Principios Da Venda Pessoal

GERÊNCIA DA FORÇA DE VENDAS Forças de vendas são encontradas tanto em organizações lucrativas como nas sem fins lucrativos. Igrejas, governos, hospitais e museus. Em uma organização McMurry identificou seis posições de vendas: 1. 2. 3. Entregador: vendedor cuja principal tarefa é entregar um produto (leite, pão, combustível, óleo) Tomador de pedidos: vendedor interno (atrás do balcão) ou externo, predominantemente tirando pedidos Missionário: principal tarefa construir uma boa…

ANHANGUERA-UNIDERP Laboratório de Praticas Integradoras Gestão de Vendas e Comunicação Ananindeua - Pará Outubro /2010 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP Curso de Tecnologia em Gestão e Marketing para PMEs Laboratório de Praticas Integradoras Gestão Estratégica Ananindeua - Pará Outubro /2010 Entrevista feita a um Gerente Comercial do ramo de automóveis (concessionária). 1. Fazer uma mini entrevista com um (a) gerente de vendas do setor de comércio ou…

operacionais. Despesas com as vendas, as despesas financiamento, deduzidas das receitas, as despesas gerais e administrativas, e outras despesas operacionais. Ressalta-se que a nova lei societária simplesmente não menciona mais a expressão receita ou despesas não operacionais. Dentro dessa conceituação, consta do modelo do plano de contas: Despesas operacionais De venda Administrativa Resultado financeiro Outras receitas e despesas operacionais Despesas de vendas Representam os…

Conceitos de Vendas Pessoais/ Venda Direta A Venda Pessoal/ Direta/ Porta a porta é a mais antiga forma de comunicação, é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado, baseado no contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo: O vendedor é o principal para que ela aconteça Atua como o elo empresa-cliente e exerce uma atividade bidirecional, ora representando a empresa no cliente, ora representando os desejos do…

departamento Comercial. Visto que não há mão de obra qualificada, a distribuição das tarefas está ocorrendo de forma inadequada, ocasionando problemas no fechamento da folha de pagamento bem como no faturamento da empresa. Houve queda nas vendas, pois o departamento Comercial está sobrecarregado e deixou de dar atenção devida à elas, uma vez que realiza muitas tarefas que deveriam ser desempenhadas por um departamento especializado. Isso tem gerado insatisfação do…

envolvendo questões éticas. O capítulo descreve os fatores que estão levando as empresas a procurarem alternativas para complementarem as atividades das vendas pessoais através do telemarketing envolvendo questões de custo, atendimento e da comunicação. O impacto produzido pelo telemarketing é sentido no aumento extraordinário na produtividade das vendas e da interpenetração de marketing. Isso tudo está associado a crescente expansão das ferramentas tecnológicas e da demanda por…

CONCEITOS BÁSICOS DE ADMINISTRAÇÃO “Um conjunto de 4 processo básicos: planeamento, organização, liderança e controle o que pressupõe um conjunto de papéis: inter pessoal (representante, líder, elo de ligação), informacional (monitor, disseminador, interlocutor) e decisorial (empreendedor, conciliador, alocador e negociador)” (Henry Mintzberg, 1973, apud David Hapton, 1983, p.30) “Um processo pelo qual o administrador cria, dirige, mantém, opera e controla uma organização” ( Eunice Kwasnicka,

do capital, sendo um sistema extremamente centralizador, cujo controle se fazia por meio de sanções. Ao fim do séc. XIX essas funções foram distribuídas a outro ator, dando origem ao cargo de gerente. Inicialmente, ele trabalhava na contratação de pessoal, e a gerência primitiva atuava também de maneira coercitiva para conseguir a adesão dos empregados aos objetivos da empresa. A função gerencial evolui para uma supervisão do trabalho, estabelecendo-se um sutil instrumento de controle…

desenvolver alguma atividade que o faz realizado. E para isso é necessário ligar seu canal energético, físico mental e espiritual com áreas ligadas às suas características. E adequar é ajustar. Então, adequação profissional é ajustar a profissão à sua vida pessoal, sua vocação, seu talento. “Para ter motivação e prazer no trabalho, é preciso estar na profissão certa. Exercer uma atividade que corresponda à sua vocação.” Muitos profissionais por um motivo ou outro estão ás voltas com…

Contábeis da Universidade Paulista, sob orientação dos professores do semestre. SÃO PAULO 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO Nos últimos meses, em todo Brasil, as revendedoras de automóveis usados enfrentaram dificuldades para alavancar suas vendas e manter seus colaboradores, principalmente por conta de uma manobra econômica reduzindo a alíquota do IPI - Imposto Sobre Produtos Industrializados – para os veículos novos. Este estudo pretende investigar e identificar qual…