Como conseguir sucesso em uma negociação? que habilidades são essenciais? qual é o papel do negociador neste processo?

Etapa 3: Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Obter sucesso em uma negociação é conseguir o melhor resultado possível, nem sempre 100% de ganho, trata-se de fazer o melhor acordo possível, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado positivo para todas as partes envolvidas. Para alcançar sucesso o negociador deve fazer uso de certas habilidades. Tais habilidades não nascem com os negociadores, elas podem ser estudadas e adquiridas ao longo da vida, por estudos teóricos e experiências de vida / negociações anteriores. As características pessoais vão agregar como pontos fortes do negociador. Dentre as habilidades fundamentais para negociação estão: * Preparar-se adequadamente: Reunir informações, traçar objetivos etc; * Administrar o tempo: Usa-lo de maneira eficiente; * Saber falar e ouvir: Respeitar o tempo da outra parte falar, seu ponto de vista, usar as informações para saber o que falar, propor etc. * Interpretar reações e comportamentos: Esta habilidade é importante para interpretar reações, maneiras de agir e pensar; * Separar as relações pessoais dos interesses: O não uso desta habilidade pode atrapalhar tanto os relacionamentos quanto as negociações. * Adaptar-se a situação: Em uma negociação podem surgir diversas oportunidades e fatos, estar preparado e saber lidar com estes é um fator crucial. * Explore varias opções; * Não…

Faculdade Anhanguera de Anápolis ATPS Técnicas de Negociação Anápolis, Abril de 2015 ATPS Técnicas de Negociação 3ª Etapa As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da Negociação. Curso de Administração – 7º e 8º Períodos Prof: Suelena Canônice Alunos: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Anápolis, Abril de 2015 Introdução Nos dias atuais, o ambiente dos negócios, o ritmo das transformações da sociedade em geral, as questões ligadas ao mundo…

As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Tema 04 seções As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 04 As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Introdução…

22/10/2013 Tema 4: As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • • • • Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores. A importância de planejar uma negociação. Como planejar uma negociação. Habilidades essenciais dos negociadores • Todos os indivíduos precisam desenvolver uma série de “ferramentas” pessoais que lhe permitam agir de…

FACULDADE ANHANGUERA Campus São José HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Édna Melo Karina Miranda Naita Silva da Silva e Pricila Regina Anderson, Robson da Silva de Souza São José 2012 Édna Melo Karina Miranda Naita Silva da Silva Pricila Regina Anderson Robson da Silva HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES …

As Habilidades Essenciais dos Negociadores As Habilidades Essenciais dos Negociadores A negociação está em toda parte! As Habilidades Essenciais dos Negociadores O que são habilidades?    Série de ferramentas pessoais que permitem agir de maneira correta nas decisões do dia-a-dia Aptidão, capacidade, competência e inteligência O que é mais importante: o foco em uma determinada habilidade ou em um mix delas durante a negociação? As Habilidades Essenciais dos…

Disciplina: Técnicas de Negociação ATPS 3 – As Habilidades Essenciais dos Negociadores Resumo A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes…

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES • • A era digital com seus supercomputadores monitorando a sociedade, fornece aos indivíduos o sentimento de segurança e controle - em um ambiente quase infalível e sempre preciso. A maioria das pessoas estão bem informadas sobre os acontecimentos do mundo empresarial, tendo acesso a balanços, inovações, investimentos e escândalos. As habilidades essenciais 1 Habilidades essenciais dos negociadores • O que difere os grandes negociadores das…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Teleaula 2 Tema 3: As variáveis básicas da Negociação. Tema 4: As habilidades essenciais dos Negociadores e o planejamento da negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos - As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. - O papel do poder no processo de negociação. - A variável tempo na negociação. - A variável informação no processo de negociação. - Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. - Por que é importante…

AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Resumo A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser…