Que Habilidades São Essenciais Num Negociador

RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ PROFESSOR PRESENCIAL ELENICE ALVES DA SILVA PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO JACAREÍ / SÃO PAULO 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 7 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 10 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 13 CONSIDERAÇÕES FINAIS 14 REFERÊNCIAS 15

Introdução Esta atividade consiste em mostrar as habilidades essenciais dos negociadores, o planejamento da negociação, bem como a sua preparação frente à diferentes situações e pessoas. É importante para compreender como um negociador de sucesso se comporta, o que leva ao sucesso em uma negociação e como satisfazer ambos os lados. Um negociador de sucesso não deixa de investigar, se preparar e planejar, visto que essas etapas são sempre diferentes à cada situação e oponente.

As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Atualmente, existem diferentes modalidades de negociação e cada uma delas exige dos negociadores habilidades diferentes. Apesar da relevância do tema, ainda é difícil encontrar muitos autores que abordem as habilidades com profundidade, segundo relato de Martinelli (2002, apud MARTINELLI; GHISI, 2012, p. 25). Isso acontece devido ao fato de que colocar em prática tais conceitos esbarra na subjetividade e na…

PRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA SÃO JOSÉ – 2012 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO...........................................................................................01 2 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES..........02 2.1 IDENTIFICANDO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES......................................................................................02 2.2 DIFERENTES VISÕES TEÓRICAS SOBRE AS HABILIDADES DOS…

negociação? Para um negociador de sucesso ele vai precisar de algumas metas que podem ser obtidas de acordo com sua postura e sua comunicação que vai lê dar além de tudo uma facilidade de se comunicar com receptor de forma mais adequada fazendo com que traga uma boa impressão logo no começo da negociação, pois o bom negociador começa a negociando com sua própria mente fazendo pensar antes de agir. Que habilidades são essenciais? Talvez um bom negociador tenha habilidades essenciais…

“colecionadas” com o passar dos anos são fundamentais para a formação do perfil psicológico. Desse modo negociadores experientes podem agir de maneira diferente durante um processo de negociação, mesmo que possuam as mesmas habilidades”. A negociação eficiente é o passo positivo para o negociador, pois a partir do resultado eficaz, é onde ele consegue as relações duradouras e satisfatórias. As habilidades são importantes para a negociação, pois é onde cada negociador mediante suas…

Tecnicas de negociação ANEXO 2.1. NEGOCIAÇÃO ........................................................................................... 7 ANEXO 2.2. PERFIL E HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR ................... 7 ANEXO 3. CONSIDERAÇÕES FINAIS ........................................................................ 9 RESUMO... 2848 Palavras 12 Páginas Atps empresa há um bom tempo, me especializei na área em que atuo, investindo nisso, realizo vários projetos

ETAPA 3 Aula-tema: AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Passo 1: Ler o capitulo 5 do PLT da disciplina, que trata das habilidades essenciais dos negociadores. Passo 2: Responder: na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Passo 3: Elaborar um breve relatório, com no Maximo 2 paginas, com um resumo do que foi discutido nessa etapa e entregar todos os passos resolvidos ao seu…

usados em uma negociação é a comunicação, não importando quais os meios de comunicação utilizados pelo o negociador. Os bons negociadores são comunicativos, sabem usar bem, o vocabulário adequado ao ambiente empresarial de forma clara e objetiva, facilitando assim a compreensão e o entendimento entre todos, possuem também a capacidade de serem ótimos ouvintes. Por possuírem essas habilidades eles sempre têm argumentos apropriados para cada situação. Informação: para ter sucesso na…

Filme: O Negociador O filme começa com uma armação na cena do crime para que quando tudo esta aparentemente bem e todos os policiais comemoram o resgate da menina refém, uma surpresa para o negociador. Ele, através de seu parceiro e amigo descobre que parte de sua equipe esta envolvida em um desvio do fundo de pensão da Policia de Chicago, mas seu companheiro não cita os nomes dos envolvidos, apenas que um informante mencionou somente o nome de seu superior Nibal nesta sujeira. Em…