O papel da comunicação na negociação em gerênciamento de projetos

OBJETIVO Proporcionar uma compreensão fundamentada dos conceitos teóricos e práticos da negociação, analisando a complexidade da sociedade atual e potencialidades inatas do ser humano para de se comunicar. JUSTIFICATIVA AO TRABALHO A comunicação e a negociação devem ter uma relação estreita, já que necessitamos tomar decisões todos os dias e é preciso estar consciente de que essas decisões afetarão, positiva ou negativamente, as pessoas a nossa volta. Negociar é um fato na vida das pessoas e está presente em todos os ambientes de negócios. A negociação envolve o alcance de um acordo de satisfação mútua entre partes antagônicas que necessariamente precisam descobrir interesses comuns. METODOLOGIA A metodologia empregada para a concepção deste trabalho implicou em pesquisa exploratória de artigos, livros, sites e bibliografias, com a finalidade de desenvolver, esclarecer e modificar conceitos, com vistas à formulação de problemas ou hipóteses pesquisáveis. Utilizando a análise de conteúdo para realizar a descrição sistemática, objetiva e quantitativa do conteúdo. ESTADO DA ARTE ROBBINS, Stephen P. A, 2003, no seu livro - Verdade Sobre Gerenciar Pessoas - São Paulo, Prentice Hall, defende que “longe de ser um processo unilateral, a comunicação é um exercício de mútua influência, a partir da transmissão de informações, idéias ou emoções de uma parte para outra utilizando códigos compartilhados entre o emissor e o receptor”. Logo, os problemas de comunicação…

Dezembro/2007 2 OBJETIVOS DA PESQUISA O presente projeto de monografia de conclusão do curso de Administração com ênfase em Comercio exterior, tem por finalidade mostrar de forma abrangente o processo de…

como este vai ser tratado. Pode ainda referir-se as razões (O OBJETIVO) da escolha do tema, as dificuldades encontradas para a sua realização, as vantagens da sua realização, etc. Ao longo do trabalho pode recorrer-se a citações,ou seja, transcrever frases ou textos de autores. Estas transcrições devem ser curtas, ficar entre aspas e referenciar o seu autor, imediatamente a seguir à transcrição ou em nota de rodapé. Exemplo: “Os novos bairros de negócios, à imagem da City londrina,…

grande competitividade no mercado, as empresas não podem abrir mão de uma ferramenta como esta. O objetivo deste trabalho é mostrar a grande importância de se ter um fluxo de caixaa disposição da empresa. A problemática a ser analisada é o desconhecimento desta ferramenta pela maioria dos empresários, gestores, administradores, contadores. A metodologia adotada paraelaboração deste artigo é utilização de pesquisa bibliográfica, buscando as informações sobre esta demonstração, com…

necessariamente estanque. Informação e poder se superpõem em muitos pontos, assim como tempo e poder. Saber captar os fatores não verbais que indicam os momentos em que a outra parte se sente acuada é uma vantagem explorável por quem domina o fator tempo e tem conhecimento sobre o comportamento humano. Este exemplo é articularmente interessante por que: a. Em uma negociação litigiosa, a melhor estratégia é logo revelar o seu limite de tempo para a outra parte. b. A pressão…

OCIDENTAL Bonfim AMAZONAS Rio Branco Vilhena RONDÔNIA Guajará-Mirim ACRE Cruzeiro do Sul PERU BOLÍVIA Porto Velho BRASIL Áreas de Livre Comércio (05) Coordenações Regionais (07) Sede da SUFRAMA Ji-Paraná BrasiléiaPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Missão: “Promover o desenvolvimento econômico regional, mediante geração, atração e consolidação de investimentos, apoiado em educação, ciência, tecnologia e inovação, visando à integração nacional e…

UNIVERSIDADE ESTADUAL DO OESTE DO PARANÁ – UNIOESTE CAMPUS DE TOLEDO CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS CURSO DE CIÊNCIAS ECONÔMICAS RAFAEL DRAGHETTI DIPOLD POTENCIALIDADE ECONÔMICA DO SOFTWARE LIVRE Toledo 2005 RAFAEL DRAGHETTI DIPOLD POTENCIALIDADE ECONÔMICA DO SOFTWARE LIVRE Monografia apresentada ao Curso de Ciências Econômicas, do Centro de Ciências Sociais Aplicadas, da Universidade Estadual do Oeste do Paraná – Campus Toledo, como requisito…

momentos em que a outra parte se sente acuada é uma vantagem explorável por quem domina o fator tempo e tem conhecimento sobre o comportamento humano. Este exemplo é articularmente interessante por que: Resposta Selecionada: e. A complexidade dos cenários de negociação leva os negociadores a serem mais cuidadosos e garante que não cometerão ações precipitadas. Respostas: a. Em uma negociação litigiosa, a melhor estratégia é logo revelar o seu limite de tempo para a outra parte. b. A…

resposta: De fato, o poder dos riscos envolve a capacidade de conviver com os riscos, mantendo o controle emocional ante incertezas elásticas, ao mesmo tempo em que se busca uma atualização constante de informações, para que os riscos se reduzam.  Pergunta 3 0,25 em 0,25 pontos Ervin Laszlo — fundador e presidente do Clube de Budapeste (uma contrapartida ao Clube de Roma) — afirmou que “O negócio dos negócios são negócios sustentáveis”, numa franca alusão à necessidade de…

Extractos da Monografia “CRM offline & online” Introdução e Capítulo I (parcial) Para informações contacte o autor: jds@jdsantos.net www.jdsantos.net Este documento é elaborado com base em extractos do livro “CRM offline & online” de autoria de José Duarte Santos e tem como objectivo principal a promoção da monografia. A obra completa encontra-se disponível em formato papel e pode ser adquirida através do editor (Instituto Superior Politécnico Gaya). Título CRM…