Psicologico Dos Negociadores

Administração a Distância DATA: 19/04/2011 Técnicas de Negociação: Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Atividades avaliativas: 1) Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. R: Verificar o ambiente em que esta inserido: ter visão total do ambiente em

ISRAEL CORREA ALUNO: JANIEL SOUSA TRABALHO (A importância da Resiliência, Empatia e Simpatia para o negociador) PARNAÍBA-PI ABRIL/2013 P) Segundo Sérgio Costa, a resiliência é a grande característica de um negociador. Segundo Israel Correa empatia e simpatia não são menos importantes. Justifique por que cada uma dessas características é importante para um negociador. R) Nos dias pós-modernos as coisas se transformam numa velocidade como nunca visto antes.…

sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação…

convecções pessoais e valores adquiridos em relação a si próprios e aos outros, isto é, o fator psicológico. Sendo assim, é importante conseguir identificar características psicológicas das pessoas com quais se está negociando, pois prepara melhor o negociador para compreender o surgimento de conflitos, identificar as táticas e desenvolver habilidades para enfrentar situações imprevistas. Normalmente os negociadores têm um estilo dominante e um estilo secundário fazendo com que seja…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS O QUE FAZER: • Marque uma hora com o responsável pelo aumento, não fale com terceiros sobre o assunto; • Procure atentar-se, pesquisar qual o tipo de negociador que é seu chefe, respeitando sua maneira de ser, assim será mais fácil lidar com a negociação; • Fazer uma pesquisa de mercado: saber como sua área de trabalho está sendo almejada em sua região, quais os valores dos salários, qual o piso mínimo

teórico................................................................................................ 1. Analisando as atualizações do dia a dia do negociador............................................ 1.1. Analisando os conflitos .............................................................................................. 1.2. Estilo básico do Negociador........................................................................................ 2. Administração de…

a resposta àquilo que lhe chegou. No ambiente empresarial atual a informação e os processos de comunicação sempre estiveram presentes na evolução das estratégias empresariais e na própria evolução das organizações. Sendo assim, as equipes de negociadores são preparadas e estão em consonância com os objetivos da empresa. Isto reflete em um processo de comunicação sólido, ou seja, planejado, no qual os questionamentos a serem feitos durante o processo de negociação são previamente…

A globalização vem ao longo dos dias permeando as atitudes humanas, através da oferta de como negociar bem e com qualidade. O bom negociador deve ter a fórmula certa, com dosagens de sabedoria, aliada ao bom desenvolvimento da tecnologia. A evolução da negociação, e o desenvolvimento argumentativo habilidoso, vêm abrindo portas, deixando o novo negociador atuar preparado, frente às exigências do mercado. Negociar é aceitar os caminhos para ir além de cada oportunidade dada, e…

| |Questão 1 (0,1875) ( Tema 1) | |Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão | |ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. | |

de responder as seguintes questões: • Qual é a origem dos sistemas no campo da administração? • Quais as perspectivas da negociação neste contexto sistêmico? • Como se dá o processo de negociação e quais são as habilidades essenciais dos negociadores? • Qual o enfoque sistêmico na negociação? AULA 1 Assista às aulas na sua unidade e também no Ambiente Virtual de Aprendizagem. Leitura Obrigatória Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação