O Que S O As T Cnicas De Negocia O Certo

afirmem a nossa posição na reunião, prevê possíveis problemas,como evitá-los e superá-los. 3º passo: Já concluída a negociação e separado do outro negociador,pode ser interessante verificar o resultado da negociação,os seus pontos positivos e negativos,refletir sobre o que de passou é bom para não se cometer futuramente os mesmos erros. Quais são os componentes existentes no processo de negociação? R: A negociação inclui um conjunto de componentes que precisam ser identificados e acertados para que a negociação assuma o tom desejado pelas partes interessadas.são eles: O objeto desejado.É o que move os atores no sentido negociação. O poder é um elemento delicado.Vai desde as nuanças de status,atravessar por hierarquia,direitos e desejos até o conhecimento que se tem dos diferentes aspectos envolvidos. REFERÊNCIAS: ACUFF, Frank L. Como negociar qualquer pessoa em qualquer lugar do mundo. São ALBRECHT, Karl & ALBRECHT, Steve. Agregando valor a negociação. São Paulo: Makron Books, 1995. CAVALCANTI, Marcos; GOMES, Elisabeth; & PEREIRA, André. Gestão de empresas na sociedade do conhecimento. Rio de Janeiro: Ed. Campus, 2001. CIANCONI, Regina. Gestão da Informação na Sociedade do Conhecimento. Série SENAI Formação de Formadores. Brasília, CNI/ SENAI, 1999. DRUKER, Peter. Sociedade Pós-capitalista. São Paulo: Ed. Pioneira, 1993. FLEURY, A. & FLEURY, M. T. L. Estratégias empresariais e formação de competências – um quebra cabeças caleidoscópico da indústria brasileira. Rio…

direcionamento do desenvolvimento é que, se não orientarmos as pessoas em relação aos caminhos almejados, elas não irão para ele. Exemplos positivos e negativos são visíveis nas famílias, igrejas, empresas, grupos e células. Sabemos também que existem casos de pessoas que, mesmo bem orientadas, seguem um caminho avesso à orientação, mas é a exceção que, na maioria absoluta dos casos, não traz bons frutos. Pois bem, chegamos ao ponto central do artigo, desenvolver pessoas é desenvolver…

colaboradores, esses procuram uma excelência de vida, aqueles aumentar a qualidade de seus produtos e serviços. Outro fator determinante para o fracasso dos planos de mudanças é a falta de planejamento na implementação das mesmas e das situações que possam advim delas. Neste ponto e primordial que os gestores demonstrem o lado positivo da mudança e o que se perderia caso não fossem implantado no trabalho, podendo assim limitar a eficiência e competitividade da organização. A ausência de…

organizacional, da administração por objetivos, da contingência e do sistema. Resumindo-as, exemplificando-as na prática e apontando seus pontos negativos e positivos. TEORIA CONTINGÊNCIAL A teoria da contingencial apresenta a característica de se basear na relatividade dos eventos do “ambiente” em detrimento as teorias e métodos aplicados à organização, ou seja, ela segue a premissa da não existência de um modelo que seja adaptável a todas as empresas nas variáveis…

SUMÁRIO PETER FERDINAND DRUCKER 2 CRONOGRAMA DA VIDA DE PETER DRUCKER 2 PENSAMENTOS DE PETER DRUCKER 3 PENSAMENTOS DE PETER DRUCKER NA ÁREA DE RECURSOS HUMANOS 4 ORIGEM DA ADMINISTRAÇÃO POR OBJETIVOS: 4 A ADMINISTRAÇÃO POR OBJETIVOS: 4 PRINCIPAIS CARACTERISTICAS DA ADMINISTRAÇÃO POR OBJETIVO: 5 ANALISE DE FEEDBACK 6 A RELAÇÃO DE PETER DRUCKER COM O BRASIL 7 CONCLUSÃO: 8 REFERÊNCIA: 9 PETER DRUCKER: A VIDA E OBRA DO HOMEM QUE INOVOU A ADMINISTRAÇÃO …

1. COPA NO BRASIL 2014: ASPECTOS POSITIVOS E NEGATIVOS A copa do mundo de 2014 ,que será sediada no Brasil, atrairá muitos investimentos públicos e privados. Pessoas de todo canto do Brasil e do mundo irão assistir e também fazer parte dessa festa. Junto com a copa, muitos benefícios virão ,desde que seja realizada de forma responsável e tenha um bom planejamento estratégico ,por exemplo o esporte terá maior valorização em nosso país; As cidades que sediarão a copa serão melhor…

.............. 14 10- CONCLUSÃO.................................................................................... 15 REFERÊNCIAS....................................................................................... 16 1 INTRODUÇÃO Com esse trabalho podemos identificar todos os pontos relacionados a realização de um mega evento que transforma todo um pais desde a estrutura física a econômica, os prós e os contras e como devemos estar preparados para toda essa mudança…

1995. Finalmente, os resultados positivos de uma empresa tendem a estar ligada a gestão de equipes nos processos estabelecidos pela organização. FRACASSO NO AMBITO DA LIDERANÇA “Os lideres gerenciam o sonho. Todos os lideres têm a capacidade de criar um ponto de vista convincente, que leve as pessoas para um novo lugar, e a habilidade de transformar essa visão em realidade” Warren Bennis, A Invenção de uma Vida, p.9 O poder de influenciar pessoas e a capacidade de prever situações…

GONÇALVES DE OLIVEIRA jULIANO RODRIGUES DOS SANTOS VAGNER DE SOUZA TODESCATO FRANQUIA X empresa independente: O DESAFIO DOS NOVOS EMPREENDEDORES Bauru, 06 de Dezembro de 2011. _________________________________________________ Orientador/Presidente da Banca Examinadora _________________________________________________ Primeiro Examinador _________________________________________________ Segundo Examinador …

mesmo países. Critica-se o facto das necessidades se sobreporem, foi considerada uma teoria estática pois as necessidades mudam com o tempo, com as situações e com as comparações que as pessoas fazem com os outros. Teoria dos dois factores Outra teoria apresentada das teorias de conteúdo é a teoria de Herzberg. O seu estudo é baseado na motivação e satisfação das necessidades aplicadas a um grupo de 200 engenheiros e contabilistas, chamada a teoria dos dois factores. Os empregados…