Reações Pessoais E Interpessoais Na Negociação

Rodrigues Mota, RA: 388291 Michele Gonçalves de Oliveira, RA: 300550 Trabalho sobre Conceito de Negociação, processo e as Variáveis Básicas da Negociação UBERLÂNDIA – 2011 1) Leia os capitulos 2 e 4 do PLT da disciplina. 2) Qual seria a a melhor definição para negociação? Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT? R: A negociação é um processo que envolve objetivos, tomada de decisões, criatividade, comunicação e…

Curso Superior Tecnologia em Gestão Financeira Atividade Avaliativa - ATPS Técnica de Negociação Profª Maria Karen Grubert Rojas Camila Ap Bassini da Silva – 6945438667 Keli Pimentel – 6942010868 Lucilene Furlanetto Marto – 6950483370 Michel Abranches – 6953501876 Wagner Lucio Oliveira – 6716248777 Pirituba / São Paulo 2013 SÃO PAULO / SP 2013 Camila Bassini – 6945438667 Keli Pimentel – 6942010868

Desenvolvimento pessoal e profissional Eficácia pessoal p. 56 Eficácia profissional p. 59 Criatividade e inovação p. 69 55CEGOC, BEYOND KNOWLEDGE. Da qualidade da relação depende a qualidade de todo o trabalho. O sucesso das empresas reside na expressão das qualidades e competências humanas individuais e coletivas. A utilização plena da energia individual e coletiva depende das competências pessoais e profissionais e da postura de cada um expressa nos comportamentos quotidianos.…

Introdução. O objetivo da apresentação é caracterizar o ambiente próprio das negociações e as influências sócias culturais, identificar e apresentar as habilidades e ferramentas necessárias para uma negociação eficaz e exercitar a prática da negociação como técnica pertinente as profissões. Negociação – estratégia e eficácia. Há quem diga que negociar é mais que uma arte, pois representa um processo de comunicação eficiente, baseado no desempate de desafios. No mundo atual, em que a…

ou notáveis em termos acadêmicos, mais ,ainda assim ,eram extremamente bem –sucedido em termos de vida pessoal e de conquistas profissionais. Goleman passou a relacionar a sagacidade nos negócios à inteligência emocional. Pensamento-Chave A inteligência emocional e o cérebro. Na obra Inteligência Emocional, Goleman relata como a evolução de cérebro tem implicações em nossas emoções e reações comportamentais. Descreve como, em sua evolução de milhões de anos, o cérebro passou a…

Sensibilização:Reconhecer os valores e o potencial das pessoas à nossa volta é o ponto departida para o estabelecimento da confiança nas relações interpessoais. Todosgostamos de nos sentir qualificados. É mais fácil ver as qualidades nos outrosquando descobrimos nosso potencial, nossa força. No desafio das coresconvidamos cada um a identificar seu mapa pessoal de qualificação a partir deuma viagem pelos caminhos das cores. O ser humano pode ser comparado aoarco-íris, cheio de riquezas e…

grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Resposta: em primeiro lugar, é preciso se planejar para alcançar o sucesso. “Muitas negociações se perdem mais por falta de planejamento que qualquer outra coisa”. Tendoum planejamento feito. O negociador precisa conseguir o máximo de informações possíveis sobre a empresa, pessoa ou produto que será negociado. Dessa forma, o negociador utiliza-se das variáveis básicas para desenvolver suas táticas de negociação. Devemos nos imaginar do…

resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. • Verificar o ambiente em que está inserido - O ambiente representa tudo o que está fora do sistema da negociação, isto é, tudo o que está fora do controle do sistema. Assim, o ambiente é fixo e fundamental no desempenho da negociação. Em razão disso, os…

Níveis de conflito 11 2.6) Como se constitui o processo conflituoso 11 3) RESOLVENDO OS CONFLITOS 14 3.1) O processo de negociação ou barganha 21 CONCLUSÃO 23 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 24 1) Introdução O trabalho que agora se inicia, tem como intuito demonstrar como ocorrem os conflitos pertinentes as relações interpessoais e intergrupais, bem como mostrar técnicas existentes para a solução desse problema. Aliás, como…

FILHO - RA 354241 MICHELY FERREIRA DA SILVA – RA 382744 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO JUAZEIRO DO NORTE – CE JUNHO/2012 ANA MARIA BARBOSA COELHO – RA 355595 JOSÉ GARCIA CUSTÓDIO FILHO - RA 354241 FRANCISCO ROBSON DOS SANTOS DA SILVA – RA 373839 MICHELY FERREIRA DA SILVA – RA 382744 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho sobre Técnicas de Negociação apresenta a disciplina de Administração da Universidade…