Resenha o negociador

Disciplina: Técnicas de Negociação Aluno: Victor Henrique Vieira Professora: Antenor Marques R.A.: 9930001274 Resenha filme: O Negociador O filme O Negociador, conta a história de uma equipe policial que trabalha com negociações em situações criticas, visando atenuar e se possível extinguir os resultados negativos de acordo com a segurança publica e leis. O filme traz como pano de fundo as técnicas de negociação, as personalidades dos negociadores e alguns exemplos de resultados relacionados às negociações (ganha-ganha e ganha-perde) De inicio o filme já nos mostra como as variáveis de tempo, informação e poder são importantes para o resultado de uma negociação, o tempo permite espaço para a tomada de decisões, o poder permite encaminhar a negociação rumo ao resultado desejado e a informação permite que o negociador prepare-se para a situação. Com o decorrer do filme, foi possível ver na pratica como as técnicas e as variáveis interferem diretamente em uma negociação, e como utilizá-las. Foi possível identificar que durante o processo de negociação, a alternância entre os tipos de personalidades do negociador (restritivo, ardiloso e amigável) associado às variáveis básicas, concessões e barganha, estão diretamente ligadas e ponderadas pelo negociador, visando o melhor resultado possível de acordo com os objetivos pré estabelecidos. No caso do filme (“O Negociador”) houve a manipulação (blefe) da informação de maneira ardilosa no processo de negociação (“os fins…

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA Faculdade Anhanguera de Indaiatuba Curso Gestão de Recursos Humanos ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1ª E 2ª ETAPAS Indaiatuba 2015 Nome 1 Nome 2 Nome 3 Nome 4 Nome 5 Nome 6 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 1º bimestre para a disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da…

RESENHA CRITICA DO FILME PERFUME DE MULHER Este trabalho tem por finalidade, através de uma resenha critica do filme “Perfume de mulher” enfatizar os principais momentos de negociação e de conflitos dessas negociações e como a comunicação é importante neste contexto. “Perfume de mulher” recebeu quatro indicações ao Oscar: melhor filme, diretor, roteiro adaptado e ator, este último vencido por Al Pacino, no papel de Frank Slade, um tenente-coronel reformado do exercício…

Luiz Carlos Machado de Amorim RA – 1408628 POLO OLINDA IESO RESENHA do Filme: 12 Homens e uma Sentença. 1957. SINOPSE: 12 HOMENS E UMA SENTENÇA é um filme forte, de tensão mas agradável e inteligente de ser assistido. Doze jurados devem decidir se um homem é culpado ou inocente do assassinato do pai, sob pena de morte. Onde onze têm estão convencidos da culpa do réu, o décimo segundo tem dúvida sobre a culpa deste, o que ele chama de dúvida razoável. E, então como fazer para que os…

ETAPA 1 INDIVIDUAL RESENHA CAPITULO DOIS DO PLT. A palavra sistema pode ser definida como um conjunto de elementos que interagem entre si, ou seja, precisam…

Resenha do PLT 202 capitulo 2 Em um sistema de entradas (estímulos) que possuem várias terminologias, como: diferenças individuais, valores pessoais, os interesses comuns, o relacionamento humano, a participação no processo, o uso da informação e do poder, a comunicação bilateral, a barganha e a flexibilidade. E as saídas (respostas) de um sistema,também possuem suas terminologias, como: conquistas de pessoas, concessões, persuasão, satisfação das necessidades, decisão conjunta, acordo,…

RESENHA CRÍTICA texto do professor Dante Pinheiro Martinelli, Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração. São Paulo, v. 41. n.4. dez/2006. P.353-368 “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, é um artigo publicado na Revista da Administração e escrito pelo professor Dante Pinheiro Martinelli em 2006 e será a base para a resenha a seguir. O autor tenta explicar em 16 páginas como os três…

RESENHA – Filme “Doze Homens e Outro Segredo – Ocean’s Twelve” O filme americano Doze Homens e Outro Segredo do diretor Steven Soderbergh, é uma sequência de Onze Homens e Um Segredo, filme de sucesso em bilheteria mundial. Desta vez, o filme narra a história após o roubo do hotel-cassino ocorrido no primeiro filme. Analisando o filme com base nos princípios da psicologia social, temos na primeira cena um diálogo referido ao passado entre um casal no qual a mulher é investigadora e o…

que mais lhe agrade. O primeiro da lista apresenta o tema das negociações no cotidiano e os demais trazem exemplos de negociação empresarial: Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey); Filme: Doze homens e uma sentença... 327 Palavras2 Páginas Técnicas de negociaçãoresposta. Por não estar preparado em receber o “NÃO” e também para não se sentir desmotivado diante desta negativa pelo fato de estar convicto de seu talento, reage de forma…

da negociação? O planejamento é a característica mais importante para a concretização de um bom negocio e que aumenta sem duvida muito as chances de sucesso na negociação, seja ela qual for. Além disso, se diminui com o planejamento possíveis imprevistos e surpresas desagradáveis em uma negociação. Questão 2. Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? Basicamente separar pessoas de problemas, concentrar-se…