Resenha táticas de negociação competitiva

RESENHA CRÍTICA Táticas de Negociação Competitiva Este texto tem o objetivo abordar sobre as diferentes táticas de negociação competitivas. São elas: * Táticas para obter informações - é a coleta de informações sobre o poder, as forças e as fraquezas do outro negociador são limitadas pelo tempo, pelo custo e pelo fato de que algumas informações serão escondidas de forma intencional. Ela é usada como uma arma muito poderosa, geralmente na negociação a confiabilidade é baixa e para isso devem-se usar as informações para que lhe traga vantagens e que possa evitar revelar seus pontos fracos. Muitas vezes é difícil descobrir se o negociador está fornecendo informações verdadeiras ou falsas. Dentro desta tática se encontra a tática Hipótese onde é uma das mais eficientes e simples para obter informações sem se comprometer, está tática representa ser muito eficiente mas quando descoberta pode causar desconforto e prejudicar a comunicação e a tática Agenda Prévia onde é muito usada entre os diplomatas e pouco utilizada na área comercial, ela representa a oportunidade de conquistar e manter a iniciativa do processo, além de possibilitar a solução de algum problema antes da negociação. A tática da Agenda Prévia possibilita conhecer melhor as expectativas do negociador, inicia a construção de alguma relação de confiança, esclarece objetivos, metas e motivos, estabelece alguns acordos prévios e serve para influenciar o outro negociador. * Táticas para surpreender –

NEGOCIAÇÃO Por: Helenita R. da Silva Tamashiro RAE-eletrônica, v. 3, n. 2, Resenha 4, jul./dez. 2004 http://www.rae.com.br/eletronica/index.cfm?FuseAction=Artigo&ID=2352&Secao=RESENHAS &Vol ume=3&Numero=2&Ano=2004 ©Copyright, 2004, RAE-eletrônica. Todos os direitos, inclusive de tradução, são reservados. É permitido citar parte de artigos sem autorização prévia desde que seja identificada a fonte. A reprodução total de artigos é proibida. Os artigos só devem ser usados para uso…

SEMESTRE NOTURNO CARLOS ALBERTO SANTOS DE OLIVEIRA RESENHA: A ANÁLISE ESTRUTURAL DE INDÚSTRIA Salvador 2014 CARLOS ALBERTO SANTOS DE OLIVEIRA RESENHA: A ANÁLISE ESTRUTURAL DE INDÚSTRIA Resenha apresentada para avaliação da disciplina de Administração Estratégica, do curso de Administração da Faculdade Batista Brasileira ministrada pelo professor Jaime Brandão. Salvador 2014 Nos dias de hoje devemos formular estratégias para estarmos sempre à frente da concorrência, a…

FACULDADE DOCTUM DE JOÃO MONLEVADE CURSO DE PÓS GRADUAÇÃO MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS DISCIPLINA: Técnicas de Negociação e Relações Sindicais C.H.: 24 PROFESSOR: Gérber Lúcio Leite OBJETIVOS O curso tem por objetivo desenvolver nos estudantes uma perspectiva crítica frente as tendências da Administração de Recursos Humanos e a transição dessa para a Gestão de Pessoas, no alcance dos objetivos organizacionais e para a sua valorização como fator estratégico…

RESENHA CRÍTICA DADOS GERAIS Disciplina Administração Estratégica Professor Luiz Leandro Aluno Iago Douglas Ribeiro de Souza Turma T01 telefone XXXXXX e-mail Iago-douglas@hotmail.com ANÁLISE DO TEXTO Título Estratégia Competitiva Autor (es) Michael E. Porter PALAVRAS-CHAVES DO TEXTO (no máximo 4 palavras) Análise Estrutural Estratégia Competitiva Forças Competitivas Barreiras de Entrada DESCRIÇÃO DO ASSUNTO (no máximo 50 palavras) O texto oferece os métodos necessários para analisar as…

Faculdade Batista Brasileira Curso de Administração DANIELE MARQUES BARBOSA MELO PRISCO. Resenha Critica do texto de Michael Porter: “Analise Estrutural de Indústria” Salvador 2013 Faculdade Batista Brasileira Curso de Administração DANIELE MARQUES BARBOSA MELO. Resenha Critica do texto de Michael Porter: “Analise Estrutural de Indústria” …

Como chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões foi escrito por 3 professores de negociação de Harvard, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Tais autores abordam uma interessante teoria para chegar a solução de acordos eficazes em negociações. Segundo eles, o principal problema encontrado nas negociações por eles analisadas, e que, por consequência, acabam ocasionando seus entraves, é o fato de que as partes que negociam o acordo se concentram em defender suas posições,…

1ª Parte: Negociação baseada em estratégia 1. As diferentes formas de negociar • Matriz das estratégias • Definições da negociação • Ética da negociação • O papel das táticas em negociação 2. Negociando de forma competitiva (Ganha x Perde) • Poder • Concessão • Etapas • Táticas de negociação ganha x perde 3. Negociando de forma cooperativa (Ganha x Ganha) • Construção da relação • Etapas • Táticas 4.…

Estratégias Competitivas Aluna: Tatiana Macedo Galvani Vidal Resenha Texto 1: Como as Forças Competitivas Moldam a Estratégia A essência da formulação estratégica consiste em enfrentar a competição. Os clientes, os fornecedores, os entrantes em potencial e os produtos substitutos, todos são concorrentes mais ou menos ostensivos ou ativos, dependendo do setor. Segundo Porter, o estado de competição num setor depende de cinco forças básicas: O setor, as manobras pelo posicionamento…

Resenha Crítica do Filme a Negociação Este filme retrata a história de Danny interpretado pelo ator Samuel L. Jackson que é um especialista em negociar vitimas de sequestros quando há risco de morte. Ele trabalha há muito tempo na mesma região e tem como parceiro um importante amigo que em diversos momentos era muito eficaz para resolver muitos casos, sendo assim seu amigo antes de ser assassinado descobre uma fraude no fundo de pensão da policia e conta isso para Danny que é…