Recrutamento E Seleção Para Vendedores

................................. 4.3 IMPLEMENTAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS DE VENDA ........................................... 4.3.1 DEFINIÇÃO DOS TIPOS DE VENDAS A SEREM UTILIZADOS ....................... 4.3.2 DEFINIÇÕES QUANTO AO PROCESSO DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE PROFISSIONAIS DA ÁREA DE VENDAS .............................................................. 4.3.3 DEFINIÇÕES QUANTO À FORMA DE REMUNERAÇÃO DOS PROFISSIONAIS DE VENDAS..................................................................

objetivo a administração de comportamentos individuais em função dos objetivos coletivos. Esse setor orienta e acompanha os processos de recrutamento e seleção de pessoal, treinamento e desenvolvimento, sendo o responsável por proporcionar meios para que seus colaboradores consigam alcançar um crescimento profissional e também pessoal. Segundo Chiavenato (1999), “recrutamento é o processo de atrair candidatos para uma vaga, anunciando e tornando atrativo para candidatos disponíveis no…

economias, representa uma despesa de marketing maior que a de propaganda. Os vendedores atuam como um elo sem paralelo com os clientes da empresa. O vendedor é a empresa para a maioria de seus clientes. Ele fornece e adapta as ofertas da empresa às necessidades individuais dos clientes. Ele também fornece a empresa uma grande quantidade de informações sobre o mercado. 16.1 - O Relacionamento Entre o Comprador e o Vendedor A venda eficaz é, na maior parte, uma questão de se ter…

Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral. Auditoria em Recursos Humanos Prof. Rinaldo Lima; Legislação e Rotinas Trabalhistas Prof. Jossan Batistute Prof. Alcides Jose da Costa Filho; Recrutamento e Seleção Prof.ª Cláudia Cardoso M. Napoli; Seminário III Prof.ª Fernanda M. Caleiro Araranguá 2015 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DESENVOLVIMENTO 4 CONCLUSÃO 13 REFERÊNCIAS 15 1 INTRODUÇÃO O objetivo dessa Produção Textual…

porém, o setor de Recrutamento e Seleção das organizações, na maioria das vezes, não recebe a atenção merecida. Sabemos que a função dos recrutadores e selecionadores é entender as necessidades de cada área para contratar a pessoa certa para o local certo, o que não é tão fácil assim, principalmente quando a empresa é envolta por um bloqueio cultural, que evita que qualquer inovação seja implantada na organização. Propomos por meio deste projeto a implementação do recrutamento interno,…

que a dinâmica efetuada na empresa é a dinâmica de seleção para os candidatos as vagas. Com os funcionários, a empresas não trabalha com dinâmicas, ela realiza reuniões incentivadoras e prêmios de incentivo à vendas. A dinâmica utilizada na empresa é a dinâmica de Seleção que tem como púbico alvo candidatos as vagas de vendedores. Esta dinâmica é aplicada pelo Setor de Recrutamento e Seleção que utiliza essa dinâmica para selecionar vendedores que se enquadrem no perfil profissional…

Era esse o trabalho, que em grande parte consistia em assegurar que os procedimentos fossem seguidos. Quando a tecnologia em áreas como testes e entrevistas começou a surgir, o departamento de recursos humanos passou a desempenhar um papel maior na seleção, no treinamento e na promoção de funcionários. O surgimento da legislação dos sindicatos na década de 1930 levou a uma segunda fase da administração de pessoal e a uma nova ênfase à proteção da empresa- em sua interação com os…

Estudo de Caso- Recrutamento e Seleção Uma empresa a área de computação presta serviços para pequenas empresas. Os seus representantes de vendas determinam o tipo de programa que ajudará seus clientes, como, por exemplo, folha de pagamento ou controle de estoques. O custo dos programas é determinado pelo tempo de utilização do computador para a execução do serviço. Os clientes fornecem as informações necessárias e a empresa executa o restante das operações. Os relatórios são…

Passo 1 Recrutamento de Pessoal Segundo Chiavenato, “é um conjunto de procedimentos que visa atrair candidatos potencialmente qualificados e capazes de ocupar cargos dentro da organização.” Diz ainda, Chiavenato que, “para ser eficaz, o recrutamento deve atrair um contingente de candidatos suficiente de candidato para abastecer adequadamente o processo de seleção.” Conceituando recrutamento como “atração de mão–de-obra”, a empresa terá maior facilidade de recrutar funcionários…

você deverá conhecer a ferramenta venda pessoal. 1. Conceito “A venda pessoal consiste na comunicação direta com uma audiência qualificada de clientes, em que o vendedor é a fonte de transmissão e recepção de mensagens”, conforme relatam Zenone e Buairide (2005, p. 58). A venda pessoal é a mais antiga forma de comunicação. O vendedor é o personagem principal para que ela aconteça. Atua como o elo empresa-cliente e exerce uma atividade bidirecional, ora representando a empresa no…