Quais Os Passos Que O Negociador Devem Seguir

Preparação: estabelecer objetivos que devem ser alcançados e os que a realidade permitirá atingir. Para isso, é preciso refletir sobre o comportamento do outro negociador. Abertura: criar um clima de abertura, reduzindo a tensão. Deixar claro os benefícios esperados do trabalho conjunto. Exploração: ser objetivo. Estabelecer uma reciprocidade psicológica, em que as pessoas tendem a tratar os outros da mesma forma que são tratadas. Apresentação: devem-se colocar claramente os…

II. PASSO 1 – MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES ......................... 03 III. PASSO 2 – MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES – MODELO DE JUNG ........................................................... 04 IV. PASSO 3 – PRINCIPAIS PONTOS DOS NEGOCIADORES ............................. 05 V. PASSO 4 – RESULTADO DAS VARIÁVEIS ....................................................... 06 VI. PASSO 5 – PRÉVIA DA NEGOCIAÇÃO SEGUNDO A 1ª REUNIÃO ............. 07 VII. PASSO 6 –

BRUNO PEREIRA SALATA – RA 9904002599 eLIEDER ORLANDO STEFANELI– RA 8980239109 SUMARÉ/ SP 2014 Passo 1 APÊNDICE I Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança

principalmente mais motivado. Como dizemos uma pessoa que se destaca no trabalho por sua eficiência e eficácia já ganha créditos com seu superior, na hora de negociar um aumento o mesmo deve saber expor seus motivos, caso contrario pode se mostrar um péssimo negociador passando uma imagem distorcida de si e fazer com que toda aquela imagem bem construída ao longo do tempo desmorone bem ali, diante de seus olhos. Bons argumentos se tornam mais fortes quando as evidencias falam por si,…

profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Para darmos inicio a um processo de negociação salarial, algumas normas precisam ser seguidas. O primeiro passo é organizar um planejamento pensando nos resultados positivos no qual esse preparo ocasione, o negociador deve estudar e pesquisar de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como será suas argumentações, estando bem preparado, ele não comprometerá o…

Franco e Márcio Luis Carreira Técnicas de Negociação Este roteiro tem como objetivo orientar seu percurso por meio dos materiais disponibilizados no Ambiente Virtual de Aprendizagem. Assim, para que você faça um bom estudo, siga atentamente os passos seguintes: 1. Leia o material didático referente a cada aula. 2. Assista às aulas na sua unidade e depois disponível no Ambiente Virtual de Aprendizagem para você. 3. Responda às perguntas referentes ao item “Habilidades”…

..................................05 1.Passo 1 (Mapeamento do perfil dos Negociadores)..........................06 2.Passo 2 (Roteiro) Modelo de Jung.....................................................07 3. Passo 3 (Pontos principais a serem negociados)..............................08 4. Passo 4 ( Cultura e Clima organizacional da gravadora)..................11 5. Passo 5 ( Feedback da primeira reunião)...........................................13 6. Passo 6 ( Resultado final da negociação)....

crescimento e o sucesso da empresa. Em quinto lugar, expressaria minha competência, minha habilidade e de como eu mereço essa oportunidade de aumento de salario, em que estou preparada para cada vez mais exercer meu papel dentro da organização. (ETAPA 4 PASSO 3) RESPOSTAS: QUESTÃO A Sim, estaria preparada para receber uma resposta negativa de uma negociação salarial, pois iria colocar em prática os conhecimentos e habilidades adquiridos com os estudos e experiência profissional,…

abordaremos sobre negociação, tema que gera muita discussão entre vários autores, devido a sua amplitude e seus conceitos. Almejamos demonstrar alguns pontos de vista dos mesmos e sua melhor definição, e conhecermos as suas formas e os principais passos para chegarmos a uma boa negociação. 1) ROTEIRO DE PREPARACAO PARA NEGOCIACAO SALARIAIS 05 A negociação de salário não é tão difícil como podemos pensar. Mas alguns preceitos…

podendo entender que se a transformação de uma entrada for negativa o resultado vai ser uma saída negativa (onde um dos lados não saem satisfeitos) fazendo com que haja a quebra de relacionamento não tendo relacionamentos duradouros, fator que um bom negociador preza pois ele quer ter relacionamentos longos. As entradas negativas (os erros) mostrados na figura foram: diferenças individuais, valores pessoais, conflitos, manipulação do poder e da informação, ausência de participação,…