Ética e Negociação

ISSN 1676-5648 www.fgv.br/raeeletronica RELAÇÃO DINÂMICA ENTRE CONFIANÇA, COMPETITIVIDADE E O PROCESSO DE TOMADA DE DECISÃO ÉTICA EM NEGOCIAÇÃO THE DYNAMIC RELATIONSHIP BETWEEN TRUST, COMPETITIVENESS AND THE ETHICAL DECISION MAKING PROCESS IN NEGOTIATION RELACIÓN DINÁMICA ENTRE CONFIANZA, COMPETITIVIDAD Y EL PROCESO DE TOMA DE DECISIÓN ÉTICA EN NEGOCIACIÓN Filipe João Bera de Azevedo Sobral Professor da Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas da Fundação Getulio Vargas – Rio de Janeiro – RJ, Brasil filipe.sobral@fgv.br Recebido em 21.05.2010. Aprovado em 07.12.2010. Disponibilizado em 10.12.2010 Avaliado pelo sistema double blind review Editor científico: Mário Sacomano Neto RAE-eletrônica, v. 9, n. 2, Art. 15, jul/dez. 2010. http://www.rae.com.br/eletronica/index.cfm?FuseAction=Artigo&ID=5656&Secao=ARTIGOS&Volume=9&Numero=2& Ano=2010 ©Copyright 2010 FGV-EAESP/RAE-eletrônica. Todos os direitos reservados. Permitida a citação parcial, desde que identificada a fonte. Proibida a reprodução total. Em caso de dúvidas, consulte a Redação: raeredacao@fgv.br; 55 (11) 3799-7898. ARTIGOS - RELAÇÃO DINÂMICA ENTRE CONFIANÇA, COMPETITIVIDADE E O PROCESSO DE TOMADA DE DECISÃO ÉTICA EM NEGOCIAÇÃO Filipe João Bera de Azevedo Sobral RESUMO Os dilemas éticos são componentes inevitáveis da negociação, um processo de troca social central a todas as interações humanas. Por essa razão, é importante compreender o que motiva os…

os integram. São analisadas, as condições prévias de funcionamento de um cluster, de acordo com a literatura, para que se possa entender a dinâmica desse sistema . Palavras-chave: cluster, estratégia cooperativa. Vantagens Competitivas em Clusters Industriais 1. Introdução Conceitos têm emergido de uma nova realidade do mundo empresarial, pela gestão competitiva começar a ser entendida em função de uma visão mais ampla dos relacionamentos de cada empresa com os diversos integrantes…

PADRÕES DE CONCORRÊNCIA E COMPETITIVIDADE * David Kupfer 1. Introdução Este texto visa discutir alguns aspectos relacionados ao fenômeno da competitividade, em particular a forte tendência encontrada na literatura recente de identificá-la com algum conjunto de indicadores de desempenho ou eficiência industrial, em detrimento da busca de construção de um estatuto teórico próprio para o conceito. A principal insuficiência que decorre da opção assumida pela literatura reside na…

FÓRUM - A TEORIA INSTITUCIONAL EM UM CONTEXTO BRASILEIRO: DINÂMICAS DE INOVAÇÃO E IMITAÇÃO O INSTITUCIONALISMO E A ABORDAGEM DAS INTERAÇÕES ESTRATÉGICAS DA FIRMA Por: Marcelo Bronzo Luiz Honório RAE-eletrônica, v. 4, n. 1, Art. 5, jan./jul. 2005 http://www.rae.com.br/eletronica/index.cfm?FuseAction=Artigo&ID=2095&Secao=FOR.TE.INS&Vol ume=4&Numero=1&Ano=2005 ©Copyright, 2005, RAE-eletrônica. Todos os direitos, inclusive de tradução, são reservados. É permitido citar parte de…

UNIVERSIDADE DO OESTE DE SANTA CATARINA UNOESC CAMPUS DE XANXERÊ CLAUDINA MORGENSTERN Resenha do Livro: Competitividade através da Gestão da Inovação Xanxerê 2015 INTRODUÇÃO Prepare-se para a inovação O universo da inovação só existe através das tentativas, e é através delas que teremos chance de criar fatos relevantes, eis aí uma palavra chave para “tatuar” na mente. A relevância é a comprovação de que inovamos e…

SANTOS e TACCONI (2009) A IMPORTÂNCIA DA CONFIANÇA NAS COMPRAS ORGANIZACIONAIS Mayara Carolline Marinho dos Santos Estudante do Curso de Comércio do IFRN – Campus Natal Central. Bolsista de Iniciação Científica. E-mail: mayaracmsantos@hotmail.com Marli de Fátima Ferraz da Silva Tacconi Professora do IFRN – Campus Natal Central. E-mail: marli.tacconi@ifrn.edu.br RESUMO O mundo é constituído por diversas organizações e o responsável pela ligação da empresa com o ambiente…

RE-ESTRUTURAÇÃO DE UMA EMPRESA DE TI: em busca de competitividade RESUMO Na década de 1990, o governo brasileiro passou por um processo de redução da abrangência das suas responsabilidades, concentrando-se em atividades típicas de Estado, o que gerou um ambiente de oportunidades para a iniciativa privada, especialmente em relação à prestação de serviços de Tecnologia da Informação. O projeto de reestruturação de uma empresa de TI foi avaliado neste contexto – cuja base foi a…

aprendizagem „„ Entender a dinâmica competitiva em mercados internacionais. „„ Familiarizar-se com ferramentas para a análise de mercados internacionais. „„ Compreender a dinâmica da competição em mercados internacionais. „„ 1 Conhecer os fatores estruturais e sistêmicos básicos para se fazer uma análise de mercado internacional. Seções de estudo Seção 1 Dinâmica competitiva em mercados internacionais Seção 2 Fatores estruturais na análise de…

Habbershon, diretor do Family-Controlled Corporation Program (Programa para Sociedades de Controle Familiar) da Wharton, concordou com ele, embora levasse a análise um pouco mais adiante. Habbershon apontou uma das vantagens potenciais que as sociedades de controle privado têm sobre suas concorrentes públicas — a capacidade de tomar decisões estratégicas de longo prazo com base, em parte, no que se chama “capital paciente”. As empresas só se beneficiarão dessa vantagem, entretanto, se…

INTRODUÇÃO O objectivo deste estudo é de sobremaneira evidenciar a relação existente entre conflitos e actores sociais. A interligação e interdependência crescente entre os factores de conflitualidade” e desenvolvimento, associado aos factores conjunturais específicos (economia, cultura, religião, política), são considerados os principais factores responsáveis pela complexidade crescente nas relações entre actores. A indiscutível a complexidade do tema abordado dentro de um contexto…