a oportunidade e a estrategia

FLAVIO PEREIRA RESENDE 5° PERIDO ADM
PROF. MARIA REGINA

Questões para discussão

1. O que você faria no lugar de JB? Justifique.

No lugar de JB eu faria um levantamento de todas as hipóteses que envolvem o fechamento do negocio com Guilhermo ou não. Pois se a PG optar em fechar negocio terá que alterar praticamente toda sua estrutura e fazer altos investimentos, mas estará se abrindo para um mercado que esta em crescente expansão, podendo ser este negócio a porta para muitos outros e caso ele não aceite acabara sendo engolido pelo mercado interno, sendo obrigado a vender a empresa para seu maior cliente.

2. Por que a PG Implementos entrou no projeto? A empresa estava preparada? Foi uma decisão correta?

Porque na época a PG Implementos estava com uma demanda muito elevada e sem capacidade produtiva ociosa. A empresa não estava preparada, e não tomou uma decisão correta, pois não possuía departamento de exportação e Carlos, seu gerente comercial, não dominava idiomas e não tinha experiência no mercado internacional, além de sua limitação de portfólio para poder oferecer e que se decidissem tomar este caminho seria necessário desenvolver mais sua linha de produtos próprios.

3. Na hipótese de JB investir no aumento da capacidade de produção e Guillermo interromper as compras por algum motivo, o que você faria?

Reestruturaria a empresa e buscaria novas alianças buscando novos negócios, pois a empresa com a ajuda da APEX realiza projetos com fomento ao comércio exterior, tem se mostrado bastante eficaz para o fechamento de novos negócios.

4. Comente sobre os riscos inerentes ao investimento em produzir em um país para fornecimento em outros mercados no exterior.

Vários fatores influenciam como na produção de peças agrícolas, a sazionalidade e um forte componente, que vários paises os climas propícios para produção intercalam, assim não podendo exportar para um único pais o ano todo.

5. Leve em conta o ambiente em 2003 (pesquise), faça uma