Prospecção E Qualificação De Vendas

Colaboradores 6 1.9.1 Organograma da Empresa 6 1.9.2 Descrição dos Setores 6 1.9.3 Cargos 7 2 Processos 9 2.1 Direção 9 2.1.1 Controle Geral 9 2.1.2 Contas a Receber 11 2.1.3 Contas a Pagar 13 2.1.4 Elaboração de Contratos 15 2.2 Comercial 17 2.2.1 Vendas 17 2.2.2 Pesquisa de Satisfação dos Clientes 20 2.3 Projetos 22 2.3.1 Desenvolvimento de Projetos 22 2.3.2 Projetos Cancelados 24 2.4 Suporte 26 2.4.1 Suporte para Projetos 26 2.4.2 Suporte para Atendimentos de Campo…

VENDA PESSOAL “A venda pessoal consiste na comunicação direta com uma audiência qualificada de clientes, em que o vendedor é a fonte de transmissão e recepção de mensagens”, conforme relatam Zenone e Buairide (2005, p. 58). A venda pessoal é a mais antiga forma de comunicação. O vendedor é o personagem principal para que ela aconteça. Atua como o elo empresa-cliente e exerce uma atividade bidirecional, ora representando a empresa no cliente, ora representando os desejos do…

d’ Oeste SP sara.severo32@gmail.com Tel. (19) 3037-9229 Cel. (19) 99313-0988 (11) 98595-6595 SARA GONÇALES CAMARGO SEVERO QUALIFICAÇÃO 7anos atuando no ramo de atendimento ao cliente, passando por grandes empresas em diferentes segmentos, participando de vários cursos e técnicas de vendas, atendimento a clientes, negociações, administração e entregas. Possuo um bom conhecimento em informática, tendo trabalhado com diferentes sistemas de informatização

Processo de Venda O que é vender? Alienar ou ceder por certo preço, trocar por dinheiro; ► Venda Ativa: realizada pelo profissional de vendas; ► Venda Passiva: realizada pelo trabalho de marketing. ► “... o marketing deve ser encarado como uma fórmula para tornar o ato de vende supérfluo. O objetivo é conhecer e entender o consumidor tão bem que o produto ou serviço seja vendido por si só.” Peter Drucker Prof. José Renato de Souza Guedes Elementos da Venda: Cliente ►

1. PROSPECÇÃO E QUALIFICAÇÃO DE CLIENTES 1.1 Prospecção de novos clientes A etapa de prospecção envolve a procura e identificação de empresas e pessoas que possam aceitar as ofertas do vendedor, visto que quanto maior for o número de clientes prospectados, maiores são as chances de encontrar futuros parceiros. Na busca por novos clientes, os vendedores devem considerar as possíveis origens desses contatos: informações demográficas (com características socioeconômicas, renda e idade,…

características: I. Do processo posterior à prospecção de mercado; II. Do processo de abordagem aos consumidores; III. Do processo que antecede a prospecção de mercado; Estão corretas as afirmações: RESPOSTA: Apenas a III está correta Segundo Las Casas, o papel da área de vendas está ligado aos quesitos que dizem respeito a que fatores? RESPOSTA: À missão e aos escopos da empresa. Entre as atividades de promoção do composto de marketing, a venda pessoal…

extensão, nas modalidades aberta e in company; serviços de assessoria e consultoria na área educacional e de qualificação profissional e desenvolvimento de pesquisa de tecnologia aplicada. 4 Fontes de Receita • Venda de vagas nos cursos de graduação, pós graduação e extensão; • Venda de cursos in company; • Venda de serviços de assessoria e consultoria em educação e qualificação profissional; • Recursos de diversos agentes financeiros para pesquisa de…

IH172 - Administração Mercadológica II Resenha sobre Administração de Vendas Fonte: KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing: 12ª Edição – A Bíblia do Marketing. São Paulo: Pearson - Prentice Hall, 2.006. Capítulo 19 – Gerenciamento das comunicações pessoais: marketing direto e vendas pessoais O capítulo inicia-se falando sobre o marketing direto e do marketing interativo. Para aumentar a força de venda as empresas estão investindo no uso se canais diretos para se…

consultoriaemvendaspolianacarvalho@gmail.com SEJAM BEM VINDOS TREINAMENTO DE VENDAS FECHAMENTO POLIANA MARQUES CARVALHO consultoriaemvendaspolianacarvalho@gmail.com Principais etapas da venda Fonte Kotler (2000) consultoriaemvendaspolianacarvalho@gmail.com Prospecção e qualificação O processo de vendas se inicia com a identificação dos clientes potenciais. consultoriaemvendaspolianacarvalho@gmail.com Prospecção e qualificação: Podemos qualificar os clientes potenciais por…

99999999 Objetivo Coordenador de Vendas Qualificação Profissional · Profissional voltado para área de vendas, com larga experiência em gerência de vendas; · Habilidades com pessoas, facilidade para mudanças, trabalho em equipe e aceitação de novas idéias; · Vivência em negociações de contratos de alto nível; · Coordenação de equipes de vendas, com mais de 30 pessoas, estabelecendo metas, definição de prioridades e controle de vendas; · Responsável pela…