A importância da comunicação na negociação

A importância da Comunicação na negociação Alexia Terra, Aline Pippi e Susy Sousa O capítulo “A importância da Comunicação na Negociação” – do livro “Negociação Conceito e Aplicações práticas” – aborda a comunicação como um dos componentes mais importantes do processo da negociação, trazendo conceitos básicos de comunicação, negociação e visão sistêmica. A habilidade de entender e ser entendido tem a ver com saber escutar e transmitir ideais, que é a essência de um bom processo de comunicação e por conseqüência, da própria negociação. Desde os primórdios a comunicação é usada para as negociações. Um homem caçador podia trocar sua caça com o pescador, bastava saber se comunicar. Através do livro é possível assinalar dois conceitos para a negociação: A negociação pode ser entendida como um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta entre as partes. E, a negociação é um processo de comunicação a fim de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Para explicar a necessidade da comunicação para a negociação, foi usado o modelo Shannon, onde o emissor influencia a comunicação por suas intenções, expectativas e valores relacionados ao conteúdo da mensagem, o receptor decodifica a informação recebida e elimina, modifica ou amplia o conteúdo transmitido. No entanto, entre o emissor…

TEMA: A Importância da Comunicação na Negociação PROFESSOR:EDIANE ALUNOS; RAFAELA DA SILVA CORREIA RA 6653382270 KEMERSON GOMES ROZENDO RA 6444296163 RONDONOPOLIS, 08 DE ABRIL 2013. A negociação é um desafio em que busca estabelecer um acordo satisfatório para as partes envolvidas. E para se obtiver sucesso na negociação e preciso entender e for entendido, saber escutar e transmitir ideias que é a essência de um bom processo de comunicação. No…

Introdução Hoje podemos dizer que a Negociação é uma grande arte da comunicação. Porque para se realizar uma Negociação é muito importante que aquela pessoa vai conduzir, sabia se expressar passar suas idéias, souber o momento certo de agir, ter noção do exato momento de falar. Portanto uma negociação não é apenas um ato eu te dou algo que você quer e você me da algo que quero, e sim troca de informações, troca de idéias e para tudo isso acontecer precisa ter uma ótima…

Mayara Douglas Felipe Técnicas de Negociação São Bernardo do Campo Etapa 1 Técnicas de negociação Técnicas de Negociação Introdução Negociação é quando pelo menos duas partes envolvidas necessitam conversar para resolver conflitos ou no caso de uma negociação comercial, vender uma mercadoria. Essa negociação pode estar relacionada a vários aspectos, dos quais pessoais, profissionais,…

Conteúdo 1. A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO • 90% dos problemas das organizações resultam na falha na comunicação • o que é comunicação? – processo pelo qual a informação é trocada, compreendida e compartilhada por duas ou mais pessoas, geralmente com a intenção de influenciar um comportamento. • comunicação é algo complexo • as pessoas se comunicam em cada movimento, ação e muitas vezes sem intenção consciente • comunicação deficiente causa sentimento de…

a compra de um notebook para, pois estava na faculdade e o curso em que estava exigia muitos trabalhos, e como não tinha um computador pedi ao meu pai que comprasse um para mim á vista. Combinamos que eu daria R$ 400,00 na hora e ele daria o resto do dinheiro que faltasse, e depois eu pagaria ele em parcelas de R$100,00 até completar o valor que ele iria pagar! Fomos a loja, o notebook custava em torno de R$1.200,00, dei os R$ 400,00 e meu pai completou o R$ 800,00 restante. A…

Sumário Introdução 2 1. A importância da comunicação na negociação 3 Comunicação, visão sistêmica e negociação 3 A comunicação e o ambiente empresarial 3 Negociador como emissor de informação 3 A elaboração da mensagem 3 Os meios de propagação de mensagens durante uma negociação 3 Ruídos de comunicação durante uma negociação 3 O negociador como receptor de informações 4 Estímulo e tratamento do Feedback 4 Integrando as ações de comunicação 4 2. As variáveis…

Boa capacidade de comunicação é a chave da negociação e os proprietários de pequenas empresas irão logo perceber que a negociação está envolvida em muitos negócios. De negociar salários dos empregados a ajudar os membros do conselho a elaborar políticas e procedimentos, a negociação tem um papel importante na empresa de pequeno porte, todos devem confiar em suas habilidades de comunicação para ter certeza essas negociações correram bem. Uma das habilidades de comunicação mais…

Desde o início dos tempos a comunicação tem sido um meio de instrução, integração e desenvolvimento entre as pessoas independentemente das atividades desempenhadas. Com o advento da tecnologia surgem novas formas de administrar e de se comunicar e as organizações exigem cada vez mais novas habilidades e competências dos profissionais, porém, a forma como nos comunicamos continua sendo a ferramenta inter-relacional mais importante em um processo de expansão e negociação das organizações…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Tecnólogo em Recursos Humanos 1º Sem / 15 Professor Especialista Wellington Deromediz Ribeiro Capítulo 3 A Importância da Comunicação na Negociação Capítulo 3 A Importância da Comunicação na Negociação VISÃO SISTÊMICA NEGOCIAÇÃO COMUNICAÇÃO Estabelecer acordo satisfatório para as partes envolvidas (diferentes ideias,…