CASE

A OPORTUNIDADE E A ESTRATÉGIA – Questões: 1- O que você faria no lugar de JB? Justifique. Se estivesse no lugar de JB, pensaria no crescimento da empresa. Inicialmente recusaria e investiria aos poucos em mais funcionários e maquinários, para estar preparado nesse investimento. Conversaria com ele a respeito da idéia e deixaria aberto para uma parceria futura. Sabendo dessa chance de crescimento é indispensável a oportunidade de ter uma empresa de maior porte. Sua empresa é de alta qualidade, então deve estar seguro disso e ter a consciência de que terá bons negócios futuramente, sendo com Guillermo ou com qualquer outro. 2- Por que a PG Implementos entrou no projeto? A empresa estava preparada? Foi uma decisão correta? A PG Implementos entrou no projeto por ter uma boa proposta. Por ser fabricante e fornecedor de produtos O&M, a PG Implementos fabricava uma série de produtos com exclusividade, não podendo, portanto, comercializá-los livremente nos mercados. Para comercializar livremente possuía uma restrita gama de produtos que, além de fornecer para as montadoras, vendia no mercado nacional de reposição através de uma rede de distribuidores. A decisão de participar no grupo e expor no mercado mexicano foi mais por curiosidade que por estratégia, a empresa estava preocupada com a concentração de suas vendas em poucos clientes e com o crescente aperto das margens, e decidiu começar a entender caminhos alternativos para a diminuição do seu risco e o aumento da

expandir a empresa para atender a demanda solicitada por Guillermo , a PG Implementos teria que investir em uma ampliação de sua capacidade produtiva, que excederia a demanda interna atual da empresa, além de estruturar um departamento direcionado para a exportação dos produtos bem como capacitação de seus funcionários. Porém, caso a negociação seja sólida (uma garantia contratual de adiantamento do valor total da primeira negociação a fim de pagar parte dos investimentos) e garanta a PG…

Questões para discussão 1. O que você faria no lugar de JB? Justifique. 2. Por que a PG Implementos entrou no projeto? A empresa estava preparada? Foi uma decisão correta? 3. Na hipótese de JB investir no aumento da capacidade de produção e Guillermo interromper as compras por algum motivo, o que você faria? 4. Comente sobre os riscos inerentes ao investimento em produzir em um país para fornecimento em outros mercados no exterior. 5. Leve em conta o ambiente em 2003 (pesquise),…

Questão 4 - Comente sobre os riscos inerentes ao investimento em produzir em um país para fornecimento em outros mercados no exterior? Ingressar no mercado internacional deixou de ser um previlégio das grandes empresas. O produtor irá se deparar com uma série de requisitos que exigem a elaboração de um plano de médio e longo prazo. Se intercionalizar em outro país pode ser um excelente negócio para a empresa, desde que isso aconteça de forma planejada, consciente e uma vez que se tenha…

organizada e com um nome já bem visto no mercado, iríamos depois de uma análise do nosso novo cliente, criar um departamento de exportação e também verificar que através dessa nova oportunidade, buscar novos mercados internacionais. Fatalmente seríamos pressionados pelo mercado interno já que não teríamos mais um horizonte pra crescer e com o perigo de sermos vendidos para nosso maior cliente como descrito no texto. 2. Por que a PG Implementos entrou no projeto? A empresa estava…

Introdução Uma das formas de prospectar negócios é a participação em feiras internacionais de renome. A empresa interessada em penetrar num determinado mercado deve, entre outras ações, identificar as feiras internacionais nas quais os clientes de seu interesse comparecem. Os compradores internacionais, em geral, buscam participar das maiores e mais significativas feiras internacionais de seu ramo de negócios. Dessa forma, para vender autopeças para a América Central, por exemplo, as…

faria no lugar de JB? Justifique. No lugar de JB eu faria um levantamento de todas as hipóteses que envolvem o fechamento do negocio com Guilhermo ou não. Pois se a PG optar em fechar negocio terá que alterar praticamente toda sua estrutura e fazer altos investimentos, mas estará se abrindo para um mercado que esta em crescente expansão, podendo ser este negócio a porta para muitos outros e caso ele não aceite acabara sendo engolido pelo mercado interno, sendo obrigado a vender a…

caso; • Fazer a Análise Organizacional da PG IMPLEMENTOS, através da matriz SWOT – FOFA, com base em um cenário atual (mínimo 4 itens por quadrante); • Apresentar proposições/sugestões de melhoria ou ações a serem adotadas pela empresa, com base na matriz SWOT (pelo menos 1 para cada quadrante da matriz) AMBIENTE INTERNO – VARIÁVEIS CONTROLÁVEIS FORÇAS FRAQUEZAS 1. 2. 3. 4. 1. 2. 3. 4. Proposições: Proposições: AMBIENTE EXTERNO – VARIÁVEIS NÃO…

Por que a PG Implementos entrou no projeto? A empresa estava preparada? Foi uma decisão correta? 3. Na hipótese de JB investir no aumento da capacidade de produção e Guillermo interromperem as compras por algum motivo, o que você faria? 4. Comente sobre os riscos inerentes ao investimento em produzir em um país para fornecimento em outros mercados no exterior. 5. Comente a questão cultural envolvida. 7. Que mudanças deveriam ocorrer na organização na hipótese de aceitar o…

Introdução Uma das formas de prospectar negócios é a participação em feiras internacionais de renome. A empresa interessada em penetrar num determinado mercado deve, entre outras ações, identificar as feiras internacionais nas quais os clientes de seu interesse comparecem. Os compradores internacionais, em geral, buscam participar das maiores e mais significativas feiras internacionais de seu ramo de negócios. Dessa forma, para vender autopeças para a América Central, por exemplo, as…