Qual A Importância Do Papel Do Vendedor Em Um Processo De

que esse processo comercial era a base de troca. Também pode salientar que o comércio tornou-se efetivo, à medida que surgiam as grandes civilizações. Eram as civilizações Grega, Egípcia e Romana. Dissertativa 02 De acordo com os conteúdos estudados na Unidade 01 conceitue venda, bem como sua importância nas relações comerciais entre as pessoas. R: espera-se que o aluno cite que venda é todo processo comercial em relação a um produto, físico ou não, em que de um lado temos um…

comunicar o fato porque a ocorrência chegou à imprensa. As organizações e as pessoas precisam estar conscientes de que a informação tem valor e precisa ser adequadamente protegida. No ambiente organizacional, uma ação básica é a existência de um processo de segurança da informação. As organizações precisam definir, implantar e manter controles para evitar o furto de informação. O primeiro passo é identificar que a informação que a organização utiliza possui valor: para ela, para…

venda e na pós-venda. Resposta Correta: a. Sintonizados com o mercado, suas necessidades, desenvolvendo habilidades de relacionamento e preparada técnicamente para superar objeções, na pré-venda, venda e na pós-venda. Feedback da resposta: O vendedor treinado tem que conhecer técnicas de vendas e relacionamento para superar todas as barreiras, fazendo uma venda inteligente e racional onde o cliente esteja satisfeito e pronto para ouvi-lo novamente. Pergunta 4 0,2 em 0,2 pontos

3° ADM - MANHÃ QUESTÕES CAP. 1 1. Afinal, o que é marketing: satisfação de necessidades ou realização de desejos? Para Philip Kotler, Marketing é uma atividade humana dirigida a satisfazer necessidades e desejos através do processo de trocas. Marketing envolve a identificação e a satisfação de necessidades humanas sociais e visa ainda à realização de desejos explícitos e ocultos. Um produto ou serviço é algo que pode ser oferecido para satisfazer uma necessidade ou desejo

4 O Processo de Compra A decisão de compra é determinada por diversas variáveis. Os indivíduos compram por motivos associados à utilidade dos bens, mas também por motivos ligados ao prazer da compra ou ao prazer que o bem lhes pode dar. Este capítulo começa por abordar alguns estudos sobre as necessidades do ser humano, pois estão relacionadas com algumas motivações para comprar. De seguida, apresentam-se as motivações para comprar, especificando as motivações ligadas ao prazer…

Graduação em Administração Marketing A Venda Pessoal Andresa Cardoso Manuel Messias Priscila Regina Setembro, 2013 A IMPORTÂNCIA E O PAPEL DA VENDA PESSOAL  A venda pessoal é um dos elementos mais importantes do composto de comunicação e é uma atividade crítica da gerência de marketing, sendo a única parte do composto de comunicação de marketing em que a comunicação é realizada de forma pessoal e direta entre a empresa e seus clientes ou consumidores, além de…

atividade profissional. JUSTIFICATIVA Hoje vivemos um acelerado processo de globalização no qual o ambiente de trabalho está cada vez competitivo e dinâmico, especialmente na área de vendas. Isso porque para cada necessidade do cliente, existem diversas empresas para oferecer-lhe uma alternativa. Portanto, nessa nova realidade de mercado, quem direciona as regras do jogo é o cliente. Devido a estas mudanças obrigam-se os vendedores a agirem de forma diferente. Buscando métodos,…

A LIDERANÇA NAS ORGANIZAÇÕES COMO PAPEL IMPORTANTE NO TREINAMENTO NO SETOR DE VENDAS Luciana Maria de Freitas Muniz RESUMO As pessoas são o único recurso de uma organização capaz de autodirecionamento e de desenvolvimento. E por isso elas possuem grande capacidade de crescimento. Treinamento é um processo educacional para gerar crescimento e mudanças de comportamento. O artigo estudado se refere ao papel que o líder possui relacionado ao treinamento na…

rotas, supervisão, pagamento e motivação, à medida que estas tarefas se aplicam à força de vendas; Descriminar a função de venda pessoal, substituindo o tomador de pedidos pelo consultor de vendas; desenvolver da força de vendas definindo perfil do vendedor e um programa de treinamento; 6) Podemos organizar o departamento de vendas por segmentos tais como território, clientes, produtos e etc; 7) Um bom gerente tem que saber realizar previsões de vendas, ser um analista de mercado,…

Se o vendedor começar a concordar consigo e lhe conceder vantagens decisivas será fácil ele embalar na linha do “Sim” e concordar consigo e lhe dar vantagens irrelevantes: Menor Preço Maior prazo de pagamento Cif em lugar de Fob Etc... Chamam-se “irrelevantes” as vantagens que dão lucro fácil de calcular. Chamam-se de “decisivas” as vantagens cujo lucro decorre de cálculos complexos. AS 3 FASES DA NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO jamais é improvisação. Ela é um processo…