Processos De Pré Venda

4 1.1 Caracterização da Empresa Estudada....................................................................4 1.2 Seleção e identificação do produto objeto do estudo..............................................4 1.3 Descrição do fluxograma do processo produtivo do produto em estudo..............5 1.4 Descrição da estrutura dos custos do Poste de Concreto Duplo T e seus principais…

Resumo 5 Cap. 3 - O Processo de Vendas Pessoal O processo de vendas pessoal, é composto por oito etapas, sendo elas: 1 – Prospecção 2 - Pré-abordagem (planejamento de vendas) 3 - A abordagem 4 - Determinação de necessidades 5 - A apresentação 6 – Enfrentando objecções 7 - Aquisição de compromissos 8 – Acompanhamento A prospecção, primeira etapa do processo, é o método ou sistema pelo qual os profissionais de vendas…

mais a grande geradora de emprego. A mão-de-obra migrou para o setor de serviços e assim, profissionais tem um contato mais direto com o cliente. Diante dessa nova realidade, observou-se que a postura de atendimento, de motivação do profissional de vendas é vital para a sobrevivência no mercado competitivo atual. Não adianta vender apenas uma vez, é preciso fazer com que o cliente volte e compre sempre, estabelecendo um relacionamento de médio e longo prazo. INTRODUÇÃO A…

4.1.1. Finalidade Gestão comercial: responsável pelo layout das lojas, mix dos produtos, controle estatístico de vendas (giro do estoque), controle do pessoal (instruir os colaboradores, treinamentos e cursos). Prospecção de novos mercados, novos clientes, MKT e propaganda. 4.1.2. Equipamentos manipulados Método Manual: arrumação das lojas (layout), controle por formulários, reunião com funcionários. Método Informatizado: computadores, planilhas Excel para controle dos estoques, telefones para

Concorrentes 4 2.8. Política de preços 5 2.9. Estratégia geral de vendas 6 2.10. Política de promoção 6 2.11. Não se aplica 6 2.12. Canais de distribuição 6 2.13. Política de serviço pós-venda e de garantia 6 2.14. Propaganda e publicidade 6 2.15. Previsão de vendas 6 3. Plano de operação 7 3.1. Local das instalações 7 3.2. Distribuição das instalações: 7 3.3. Processos básicos 7 3.4. Tecnologia necessária e disponível 7 3.5.…

calculados "a priori"). Elementos de custo em processos industriais q matérias primas directas (incluem desperdícios e perdas); q matérias subsidiárias (não incluídas no produto ou usadas em quantidades não significativas); q mão-de-obra directa; q mão-de-obra indirecta (manutenção, limpeza da oficina, etc.); q custos de engenharia directos; q custos de engenharia indirectos; q "overheads" directos (amortizações, despesas de distribuição; q promoção e vendas atribuíveis ao produto); q…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA Organização de estoque e vendas em uma empresa de autopeças Ceres/GO 24 de Abril de 2013 Organização de estoque e vendas em uma empresa de autopeças Pré-projeto, trabalho solicitado na disciplina de Projetos de Atividades I, como requisito avaliativo parcial para o 7º Semestre do curso de Administração. …

PRÉ-VENDA Esse é o primeiro passo, em que se desenvolve planejamento e a concretização de uma série de atividades que irão auxiliar a seqüência do processo de vendas. É a fase preparatória, o momento de buscar conhecer o cliente, suas necessidades e desejos. É o momento de verificar as condições de como a oferta a ser realizada resolve o problema do cliente – é o ensaio da venda, passando de um processo de desconhecimento para uma identificação de problema, necessidade ou até mesmo de…

Concorrentes 4 2.8. Política de preços 5 2.9. Estratégia geral de vendas 6 2.10. Política de promoção 6 2.11. Não se aplica 6 2.12. Canais de distribuição 6 2.13. Política de serviço pós-venda e de garantia 6 2.14. Propaganda e publicidade 6 2.15. Previsão de vendas 6 3. Plano de operação 7 3.1. Local das instalações 7 3.2. Distribuição das instalações: 7 3.3. Processos básicos 7 3.4. Tecnologia necessária e disponível 7 3.5.…

Gestão de Vendas Introdução à Administração de Vendas A diferença entre marketing e vendas; As tarefas de um vendedor; As etapas para a compra por que passam as empresas; A participação de um processo de compra industrial; Os passos para o estabelecimento de uma venda. A diferença entre marketing e vendas “Marketing não é vendas definitivamente”. Talvez por serem uma das partes mais visíveis do marketing, vendas, bem como a propaganda, são confundidas com o significado de marketing.