPM • 2013.2 5 2 MACROAMBIENTE 2.1 AMBIENTE ECONÔMICO A análise econômica é considerada de fundamental importância pelo fato de que o aspecto financeiro é o fator primordial para o maior desenvolvimento do mercado no Brasil. Como consequência dessa análise macroeconômica, as empresas decidem se investem em determinados setores ou não. O Produto Interno Bruto (PIB) é um…

falência. Ninguém quer mais comprar a Harley, é lançada a Chopper. O pessoal da assistência técnica eram pequenas e o pessoal percebeu que elas faziam mais sucesso que as motos grandes. Honda e Yamaha passaram a fazer sucesso. Harley não é a melhor moto, mas o pessoal compra porque compra a idéia Harley, toda a mitologia, o sonho de liberdade e o estilo de vida. Estratégias de distribuição Entra Mococa na balada, olha para aquela pessoa que ele esta interessado. É ela ou é ela.…