Problemas Do Vendedor Externo

habilidade entre outros é uma tarefa essencial se formos analisar o seu desenvolvimento e sua excelência em gestão. De acordo com o que foi solicitado pela Empresa Doçurinha, precisa-se de vendedores interno e externo. A descrição dos cargos é a seguinte: • Descrição do Cargo de Vendedor Interno Vender mercadorias em estabelecimentos do comércio varejista ou atacadista, auxiliando os clientes na escolha. Registrar a entrada e saída das mercadorias. Promover a venda do…

seus resultados estabelecidos, bem como a satisfação do próprio empregado e também a satisfação dos clientes. 2) O treinamento de vendedores precisa ser entendido como um ciclo educa­cional amplo, sem fronteiras e contínuo. Um bom sistema educacional, além de alavancar a produtividade e lucratividade da empresa, promove a motiva­ção de longo prazo dos vendedores, pelo compromisso e orgulho em realizar bem o trabalho. Um programa de treinamento de qualidade representa o pri­meiro passo…

dificuldade em avaliar a performance destes vendedores. Ele pede uma sugestão de critérios para esta avaliação partindo de dados internos da empresa e de dados externos. Apresente quatro de cada e justifique: Critérios a partir de dados internos: Comportamento: O vendedor deve se relacionar muito bem com o cliente, pois ele é um “cartão visita” da empresa, depende dele manter o cliente ou não. Reclamações: O número de reclamações que surgem para determinados vendedores indica que há…

trabalho de conclusão de curso visa a elaboração de um Plano Operacional de Vendas a ser seguido pela Cooperativa Médica, Unimed Ituiutaba, que tem como negócio a venda de planos de saúde. Para isso, foi necessária a análise do ambiente interno e externo que norteiam a atividade. Estabelecidas estratégias, formas de implantação das mesmas e os resultados esperados. A metodologia utilizada foi a pesquisa bibliográfica em diversas fontes. Espera obter como resultado final um crescimento no…

.......... 2.4 Treinamento da equipe ....................................................... 2.5 Análise da equipe de vendas .............................................. 2.6 Entrevista com um vendedor................................................. 2.7 Teste com todos os vendedores............................................... 2.7.1 Análise de resultados dos testes .................................... 2.8 Plano de ação...........................................................

Nove de Julho – UNINOVE, sob a orientação do Prof. Mestre Antônio Lobosco. São Paulo, 2014 UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO UNINOVE PROBLEMAS DE PESQUISA Após várias analises do departamento de vendas, identificamos vários problemas que podem estar atrapalhando o crescimento da empresa e desenvolvimento do pessoal de vendas. O fato de a empresa ter apenas 2 vendedores dificulta a visitação constante aos clientes; Não há disponibilidades de amostras para que o cliente possa testar; O…

de cada vendedor, aplicando os 4 s’s 4 5 Análise do produto ou serviço (4ps) 5 6 Estratégia de Vendas 7 7 Indicadores de vendas para o mês de outubro 7 8 diagnóstico da área comercial 8 9 relatório sobre comunicação negociação nas organizações 8 10 relatório de processo de compra da empresa 9 11 análise de visita 10 12 análise da distribuição da empresa 12 13 perfil de cada vendedor da empresa 12 14 Relatório final – visão geral equipe de vendas – área comercial 13 14.1 vendedor externo…

Apresentação 3 2.1 Linha de produtos 5 3.1 Organograma, lideranças, quadro e atribuições 8 4.1 Descrição stakeholders e influência 10 5.1 Decisões áreas funcionais 12 6.1 Objetivos, problemas e Matriz IBM 13 7.1 Idéias geradas para o banco de idéias 5 2. Análise Do ambiente externo 16 1.2 Ameaças e Oportunidades 16 2.2 Funcionamento da cadeia produtiva 20 3.2 Tamanho do mercado, crescimento e tendências 21 4.2 Fornecedores 23 5.2 Clientes:…

de Promoção, cuja importância para as ações táticas de varejo é indiscutível. 1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS:  Verificar o desempenho da unidade varejista, incluída no projeto de pesquisa, em relação ao Ambiente físico interno; Ambiente físico externo; Força de vendas; Política de vendas; Promoção de vendas; Estatísticas sobre clientes; Televendas, meios eletrônicos, catálogos, mala direta, venda pessoal, etc; Pós-vendas e Serviços aos clientes.  Levar o empresário a uma reflexão…

GERENCIAMENTO DA FORÇA DE VENDAS Recrutamento e seleção de vendedores A seleção de vendedores eficientes é fator vital na criação de uma força de vendas bem sucedidas . Selecionar um vendedor seria simples se todos soubessem quais atributos procurar.Um bom começo é perguntar ao cliente que características eles preferem nos vendedores.Muitos preferem alguém honesto e confiável ,que conheça o produto e as atividades do setor e que seja