Políticas Preço De Venda Comissão Dos Vendedores Condições De Pagamentos Descontos Canal De Distribuição

Gestão dos CANAIS de DISTRIBUIÇÃO Marcos Roberto Carvalho 2009 © 2009 – IESDE Brasil S.A. É proibida a reprodução, mesmo parcial, por qualquer processo, sem autorização por escrito dos autores e do detentor dos direitos autorais. C331 Carvalho, Marcos Roberto. / Gestão dos Canais de Distribuição. / Marcos Roberto Carvalho. — Curitiba : IESDE Brasil S.A. , 2009. 232 p. ISBN: 978-85-387-0796-7 1. Canais de marketing. 2. Distribuição. 3. Marketing. 4. Logística. 5.…

ESCOLA SUPERIOR DE TECNOLOGIA E GESTÃO INSTITUTO POLITÉCNICO DA GUARDA H O RTA V E RD E S A G ESTÃO DE VENDAS Curso (s) Unidade (s) Curricular (es) Ano Letivo Docente Coordenador da área disciplinar Data Mod. PED.003.04 Marketing Gestão de Vendas 2011/2012 Teresa Vieira Amândio Baía 11-06-2012 Membros do grupo:  Frederico Videira, nº1010092  Joana Monteiro, nº1010439  Sandra Almeida, nº1010224  Sara Marques, nº 1010265 2 Índice Índice

de peso certo. Sua distribuição alcança toda área urbana e a periférica, atendendo tanto no varejo como também a estabelecimentos comerciais. A entrega será conduzida através de motocicletas equipadas e caminhoneta para maior agilidade. 1.1 - EQUIPE GERENCIAL Por se tratar de uma empresa familiar, nosso quadro gerencial será composto por dois sócios. - SÓCIO PROPRIETÁRIO: Rogério Machado – Graduado em Administração de Empresas, atuou como gerente durante 10 anos, na área de vendas de…

produtos, Serviços e a Tecnologia (Concorrência e competitividade) [Marketing I] 6 1.4 O Mercado Potencial (Segmentação e nichos) [Marketing I] 6 1.5 Elementos de Diferenciação/Concorrência (O que oferece ao cliente) [Marketing I] 7 1.6 Projeção de Vendas (1º ano, 2º ano e 3º ano) [Marketing I] 7 1.7 Rentabilidade e Projeções Financeiras (Com base em custos – despesas e Investimento) [Marketing I] 7 1.8 Necessidades de Financiamento (Considerando capital próprio e /ou de terceiros)…

Preço Preço: O preço é o elemento do composto de marketing que produz receita, os demais, apesar de terem o objetivo de produzir receita, só produzem custos. Ao determinar o preço, a empresa pode buscar seus objetivos, sobreviver, maximizar o lucro ou maximizar sua participação no mercado. http://battleofconcepts.com.br/blog/index.php/boc/4pes/ - Preço: É o volume de dinheiro cobrado por um produto ou serviço. Preço é a quantidade de O consumidor ao comprar um produto paga o…

Vendas e Distribuição Manual Nº 8 Curso de Microcrédito Financiado por Parceria com Millennium BCP Produção da e FICHA TÉCNICA Origem Este manual faz parte de uma série de manuais concebidos em 2006 para preparar empresários que trabalham com apoio a Microcrédito. Esta colecção é orientada pela UNIAUDAX, e pela FORMEDIA. Liderou os trabalhos Eduardo Cruz Orientação da colecção UNIAUDAX AUDAX – Empreendedorismo e Empresas Familiares Criado em Julho de 2005…

| |3.4. Estratégias de Distribuição |23 | |3.4.1. Como vai Entregar ou Distribuir o seu Produto |23 | |3.5. Estratégias de Preço |23 | |3.5.1. Qual a Estratégia de Posicionamento de Preço

de segmentos comerciais, voltando-se mais especificamente para empresas que operam no ramo de distribuição de mercadorias. São comentadas e exemplificadas situações em que a margem de contribuição pode servir como ferramenta de apoio aos gestores da área de vendas para averiguar a rentabilidade de produtos, linhas de mercadorias, territórios de venda, canais de distribuição, clientes e vendedores. Por último enfatiza-se o aspecto da projeção de resultados operacionais com base na…

PRAÇA PROJETO DE GERENCIAMENTO DE CANAIS Estratégia de canal na criação de valor. Funções: onde devemos trabalhar para termos um bom serviço de praça 1) Reunir informações dos clientes atuais e potenciais, de concorrentes e do mercado geral. – explorar a praça para fazer pesquisa sobre os futuros clientes, clientes atuais, nosso concorentes e como anda o mercado. 2) Disseminar informações persuasivas para efetuar a compra.. Podemos fazer propaganda em outdoor, espalhar…

FORMAÇÃO DE PREÇO INTRODUÇÃO O composto mercadológico é formado por 4 fatores frequentemente chamados dos 4Ps "quatro pês". Eles são: Produto (Product), Preço (Price), Distribuição (Place) e Promoção (Promotion). O Mix de Marketing se divide em 4 Ps, que são formas de influências sobre os canais de comercialização e dos consumidores finais, que correspondem aos 4 Cs, criado por Robert Lauterbom por volta de 1990, sendo: Cliente, Conveniência, Comunicação e Custo, com o objetivo…