Trade Marketing

TRADE MARKETING: COMO AGIR? RESUMO Este trabalho tem como objetivo descrever o que motiva a inclusão do sistema de Trade Markting no setor de lojas de convenicência e como ele é inserido na estrutura organizacional. Foi utilizado um estudo de múltiplos casos incluindo lojas de conveniência e e alguns fabricantes indicados pelas próprias redes de lojas. Percebeu-se que a existência da área de trade marketing não é um fator decisivo para garantir a colaboração entre fabricantes e os varejistas de lojas de conveniência. As ações de trade marketing são desenvolvidas e negociadas com o franqueador, porém sua execução ocorre na instância do franqueado. Trata-se, portanto, de uma relação composta por fabricante, franqueador das lojas de conveniência e seus franqueados. Palavras-chave: Trade markting, ações, estrutura organizacional. INTRODUÇÃO O que é Trade Markting? Primeiro, devemos começar pela explicação do conceito que será estudado neste artigo. O trade markting é uma parte importante na estratégia de marketing das organizações que planejam maximizar a diferenciação dos seus produtos e serviços nos pontos de vendas. É, consequentemente, uma disciplina de marketing que orienta o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda, pelo entendimento das necessidades entre marcas, pontos de vendas e consumidores. O trade marketing analisa os hábitos e preferências dos consumidores para o sucesso das estratégias de marketing e vendas

relacionados à Gestão de Custos, os métodos de custeio, alguns sistemas que fornessam informaçoes gerenciais como: apuração de custos, decisões e controle, como também o papel do franqueador. 2 O FOCO É O CLIENTE 2.1 FUNDAMENTOS DE MARKTING 2.1.1 Fidelização de clientes No mercado as concorrências se confrontam constantemente. Manter um patamar de preferencia em vendas tende a se usar uma ferramenta específica para fidelização de clientes: definir os indicadores de…

1 Sumario Executivo Este plano de negócio tem como objetivo principal a implantação de um restaurante típico e ao mesmo tempo variado, na cidade de *********** em um ponto estratégico Av*********** onde se encontra grande número de pousadas, rotas turísticas, transição de pessoas, entre outros. Com um investimento total aproximado de R$ 242.964,00 para estruturação, implantação, capital de giro e estoque inicial. Investimento para um restaurante com capacidade para…

mercado local visando a potencialização dos negócios; Agilidade no atendimento às demandas dos clientes. Mercado Alvo Potencial Atacado, varejo, clientes finais, parcerias com oficinas mecânicas em geral. Segmentação de Mercado A Pemaza Amazônia S/A atende os segmentos de transporte de cargas leves e pesados, transportes coletivos de passageiros em geral, veículos de passeio em geral e motocicletas. MERCADO PRINCIPAL. Compreende clientes localizados na região norte. Visão.…

ajustar às mudanças no comportamento deste consumidor. Parece fácil de entender, não é mesmo? Mas não é assim que tem sido. Muitos ainda não perceberam que o poder migrou de lado do balcão. As empresas têm que produzir o que o cliente quer e não tentar fazer com que o cliente compre aquilo que acham que é o melhor para ele. O marketing surge, então, para ajustar o equilíbrio entre a satisfação dos desejos e necessidades dos consumidores, procurando desenvolver produtos e serviços que…

................... 27 3.5.2 O administrador financeiro .......................................................................................... 27 3.6 O PLANO DE NEGÓCIO .................................................................................................. 28 3.6.1 A importância do plano de negócios ............................................................................ 29 3.6.2 Modelo de plano de negócio…

as várias polêmicas que o mesmo causa, visto que atinge todos os profissionais da Educação, especialmente os docentes. Registramos especialmente do currículo de História. Na seqüência estabeleceu-se uma análise do Currículo de História da Rede Municipal de Ponta Grossa e registrou-se o trabalho referente ao grupo de estudos procurando traçar as possíveis articulações entre o plano curricular de História e o cotidiano da escola. Por fim, a pesquisa suscitou algumas conclusões que…

Diário da Justiça do Estado de Pernambuco, quarta-feira, 25 de fevereiro de 2015 PUBLICAÇÃO Publicação Nº: 66 Nome Pesquisado: MUNICÍPIO DO RECIFE Nome Encontrado: MUNICÍPIO DO RECIFE Data da Disponibilização: 24/02/2015 Data da Publicação: 25/02/2015 COMARCAS DA CAPITAL Capital - 1ª Vara dos Executivos Fiscais Municipais Primeira Vara dos Executivos Fiscais Municipais LISTA DE PROCESSOS PARA CITAÇÃO POSTAL, conforme PLANO DE TRABALHO proposto entre o Tribunal de Justiça de…

.......................................................................................44 Vendas..............................................................................................................46 12. PLANO FINANCEIRO.................................................................................54 13. PLANO DE AÇÃO.......................................................................................57 14. ANEXOS…

QUALIDADE NO ATENDIMENTO AO CLIENTE............... 2.1. Logística e Distribuição............................................................................... vi vii viii ix 01 06 08 2.2. Marketing de Serviços.................................................................................. 12 2.3. Atendimento aos Clientes............................................................................ 2.4. Fidelização dos…