Remuneração Vendas

- REMUNERAÇÃO VARIÁVEL EMPRESA “VEM QUE TEM” A empresa “Vem Que Tem” é uma grande loja de material elétrico do interior do Paraná. O mercado atendido se divide em 40% para reposição em instalações diversas e 60% para construção. A quase totalidade das vendas para a construção é realizada por intermédio de profissionais eletricistas cuja finalidade é compensada por indicações da loja aos seus clientes. A empresa vinha há cerca de dois anos pagando comissões sobre as vendas…

Personnel lança, com exclusividade no mercado, o Estudo de Remuneração de profissionais de suporte à gestão. Hoje, percebemos que as empresas necessitam cada vez mais de profissionais generalistas, que possam atuar em diversas frentes e áreas da empresa com facilidade. Com a crise que abateu o mercado no final do último ano, a palavra de ordem de qualquer empresa é otimização. Nesse contexto, profissionais, tanto de Marketing quanto de Vendas, que sejam criativos, tenham capacidade de…

REMUNERAÇÃO VARIÁVEL COMO ATRATIVO PARA A MELHORA DE RESULTADOS 2 DIFERENÇA ENTRE SALÁRIO E REMUNERAÇÃO De acordo com Zanotto (2008), ao realizarem sua atividade laboral, as pessoas, esperam receber, ao final do período, a contraprestação pelo serviço prestado, recebendo uma renda (salário/remuneração). Desta forma, se torna fundamental a explicação da diferença existente entre…

Estudo de Caso Setor Farmacêutico farma Coven ia g lo o n c te o i B Katia Pontiroli Leila da Mata Luciana Carvalho Nathalia Braz Renato Hideki Vanessa Chaves farma Coven Entendimento do Contexto Modelos de Remuneração Remuneração Fixa Remuneração Variável Estudo de caso setor Farmacêutico farma Coven Macro Ambiente Fortalecido pelo crescimento da classe média e ainda considerada situação de pleno emprego no país, e os planos complementares de saúde que oferecem incentivos a…

ADMINISTRAÇÃO DE CARGOS E SALÁRIOS Prof.ª MARIA DE LOURDES BRITO MÉTODOS DE REMUNERAÇÃO Nas últimas décadas as empresas passaram a perceber que os programas tradicionais de remuneração foram suplantados por novas estruturas, estratégias e processos de trabalho. Muitas empresas passaram, então a procurar soluções de remuneração mais compatíveis com a nova ênfase em valores como qualidade, serviço ao cliente, trabalho em equipe e produtividade. Nem todas as experiências foram bem…

do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha.´´ Kozicki (1998). - Devemos estar sempre buscando invasões, na equipe de vendas, planejar uma negociação é buscar e identificar os conflitos ou incompatibilidades entre as partes, estabelecer metas e objetivos é fundamental em qualquer tipo de negociação. As Negociações consistem em 10% de técnicas e 90% de atitudes,…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS A venda não é uma atividade isolada, ela depende de uma estratégia de marketing bem elaborada, que inclui: produto, preço, propaganda e sistema de distribuição. A administração de vendas é o planejamento, direção e controle de venda pessoal, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, delegação, determinação de rotas, supervisão, pagamento e motivação. Em um setor de vendas existem três áreas : Cliente , Território e Produto Cliente : aplica-se…

a seguinte descrição: “Com base no histórico de vendas, projetamos um percentual de aumento de vendas para o próximo período”. Essa descrição relaciona-se com: ________________________________________ • Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”. • Um Método de previsão de vendas chamado “Intenção de compra”. • Um Método de determinação de rotas chamado “quotas de vendas”. • Um Método de determinação de quotas de vendas chamado “rotas”. • Um Método de…

Refrigeradores d) Linha Refrigeração Comercial: Freezers horizontais, Cervejeiros e Expositores Verticais. PRINCIPAIS CLIENTES - Grupo Pão de Açúcar: Casas Bahia, Ponto Frio e Extra - Maquina de Vendas: Insinuante, Ricardo Eletro e City Lar ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS – ESMALTEC S/A ORGANIZAÇÃO DE VENDAS Para Las Casas (2004), a estrutura organizacional de uma empresa deve seguir o princípio básico de que "a forma deve acompanhar a função" e, além disso, contribuir para…

Como gerir e motivar os vendedores Vivemos numa sociedade em que quer os produtos, quer as tecnologias banalizam-se rapidamente. A sua força de vendas que pode fazer a diferença na conquista de vantagens competitivas. Saiba como gerir vendedores altamente motivados e eficazes. A eficácia de uma força de vendas está ligada à competência profissional dos seus membros, à qualidade dos seus esforços comerciais e ao grau de motivação individual. Mas está igualmente dependente da sua…