Estudo de caso plubiriz

ORGANIZAÇÃO DE VENDAS DA PLURIBIZ 1.Que alternativas (critérios de departamentalização) a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. Resposta: O departamento de venda da Pluribiz deveria ser divido por linha de produtos, funções, regiões (cada vendedor com sua carteira de clientes) a fim de cada profissional efetuarem um trabalho especifico se especializando na função/produto, resultando em eficiência e qualidade no atendimento e satisfação do cliente. Se os vendedores divulgassem a linha completa de produtos da Pluribiz e da Saudavel, iria sobrecarregar os vendedores no qual os mesmos prestariam um atendimento de qualidade inferior aos seus clientes. 2. Quais são as vantagens e desvantagens de cada alternativa? Resposta: As vantagens são a melhor coordenação da função, facilita a apuração dos resultados, facilita o preparo pessoal para atividade, atender melhor as necessidades dos clientes, facilita a exploração geográfica em busca de novos clientes. As desvantagens são o elevado custo com funcionários, dificulta a coordenação de todo o grupo devido ao maior numero de vendedores. 3. Explique quais são as condições que favorecem cada uma das alternativas. Resposta: As condições são favoráveis para a inovação e a criatividade, já que estas requerem cooperação e comunicação de vários grupos de contribuintes. 4. Você, como especialista em administração, que alternativa…

Estudo de Caso: Organização de vendas da Pluribiz 1. Que alternativas (critérios de departamentalização) a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. Departamentalização por produtos Departamentalização por Função 2. Quais são as vantagens e desvantagens de cada alternativa? 2.1 – No tipo por produto a empresa é dividida em função dos produtos que fabrica, ou dos serviços que comercializa. Um exemplo…

MAURÍCIO ISONI TURMA: 2012.2 – NOITE NOME: ÉRIKA KARLA MATIAS BATISTA – 11227009 ESTUDO DE CASO: ORGANIZAÇÃO DE VENDAS DA PLURIBIZ QUESTÕES 1. Que alternativas (critérios de departamentalização) a pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. • Departamentalização por Função [pic] • Departamentalização por produtos [pic] 2. Quais são as vantagens e desvantagens de cada…

Estudo de Caso: Organização de Vendas da Pluribiz A Pluribiz é uma grande empresa de capital europeu que atua em dois mercados: alimentos e produtos de higiene pessoal e limpeza. Sua sede fica na cidade de São Paulo. No Brasil, com negócios desde o início do século XX, tem a maior participação no mercado de higiene e limpeza. No entanto, está em terceiro lugar no mercado de alimentos. Seus principais concorrentes, uma empresa também européia e outra americana, são poderosos. Outros…

Estudo de Caso – Pluribiz. A Pluribiz é uma grande empresa de capital europeu que atua em dois seguimentos de mercado: alimentos e produtos de higiene pessoal e limpeza. Sua sede fica na cidade de São Paulo. No Brasil, com negócios desde o início do século XX, tem a maior participação no mercado de higiene e limpeza. No entanto, está um terceiro lugar no mercado de alimentos. Seus principais concorrentes, uma empresa também européia e outra americana; são poderosos. Outros…

empresa deveria ter um programa de treinamento dos funcionários, estabelecer metas a serem atingidas, não só contentando-se com o lucro da empresa e sempre inovar. Pedro deveria se limitar ao papel de diretor executivo, já que sua empresa já tinha funcionários para resolver as questões consideradas simples. 2.R:Eu teria feito uma visita a empresa, e teria consultado todos os setores para ver o funcionamento e relatar no que poderia melhorar em cada setor, também mostrar uma melhor…

Cunha da Silva – Matrícula: 11223457 ESTUDO DE CASO Organização de Vendas da Pluribiz 1. Que alternativas (critérios de departamentalização), a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. 1.1 Critério Funcional de Organização Administração Geral Departamento de Departamento Departamento Vendas B C Venda …