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ajudar o vendedor no processo de apresentação de vendas, há necessidade do reconhecimento de certas técnicas. Para uma comunicação eficaz, aplica-se o princípio AIDA, que significa: A – atenção; I – interesse; D – desejo; AMOR A – ação. A primeira parte do processo consiste na forma pela qual o vendedor obtém a atenção do cliente para transmitir a mensagem. Se não conseguir isso, não comunicará nada. Existem várias formas para conseguir atenção. O vendedor deve usar sua criatividade, adaptando-se às expectativas do mercado-alvo. Entretanto, há necessidade de considerar as outras etapas, e a seguinte é despertar interesse. A forma mais indicada é vender benefícios. Para oferecer os benefícios certos, devemos inicialmente identificar quais as necessidades do cliente. Para isso, o método de fazer perguntas é indicado. Oferecendo-se benefícios certos, se desperta interesse. Para despertar o desejo, é necessário colocar o cliente no cenário. Faça que o cliente se imagine consumindo o produto que está sendo oferecido. Todo o esforço de comunicação em vendas culmina com o fechamento, o que significa ação. Os clientes devem estar convencidos de que precisam do produto. Facilitar a compra é o mais aconselhável nesse momento. CONHECIMENTO DO PRODUTO Conhecer o produto é o primeiro passo no trabalho de vendas. O indivíduo necessita ter conhecimentos dos detalhes técnicos da mercadoria ou serviço que vende, para poder informar, persuadir e responder às…

Neto (1999) ele é artefato da educação, assim sendo, o campo curricular é como palco de representação cultural, de escolhas e exclusões, de multiculturas, de lutas pelo poder, além de estabelecer códigos e práticas que na visão de Lopes (2002, p. 102) “são princípios regulativos tacitamente adquiridos, que selecionam e integram os significados relevantes, as formas de realização desse significados e os contextos que evocam tais significados”.O currículo então, não deve somente “guiar” e…

diálogo, tem como fim promover o pensamento através de uma comunidade de investigação na sala de aula, onde as crianças são encorajadas a falar e a ouvir umas às outras e assim discutir ideias filosóficas na presença de um facilitador. A proposta “Filosofia para Crianças” insere-se em uma perspectiva da educação para o “pensar”, segundo o qual o ensino é resultado de um processo de investigação do qual o professor, despido de sua infalibilidade, participa apenas como orientador ou…

fontes internas de stress. É importante notar ainda que este é um livro escrito por clínicos e pesquisadores brasileiros (de vários estados) para o público brasileiro. Por tudo isso, O STRESS ESTÁ DENTRO DE VOCÊ se destina tanto ao público leigo como a profissionais da área da saúde que desejem entender as causas do stress de seus pacientes. Dra. Marilda Emmanuel Novaes Lipp 8 O que eu tenho é stress? De onde ele vem? O QUE EU TENHO É STRESS? DE ONDE ELE VEM? Marilda…

neutralizar as fontes internas de stress. É importante notar ainda que este é um livro escrito por clínicos e pesquisadores brasileiros (de vários estados) para o público brasileiro. Por tudo isso, O STRESS ESTÁ DENTRO DE VOCÊ se destina tanto ao público leigo como a profissionais da área da saúde que desejem entender as causas do stress de seus pacientes. Dra. Marilda Emmanuel Novaes Lipp 8 O que eu tenho é stress? De onde ele vem? O QUE EU TENHO É STRESS? DE ONDE ELE VEM?…

o primeiro dinheiro de papel, que depois foi generalizado para outros países. Mas hoje ficou muito melhor, pois é mais fácil e prático! fonte: http://www.blogbrasil.com.br/historia-do-dinheiro-do-mundo-inteiro/ Sugestão de texto para ser lido para as crianças: http://portaleconomia.com.br/moedas/dinheironomundo.shtml http://portalmatematico.com/moedas.shtml http://www.canalkids.com.br/bankids/dinheiro.htm Avaliação O professor(a) deve verificar no final do estudo se a criança: …

sistemas de avaliação da tríade cognitiva, e mais profundamente arraigadas e previamente estabelecidas mediante aprendizado, determinam nossos pensamentos automáticos, pensamentos estes a quais não fazemos nenhum tipo de avaliação realista, simplesmente os sentindo quando nos remetemos a algum estímulo que de algum modo faça parte do modelo em que aprendemos previamente e estabelecemos a crença. "Não nos apercebemos dos pensamentos que direcionam nosso comportamento, porque nossas ações…

EM NEGOCIAÇÕES 3 NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA 3.1 NEGOCIAÇÃO COMO UMA HABILIDADE BÁSICA 4 QUAL É O PROBLEMA? 4.1 SEPARAR AS PESSOAS DO PROBLEMA 4.2 CONCENTRAR-SE NOS INTERESSES 4.3 BUSCAR O MAIOR NÚMERO POSSÍVEL DE ALTERNATIVAS 4.4 ENCONTRAR CRITÉRIOS OBJETIVOS 5 ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO BASEADA EM PRINCÍPIOS. 5.1 BARGANHA POSICIONAL (EVITAR) 5.2 BARGANHA POSICIONAL COM VÁRIAS PARTES ENVOLVIDAS 6 QUALIDADES E CARACTERÍSTICAS DO NEGOCIADO 6.1 HABILIDADE DE QUESTIONAMENTO 6.2 CAPACIDADE…

diversos. Para Meditsch, seguindo este caminho, o rádio generalista deixa de prestar todo tipo de serviço aos ouvintes e está dando lugar às emissoras especializadas. Com isso, a função informativa perde, gradualmente, sua importância em muitas emissoras. A segmentação de audiências retira do jornalismo o ideal até então implícito de um auditório universal para suas mensagens. Desta maneira, a mediação do público está presente não apenas na etapa posterior à emissão, mas também numa…

carreira, todo mundo sofre e leva esporro do chefe. Todo mundo recebe menos do que deveria e é pressionado a trabalhar dezoito horas por dia e fazer mais do que qualquer ser humano é capaz. Todo mundo se estressa, perde cabelos, ganha olheiras, engorda. Todo mundo tem aquele colega puxa saco ou puxador de tapete, que quase sempre é o cara que é promovido na sua frente. Todo mundo não é reconhecido como deveria, é sub-aproveitado e acha que poderia estar fazendo mais pela empresa.…