A importância da comunicação na negociação

Atps
PASSO 2
1) Em uma determinada situação tive q negociar com meu pai sobre a compra de um notebook para, pois estava na faculdade e o curso em que estava exigia muitos trabalhos, e como não tinha um computador pedi ao meu pai que comprasse um para mim á vista.
Combinamos que eu daria R$ 400,00 na hora e ele daria o resto do dinheiro que faltasse, e depois eu pagaria ele em parcelas de R$100,00 até completar o valor que ele iria pagar!
Fomos a loja, o notebook custava em torno de R$1.200,00, dei os R$ 400,00 e meu pai completou o R$ 800,00 restante.
A negociação não de muito certo pq depois eu não paguei ele, isso já tinha em torno de 9 meses, depois ele disse que não precisava pagar o resto!

2) Acredito que seja mais fácil negociar com pessoas próximas, no caso do meu notebook, era uma necessidade prioritária não uma necessidade de "conforto", meu pai conseguiu entender que precisava do computador porque quando eu tinha trabalhos tinha que ir a um cyber, e muitas vezes eu tinha que ir trabalhar então ele teve mais facilidade em entender.

3) Para uma negociação externa, sem familiares é mais complicado. Com um familiar usamos nossos sentimentos, nosso poder persuasivo sobre eles, uma pressão psicológica. Sim minha postura seria diferente, no caso em negociar com outra pessoa faria com que eu agisse de outra forma, mostraria o produto, os seus benefícios, a cor, a praticidade que poder oferecer a pessoa , o por que ela deveria comprar este produto, sem usar o 'poder persuasivo", mais sim de modo profissional, mais tentar convence-la da melhor maneira.

4) Acredito que se um negocio é fechado entres duas pessoas da família acredito que um atende a necessidade do outro, um porque necessita daquele produto e outro porque precisa do dinheiro.
Com base nas pesquisas feitas acredito que não posso passar o ar de " coitadinho" de que sua empresa tem que comprar o meu produto, se não o que vou fazer, e sim ser profissional, sem