AV 2 - ADM - SEM 3/5 - MARKETING

Questão 1
Leia a seguinte descrição:
“Com base no histórico de vendas, projetamos um percentual de aumento de vendas para o próximo período”.
Essa descrição relaciona-se com:
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• Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”.
• Um Método de previsão de vendas chamado “Intenção de compra”.
• Um Método de determinação de rotas chamado “quotas de vendas”.
• Um Método de determinação de quotas de vendas chamado “rotas”.
• Um Método de recrutamento e seleção de vendedores.
Questão 2
Podemos considerar como “Métodos de Previsão de Vendas”, EXCETO:
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• Intenção de compra.
• Opinião da força de vendas.

• Vendas passadas.
• Julgamento dos executivos.
• Recrutamento e motivação de vendedores.
Questão 3
Assinale a alternativa CORRETA:
I – “Oportunidades de crescimento” e “Boas condições de trabalho” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.
II – “Com base em salário fixo” e “Com base em comissões” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.
III – “Apreciação do trabalho bem feito” e “Ser bem informado” são algumas ações que podemos realizar para manter vendedores motivados.
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• Apenas a alternativa I está correta.
• Apenas a alternativa II está correta.

• Apenas a alternativa III está correta.
• Apenas as alternativas I e II estão corretas.
• Apenas as alternativas II e III estão corretas.
Questão 4
São itens que podemos utilizar para avaliar as atividades dos vendedores, EXCETO:
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• Volume de vendas.
• Vendas por territórios.
• Vendas por recrutamento de vendedores.
• Vendas por clientes.
• Quantidade de novos clientes.
Questão 5
Assinale a alternativa CORRETA:
I – A forma de remuneração com base em “salário fixo” corresponde a um tipo de remuneração onde o vendedor pode contar com um