Negociaçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP Centro de Educação a Distância Caxias do sul-RS Tecnologia Em Logística Técnicas em Negociação 6577309139-Leonir kosvoski - Leandro Baijotto Fontoura -Sergio Roberto Lopes -Mauricio strutzki Atividade Práticas Supervisionadas- ATPS Tutor a Distância- Vanessa Neves de Oliveira Caxias do sul, INTRODUÇÃO Este trabalho tem por fim, realizar uma breve definição de técnicas de negociação acordando entre os livros dos autores Dante Pinheiros Martinelli, Flávia Angeli Ghisi e Talita Mauad Martins, PLT, mostrando uma abordagem de visão sistêmica e o processo de negociação, em seus conceitos e definições de tipos de negociações. ETAPA 1- Defina o conceito de Negociação; DEFINIÇÃO Negociação é onde as partes direcionam suas posições divergentes para um ponto onde possa se alcançar um acordo e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. L A Costacurta Junqueira Para LA Costacurta Junqueira é buscar aceitação das suas ideias, propósito ou interesse a medida de achar uma solução coerente para as duas partes onde acabam com uma melhor solução possível e que tiveram a oportunidade de colocar suas argumentações. No processo de negociação ressaltam dois tipos de habilidades: Habilidade técnicas: ter o conhecimento técnico, processos, “macetes” de negociação. Habilidades Interpessoais: qual é o estilo de cada um, quais suas forças, suas necessidades. E uma terceira habilidade é o conhecimento do negócio, ter o conhecimento mínimo

Capítulo 04 PLT: As variáveis Básicas da Negociação. 1. O que é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivo? 2. Baseado na leitura do capítulo 04 comente sobre as variáveis, sendo detalhista sobre seus aspectos e tipo. a) Poder b) Tempo c) Informação. 3. Qual é a teoria de Cohen sobre poder? 4. Qual é a teoria de Lewicki sobre poder? 5. Como se manifesta o poder, segundo Aparks? 6. Quais são os tipo de poder? Qual lhe despertou interesse, justifique? 7. Qual…

vista de Martinelli e Almeida, logo após comente sobre as divergências existentes na negociação. 2. Qual é a melhor alternativa para um acordo negociado? 1) Faça muitas perguntas Faça muitas perguntas para render uma quantia significativa de informações, mesmo que seu oponente não responda a todas elas. 2) Fortaleça a confiança e compartilhe informações A partilha de informações é uma forma ideal dos dois negociadores analisarem a tarefa, e também ajuda a criar um…

objetivo de conceituar a comunicação, a negociação e a visão sistêmica, inter- relacionar estes três conceitos, analisar a comunicação no ambiente empresarial, compreender o planejamento integrado de comunicação. O processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e, também, com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Comunicar pressupõe duas ou mais pessoas produzindo entre si um entendimento recíproco a…

importância de definir os objetivos a serem alcançados pela negociação e de analisar os interesses e outros negociadores envolvidos. Conforme o PLT é encarar a discussão como uma oportunidade de reflexão e revisão de opiniões. Buscar o maior número possível de alternativas: Numa negociação na qual vários interesses estão envolvidos é importante atender a todos objetivos pré- estabelecidos e extrair o máximo de recursos de que efetivamente dispõe , sastifazendo todos os interesses…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO – UniAN – Unidade UniABC Curso Superior de Tecnologia em Logística DISCIPLINA : Técnicas de Negociação RESUMOS PLT/SLIDES/ATIVIDADES Capítulo 2 - O Processo de Negociação Autora: Melissa Franquini Cavalcanti Capítulo 3 - A Importância da Comunicação na Negociação Autores: Paulo Eduardo Carlim e Luciano Thomé e Castro Fonte: MARTINELLI, Dante P.; NIELSEN, Flávia Angeli G.; MARTINS, Talita Mauad, (organizadores). Negociação: aplicações…

ATPS Técnicas de Negociação A negociação é presente no nosso dia a dia. Sem comunicação, não existe uma negociação, que tem como objetivo chegar a um acordo comum. Quando se trata de um relacionamento com o ambiente externo, é fundamental tornar a negociação mais estratégica, pois envolve a busca de um relacionamento duradouro, uma visão de longo prazo. Dessa forma, de maneira satisfatória, atende todas as partes envolvidas em uma negociação. Atualmente, os conceitos de negociação…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso 10751 - Ciências Contábeis, Bacharelado POLO 217 – DE APOIO PRESENCIAL: TUCURUÍ/PA Período de entrega de: 30/05/2011 à 18/06/2011 Período Letivo: 2011/1 Semestre: 1º Turno: Noturno Disciplina: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO. Professor EAD: Carolina Lino Martins. Professor Tutor Presencial: João Anderson Nunes Pereira Alunos - RA Geovane Chaves Lopes - R. A 299763 João Portilho Demétrio - R. A 303781…

deverá estudar o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico e produzir um texto autoral de até cinco páginas. Este desafio é importante para que você compreenda o que é negociação, como se dá o processo e quais são as variáveis básicas da negociação sob o ponto de vista de mais de um autor, para agregar valor a sua formação profissional e trazer uma visão aprofundada e ampla desses temas para o seu futuro e o da organização em que…

seria a melhor definição para negociação?” - 4 Resumo das principais idéias consensuais na equipe para as duas questões anteriores. - 5 Texto sobre o conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico - 6  Introdução  Texto  Considerações Finais Referências Bibliográficas - 12 Anexos - 13  Anexos retirados da Revista Exame – Edição 1012, Ano 46 – Nº 5 (21/03/2012) PROPOSTA PARA O TRABALHO Passo 1 - Ler os capítulos 2…