Reações Pessoais E Interpessoais Na Negociação

Nonononononon 0 Nonononononon 0 Nonononononon 0 Nonononononon 0 Nonononononon 0 Nonononononon 0 INTRODUÇÃO A negociação esta presente no dia-a-dia das pessoas, seja na vida pessoal como na profissional. Quando as pessoas negociam, elas almejam um resultado seja sempre favorável aos seus interesses e anseiam que suas necessidades sejam plenamente satisfeitas, para isto buscam…

Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Atividades Práticas Supervisionadas Disciplina: Técnicas de Negociação Pindamonhangaba/SP 2013 Roteiro de preparação para negociações salariais: “O Planejamento da negociação é um processo contínuo e sistemático de tomar decisões futuras no presente com o melhor conhecimento possível do que deverá acontecer, organizando sistematicamente os…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa – ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito Jundiaí/SP 2012 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito Professor Tutor Presencial: Flavia Mota Professora Tutora à Distância: Tânia Mª. Alves Capodifoglio

e Liderados • Resiliência – Como superar pressões e adversidades no trabalho • Team Work – Transformando Diferenças em Resultados • Atendimento a Clientes – Técnicas e Comportamentos • Vendas Estratégicas – Excelência em Negociação www.portalfox.com.br Veja Turmas abertas e treinamentos in company w w w. p o r t a l f o x . c o m . b r | 11 3641.1136 Respondendo o teste da Janela de Johari, você será identificado com um dos quadrantes: Arena, Mancha Cega

SÃO PAULO 2009 1.0 Emoções x Negociação 1.1 Pontecialidades inatas do ser humano para negociar O grupo entendeu que de acordo com as potencialidades inatas, quando o ser humano opta por Necessidades ou Emoção, ele acabará não tomando a decisão de forma coerente, pois necessidades e emoções devem caminhar sempre juntas, como vemos na ilustração abaixo: 1.2 Três tipos de emoções básicas da negociação: Raiva: Essa emoção só aparece quando a estrutura de

presente a negociação. Para que ocorre uma negociação três fases devem ser trabalhadas, a entrada, quando ambas as partes demonstram interesse em negociar algo, e planejam essa negociação, o processo que consiste em trabalhar para efetivar a negociação e a saída que é o fruto da negociação através do objetivo alcançado por ambas as partes. É importante frisar que o bom negócio é aquele onde ambas as partes ganham, e que satisfaçam suas expectativas ao término do negócio.…

FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO JARDEL VIANEI MOURA DA SILVA1 RAFAEL LORENZEN TIECHER2 VALMIR PUDELL3 RESUMO A obtenção do consenso em uma negociação ou decisão em grupo é um problema complexo que envolve vários agentes, critérios, alternativas, interesses, pontos de vista conflitantes e grupos de pressão. Neste contexto, imprecisão e riscos estão presentes. Ferramentas que tratem imprecisões ou igualdades e sistemas de apoio à decisão ou negociação podem e devem ser utilizadas…

359563 Ana Izabel de Sousa Monteiro RA 359594 ATPS DE TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO SALARIAL Palmas – TO 2012 FACULDADE ANHANGUERA - UNIDERP UNIDADE PEDAGÓGICA DE PALMAS-TO Jader Isaías Cabral RA 360697 Simião Machado Neto RA 362390 Kátia Costa Sampaio RA 360968 Alessandro Sousa de Oliveira RA 359563 Ana Izabel de Sousa Monteiro RA 359594 Trabalho de Técnicas de Negociação, o processo de negociação salarial, referente à Atividade Prática Supervisionada…

Priscila M. Dias Miranda RA 423988 Jeruza Alves Vieira RA 407937 Noemi Pinz RA 406576 TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO TUTORA À DISTÂNCIA KAREN ROJAS CUIABÁ MT 15/04/2013 Roteiro de preparação para negociações salariais - Em toda e qualquer negociação salarial, devemos sempre estar preparados para ouvir um não, e devemos partir do princípio de como conquistar o sim. - No momento do “não”, são duas situações que

INTRODUÇÃO Negociação, uma forma de chegarmos a um objetivo, ou meta decorrente de argumentos, da facilidade no ato de persuadir o oponente. Ou seja, quando queremos que nosso objetivo seja alcançado, temos que estar preparado para os conflitos existentes na negociação e saber quando devo ceder para chegar a um acordo que seja bom para ambas, ou convencer o mesmo que meus argumentos são convincentes. ETAPA 1 PASSO 1- Ler o texto indicado: PASSO 2- Conceito de negociação e visão de pelo