Caso motorola

Estudo de Caso Motorola Em fevereiro de 1995, a Motorola conclui que suas estimativas de ganhos para o ano anterior apresentavam umquadro exageradamente otimista de sua posição financeira. A Motorola relatou ganhos recordes no quarto trimestre, deUS$ 515 milhões sobre vendas de US$ 6,45 bilhões. As altas estimativas de lucros provinham de pedidossuperestimados de telefones celulares por parte de distribuidores varejistas. O ímpeto nas vendas durante a temporadade férias de final de ano pode ter vindo graças as suas vendas para a primeira metade do ano anterior (1994). Novospedidos de telefones e celulares declinaram durante esse período.De acordo com fontes de indústria, muitas distribuidores, incluindo a US West e a BellSouth, haviam feitopedidos muito grandes. Parte do problema era que os distribuidores estavam reagindo defensivamente. Durante as duastemporadas anteriores de férias a Motorola não pôde atender às demandas dos consumidores de aparelhos portáteis,forçando a Bells e outros distribuidores a perderem vendas. Esperando não repetir o erro, as unidades de celulares daBells fizeram pedidos mais cedo e com maior frequência, duplicando os pedidos. Os distribuidores não avisaram aMotorola para diminuir sua produção a tempo em razão deste fato.Os distribuidores estavam alarmados quando os telefones pedidos começaram a jorrar, a Motorola estavaentregando tudo. Trabalhando sob um sistema de qualidade total, a Motorola eliminou praticamente todos os gargalos…

“estoques no canal de distribuição”(pipeline inventory). 5) Como a Motorola poderia evitar o excesso de estoque, em face do que ocorreu? Entendo que a Motorola e decorrência dos fatos dos anos anteriores quiseram se prevenir de uma maneira a não perder vendas e nem deixar seus distribuidores na mão. Daqui para frente seus vendedores junto com a equipe de marketing, devem elaborar campanhas, promoções, um foco mais elevado para que se possa escoar de uma forma branda todo o seu alto…

maiores e mais urgentes. 4. Então, quando o comprador concorda que o problema é suficientemente sério para justificar a ação, os vendedores bem-sucedidos fazem Perguntas de Necessidade de Solução para encorajar o comprador a se concentrar em soluções e para descrever os benefícios que a solução traria. As visitas sempre devem ser preparadas previamente levantando o seguinte: - Anote pelo menos 3 problemas potenciais que o comprador pode ter. - Pense nas dificuldades (implicações) que…

COMO AS GIGANTES CAEM Prefácio Exemplos de declínio: Bear Stearns fazia parte do Fortune 500 e foi comprada pela JPMorgan Chase. Lehman Brothers faliu após 158 anos de crescimento e sucesso. A Fannie Mae sucumbiram ao conservadorismo do governo. Merrill Lynch, símbolo do mercado americano otimista, entregou-se a uma aquisição de controle. O Washington Mutual cambaleou, prestes a se tornar o maior fracasso de um banco comercial da história. O governo americano embarcou na mais…

O que é Uma lista de itens pré-estabelecidos que serão marcados a partir do momento que forem realizados ou avaliados. Use para A Lista de Verificação Simples é usada para a certificação de que os passos ou itens pré-estabelecidos foram cumpridos ou para avaliar em que nível eles estão. Como usar Determine exatamente quais os itens que precisam ser verificados, como a ordem de uma tarefa, pontos que devem ser verificados. Monte um formulário onde a pessoa que for preencher possa marcar…

de capital investido. A logística compõe-se de dois subsistemas de atividades: administração de materiais e distribuição física, cada qual envolvendo o controle da movimentação e a coordenação demanda-suprimento. A administração de materiais compreende o agrupamento de materiais de várias origens e a coordenação dessa atividade com a demanda de produtos ou serviços da empresa. Desse modo, soma esforços de vários setores, que, naturalmente, apresentam visões diferentes.…

Macintosh Macintosh, ou Mac, é o nome dos computadores pessoais fabricados e comercializados pela empresa Apple Inc. desde janeiro de 1984. O nome deriva de McIntosh, um tipo de maçã apreciado por Jef Raskin. A Apple Macintosh foi o primeiro computador pessoal a popularizar a interface gráfica, na época um desenvolvimento revolucionário. Ele é muito utilizado para o tratamento de vídeo, imagem e som. Os primeiros modelos foram construídos em torno dos microprocessadores da família…

MORAIS em face da, pessoa jurídica de direito privado, inscrita no CNPJ sob o nº , estabelecida, pelos motivos que passa a expor, requerendo ao final: I – Dos Fatos A autora compareceu a loja da TIM no intento de trocar seu aparelho celular, em DATA, quando optou por adquirir um “smartphone” da marca Motorola, modelo MB501, lhe sendo prometido que, na compra de tal aparelho teria direito a uma promoção, em face de o sistema operacional tratar-se do “Android” e o modelo do aparelho…

há dias. Jogou-se em uma cadeira e começou a girar lentamente. "Me digam o que há de errado neste lugar", disse ele. Antes que qualquer um pudesse responder, explodiu: "São os produtos. Os produtos são uma BOSTA! Já não tem mais sexo neles." A queda da Apple A queda da Apple foi rápida e dramática. Em 1994, a empresa detinha quase 10% do multibilionário mercado mundial de computadores pessoais. Era a segunda fabricante em todo o mundo, depois da gigante IBM. Em 1995, a Apple produziu…

Apple 19 Capítulo 2 Despotismo O grupo de foco de um só homem da Apple 45 Capítulo 3 Perfeccionismo Design de produtos e a busca da excelência 67 Capítulo 4 Elitismo Contrate apenas atores nota 10, demita os idiotas 101 Capítulo 5 Paixão Deixando uma marquinha no universo 139 Capítulo 6 Espírito inventivo De onde vem a inovação? 161 Capítulo 7 Estudo de caso Todas as coisas reunidas para criar o iPod 203…