Avancini

AVANCINI JEANS

www.espm.br/centraldecases

AVANCINI JEANS

Preparado por Daniel Kamlot, ESPM-RJ
Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é destinado exclusivamente ao estudo e à discussão acadêmica, sendo vedada a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais sujeitará o infrator às penalidades da Lei. Direitos Reservados ESPM.
Junho 2011

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RESUMO
O mercado de confecções vem crescendo e elevando cada vez mais a competitividade entre as empresas que dele fazem parte, em particular no Rio de Janeiro, cujos players competem não somente entre si, mas também com empresas advindas de São Paulo, do
Nordeste brasileiro e com concorrentes internacionais, principalmente originários da China.
Esse é o caso percebido pela direção da Avancini Jeans, uma empresa atuante no ramo de confecções fluminense que divisou a necessidade de realizar um planejamento de marketing visando ao seu futuro e seu posicionamento no mercado.
Uma empresa que perceba a necessidade de modificações no mercado ou em sua própria estrutura deve realizar um planejamento a fim de colocar em prática modificações adequadas àquilo que facilite a obtenção de vantagens competitivas. A ideia e elaboração de um plano de marketing para a Avancini Jeans é o núcleo do presente estudo de caso, baseado em dados reais e recentes do mercado nacional têxtil e de confecções, em particular do mercado fluminense.

PALAVRAS-CHAVE
AVANCINI JEANS, CONFECÇÃO, VAREJO, PLANO DE MARKETING, MERCADO TÊXTIL.

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INTRODUÇÃO
Verônica acabara de concluir seu curso de Administração de Empresas, para seu orgulho e de seus familiares. O próximo passo, planejava ela, era terminar o curso de Medicina, ao qual com muito afinco