Negociação

caso da empresa exportadora Uzinas Chimicas Brasileiras (UCB), envolvendo a temática abordada. Os resultados obtidos apontam que: (a) a UCB sempre trabalha com distribuidores exclusivos e não exclusivos nos países para os quais exporta seus produtos; (b) a UCB não negocia com varejistas (lojas veterinárias, PET shops, Agropecuárias e outros) ou consumidores finais e sim com distribuidores internacionais; (c) as visitas do Gerente de Comércio Exterior aos distribuidores são periódicas. Todavia, não se faz “negociação” em todas as viagens. Os motivos das viagens podem ser: manutenção do contato/ distribuidor, levantamento de informações técnicas e do mercado local, treinamento da equipe de vendas, aplicação de uma nova lista de preços a serem praticados (nesse caso, ocorre a negociação de novos preços com o distribuidor) ou há negociação na contratação de um novo distribuidor. Palavras-chave: Negociação, Negociação Internacional, Indústria veterinária. 2 ABSTRACT The present research pursues an in-depth understanding of planning negotiations with international distributors. The case study research method is used for such investigation focusing Uzinas Chimicas Brasileiras (UCB), a Brazilian veterinary products company, and aiming at identifying specificities and main challenges posed in building relationships with international distributors present at target countries markets. Results suggests that: (a) UCB work with both exclusive or…

Departamento de Comércio Exterior da empresa analisada. A UCB avalia junto com os seus distribuidores os produtos mais competitivos, assim como os que necessitam de um trabalho melhor de promoção (esforço de marketing), dentre outras, para que as metas estipuladas sejam atingidas. No mercado brasileiro o Setor Agropecuário a UCB cresceu 29%, de janeiro à abril de 2011. 3.Tecnicas (quais são) planejamento negociação Quando a UCB vai “entrar” em um novo país por meio de…

Universidade Católica de Brasília Cursos: Biomedicina Engenharia Civil Engenharia Ambiental Disciplina: Ciências do Ambiente Turma: 4A4B Relatório de Saída de Campo Integrantes: Deyvison Siva Souza UC14102345 Lucas Morenno Vieira de Barros UC14102180 Renan Lima Gonsiorkiewicz UC14100973 Thiago Callak Teixeirs Vitorino UC13102695 Matheus Oliveira Tinhá de Souza UC14100964 Mariana Cortês UC Amanda Werneck UC Ana Louise UC Guilherme Reis …

Universidade Católica de Brasília Administração Orientação ao Estágio VISITA TECNICA 1 Estudante: Isabel G. de Bastos de Lima Professora: Regina Maris P. D’Azevedo Brasília 2014 Introdução Este trabalho é um breve relatório de visita técnica desenvolvida de acordo com as aulas da UCB, foi feita uma visita técnica em uma das lojas de uma rede se…

PROPOSIÇÃO DE NÚCLEO DE PRÁTICAS DE PERÍCIA CONTÁBIL NA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE BRASÍLIA – UCB, A PARTIR DAS EXPERIÊNCIAS EM CURSOS DE DIREITO Idalberto José das Neves Júnior - Catyucia Andrade Felix PROPOSIÇÃO DE NÚCLEO DE PRÁTICAS DE PERÍCIA CONTÁBIL NA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE BRASÍLIA – UCB, A PARTIR DAS EXPERIÊNCIAS EM CURSOS DE DIREITO IDALBERTO JOSÉ DAS NEVES JÚNIOR CATYUCIA ANDRADE FELIX Universidade Católica de Brasília – UCB) RESUMO Os futuros profissionais de…

Universidade Católica de Brasília 2012 Identificação do Evento: Planejamento e organização de eventos Tema do evento: Do Café a Gastronomia Tipo do evento: Workshop e oficinas Local: UCB. Auditório, laboratório de dietética e refeitório Data: Início dia 30/05/2012 e término no dia 06/06/2012 Horário: 19:30 as 22:30 Público alvo: Estudantes de gastronomia e nutrição Número de participantes previstos: 260 Condições para participação: Entrada livre para workshop e…

Universidade Católica de Brasília- UCB- Serviço Social Disciplina: Processos de Trabalho Docente: Luciana Castro Discente: Kathleen de Oliveira Dias Matrícula: UC13201435 Data: 18/05/2015 FICHAMENTO Pesquisa da Faculdade de Serviço Social da Universidade de Juiz de Fora ARTIGO: O ESTADO DA ARTE SOBRE OS INSTRUMENTOS E TÉCNICAS NA INTERVENÇÃO PROFISSIONAL DO ASSISTENTE SOCIAL- UMA PERSPECTIVA CRÍTICA AUTORAS: Cláudia Mônica dos Santos/ Karine Noronha O artigo refere-se a pesquisa…

UNIVERSIDADE CATÓLICA DE BRASÍLIA – UCB UNIVERSIDADE CATÓLICA DE BRASÍLIA – UCB Virtual DIRETORIA DE GRADUAÇÃO A DISTÂNCIA PROJETO PEDAGÓGICO DO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM SEGURANÇA DA INFORMAÇÃO NOVEMBRO, 2010 SUMÁRIO 1 HISTÓRICO...................................................................................................................................... 3 1.1 A Educação a Distância na UCB…

cenário de mudanças, e também de oportunidades, de limites e de possibilidades, a UCB é chamada a dar a sua contribuição por meio do alto nível técnico e humanístico de seus egressos, que são estimulados a se inserirem profissionalmente de forma competente, criativa, empreendedora e, sobretudo, ética. Para fundamentar sua atuação, a UCB considera os assuntos além das fronteiras nacionais, ao evitar as percepções apenas domésticas da realidade econômica, cultural e social. Na busca…

Graduação em Arquitetura e Urbanismo Turma GP355M0001 Disciplina: IAU – Introdução a Arquitetura e Urbanismo Professor: Frederico Barbosa ARIANA SARA Q. A. VIOTO SILVA BRASÍLIA 2º/2013 UNIVERSIDADE CATÓLICA DE BRASÍLIA - UCB Pró- reitoria de Graduação Centro de Ciências Sociais Aplicadas Curso de Arquitetura e Urbanismo Introdução à Arquitetura e Urbanismo GP355M0001 – IAUMWA (Quintas-feiras) Orientação do Prof. Frederico Barbosa Relatório Visita técnica:…