Marketing Internacional e Canais

- Centro de Ciências Sociais e Aplicadas MARKETING GLOBAL E CANAIS São Paulo 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO4 2. SEGMENTAÇÃO DO MERCADO GLOBAL5 3. SEGMENTAÇÃO GLOBAL63.1 Segmentação demográfica63.2 Segmentação psicográfica7 3.3 Segmentação comportamental7 3.4 Segmentação por benefícios8 3.5 Segmentação étnica8 4. AVALIAÇÃO DO POTENCIAL DE MERCADO E ESCOLHA DOS MERCADOS OU SEGMENTOS ALVO9 4.1 Dimensão do segmento atual e potencial de crescimento10 4.2 Concorrência potencial10 4.3 Viabilidade e compatibilidade10 4.4 Uma estrutura para selecionar mercados alvo11 5. DECISÕES DE MERCADO E PRODUTO136. FOCO E OPÇÕES ESTRATÉGICAS DO MERCADO ALVO136.1 Marketing global padronizado146.2 Marketing global concentrado156.3 Marketing global diferenciado157. POSICIONAMENTO 157.1 Atributo ou benefício167.2 Qualidade e preço16 7.3 Uso ou usuário 167.4 Concorrência 177.5 Posicionamento de cultura do consumidor global, estrangeiro e local 17 8. BRANDING GLOBAL E DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO 18 9. ESTABELECIMENTO DE PREÇOS INTERNACIONAIS 1810. ATIVIDADE DE MERCADO CINZA 19 11. PARTICULARIDADES DO MARKETING GLOBAL 19 12. PUBLICIDADE INTERNACIONAL 20 13. ATIVIDADE DE PROMOÇÃO INTERNACIONAL 2114. DISTRIBUIÇÃO INTERNACIONAL 2113. DIMENSÕES ÉTICAS DO MARKETING INTERNACIONAL 2214. CONSIDERAÇÕES FINAIS ................................................................................................23 BIBLIOGRAFIA MARKETING GLOBAL E CANAIS São Paulo 2013 INTRODUÇÃO De…

AUTORES MAURICIO JUCÁ DE QUEIROZ Universidade de São Paulo mqueiroz@usp.br SANDRA SAYURI YAMASHITA NAKAGAWA Universidade de São Paulo sandrasy@usp.br MIGUEL ANGELO HEMZO Universidade de São Paulo mahemzo@usp.br Resumo: Este estudo objetivou compreender os principais aspectos estratégicos integrantes do processo de internacionalização de produtos. Para tanto, recorreu-se à bibliografia referente às transformações observadas no marketing em função da extensão de seu conceito e atuação para…

Tema: Como a marca pode melhorar o posicionamento de uma empresa em um mercado competitivo A marca é mais do que um produto. Ela existe como entidade perceptual na mente do computador. A marca é ao mesmo tempo uma entidade física e perceptual. O aspecto físico de uma marca (seu produto e embalagem) pode ser encontrado esperando por nós na prateleira do supermercado (ou onde for). È geralmente estático e finito. Entretanto, o aspecto perceptual de uma marca existe no espaço…

Perfume Company, em 1886. Em1939, o nome da companhia foi alterado para Avon, sendo uma homenagem dofundador da empresa, aficcionado da literatura, ao nome da cidade natal doescritor inglês William Shakespeare, Stratford-on-Avon.Com sede em Nova York (EUA) e fábricas instaladas nos cinco continentes, aAvon é a líder global em venda direta e a marca de cosméticos mais vendidaem todo mundo, presente em mais de 100 países. O faturamento líquido dacompanhia em 2008 foi de US$ 10 bilhões de…

EATAPA 03 PASSO 01 A empresa global atinge áreas de influência, como exploração de relacionamento potencial de parcerias com terceiros, ou dando apoio aos esforços de um fornecedor para entrar num mercado de pouca identificação com a empresa, mas que pode ter uma importância estratégica mais tarde. As empresas multinacionais operam em vários locais para gerar faturamento, ter acesso a matérias-primas ou distribuir seus produtos, encarando as ações empresariais como um fluxo…

POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO Sabendo da dificuldade e da limitação de não poder atingir todos os tipos de consumidores existentes, as empresas segmentam o mercado e trabalham em nichos, posicionando dessa forma os seus produtos para obter vantagens competitivas em relação aos concorrentes, nos segmentos alvo de maior potencial e oportunidade para a organização. Convém lembrar que posicionar significa ocupar um espaço definido na mente do consumidor e, embora a estratégia de comunicação…

 MARKETING MARKETING INTERNACIONAL COM ENFOQUE EM PRODUTOS PARA EXPORTAÇÃO: UM ESTUDO EXPLORATÓRIO AUTORES GUSTAVO BARBIERI LIMA FEARP gblima@hipno.com.br DIRCEU TORNAVOI DE CARVALHO Universidade de São Paulo tornavoi@usp.br RODRIGO GALVÃO DE SOUZA FALEIROS Universidade de Franca rodrigofaleiros@hotmail.com RESUMO A gestão do composto de marketing ou marketing mix (produto, preço, praça/ distribuição e promoção/ comunicação) é de extrema importância para a…

Monitoração da estratégia de posicionamento • Monitoração da estratégia competitiva • Monitoração da qualidade do negócio • Gestão da monitoração ambiental Objetivos: • Monitoração ambiental: conceito e importância • Monitoração da estratégia de posicionamento • Monitoração da estratégia competitiva • Monitoração da qualidade do negócio • Gestão da monitoração ambiental onitoração Ambiental Levantamento e informações provenientes do ambiente com a qual a organização interage:…

atender clientes que querem recreação, condicionamento físico, velocidade, hóquei e esportes radicais, com nicho definido por vender produtos que ainda não estavam disponíveis no mercado, com o segmento de praticantes de todos os grupos de patinadores. Os clientes são identificados a partir de suas preferências com a segmentação psicográfica como interesses dos clientes em lazer e segmentação geográfica buscando atender o mercado global, com levantamentos feitos através de estudos e…

Sloan Jr., da General Motors, fez os engenheiros criarem vários modelos cada um projetado para satisfazer as necessidades e gostos de um grupo diferente de clientes. Essa estratégia ajudou a General Motors a se tornar a maior empresa do mundo. Assim como Sloan, os profissionais de marketing reconheceram a muitos anos que um único composto de marketing raramente é adequado para atender as necessidades e desejos de todo o mercado de um produto. Nem todos os consumidores querem os mesmos…