Persuasão Manipulação E Os Dois Usos Da Retorica

REGINA MARIA AZEVEDO PROGRAMAÇÃO NEUROLINGÜÍSTICA: TRANSFORMAÇÃO E PERSUASÃO NO METAMODELO Dissertação de Mestrado São Paulo 2006 REGINA MARIA AZEVEDO PROGRAMAÇÃO NEUROLINGÜÍSTICA: TRANSFORMAÇÃO E PERSUASÃO NO METAMODELO Dissertação apresentada à Escola de Comunicação e Artes da Universidade de São Paulo para obtenção do título de Mestre em Ciências da Comunicação. Área de concentração: Jornalismo. Orientadora: Profa. Dra. Maria do Socorro Nóbrega São Paulo 2006

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- Valores pessoais dos envolvidos - Interesses comuns - Relacionamento humano Conquista de pessoas - Concessões - Persuasão - Satisfação das necessidades - Decisão conjunta - ENTRADAS (influências) - - NEGOCIAÇÃO SAÍDAS (consequências/ resultados) Acordo - Solução do conflito - Benefícios do conflito - Benefícios duradouros - Visão estratégica - Participação no processo Uso da informação e do poder Comunicação bilateral Barganha Flexibilidade FEEDBACK O Processo de Negociação…

todos — inclusive os mentores do PAC — possam perceber como essas novas regras do jogo se articulam umas com as outras. Preliminarmente, a formalização legal do PAC se traduz por oito medidas provisórias (MPs nos 346 a 353, de 22 de janeiro de 2007), dois projetos de lei, e oito decretos (nos 6.018 a 6.025, todos de 22 de janeiro de 2007). No entanto, o governo incide em um erro recorrente na história do planejamento em economias emergentes: supõe que a mera criação de uma unidade…

escravagista, especialmente demarcado no tempo. Esse mundo era caracterizado por formas de dominação diferente das atuais, incluindo aí um universo jurídico construído por formas peculiares de controle social, mantidas pela força coativa e pela persuasão de um universo cultural constituído por uma religião, uma moral e filosofia típicas daquela civilização da Antigüidade Clássica”. “Os recém-nascidos só vêm ao mundo, ou melhor, só são recebidos na sociedade em virtude…

sócio-históricas, a interação, a argumentação, a persuasão, os gêneros do discurso, o estilo. Na reflexão das questões elencadas, muitos trabalhos exploram a perspectiva tensiva da semiótica, formulada inicialmente pelo francês Claude Zilberberg, que é também um dos articulistas deste número. É importante destacar, finalmente, que o interesse dos semioticistas pela interação, pela persuasão na linguagem tem promovido um processo de reflexão, evidente no volume, que vai da retórica à…

propaganda nazi-fascista. Os nazistas acreditavam nos modernos métodos de comunicação de massa e, segundo Hannah Arendt (1978), muito aprenderam com a propaganda comercial norte-americana. Mas a propaganda política tinha características particulares: uso de insinuações indiretas, veladas e ameaçadoras; simplificação das idéias para atingir as massas incultas; apelo emocional; repetições; promessas de benefícios materiais ao povo (emprego, aumento de salários, barateamento dos gêneros de…

redação publicitária. 3 2. Com a palavra, a palavra. 8 3. O trabalho do redator 10 4. A diferença entre marketing, publicidade e propaganda 11 CAPÍTULO I - A persuasão e o discurso persuasivo 15 1. Persuasão e coerção 15 2. Reforço negativo (ameaça) e reforço positivo (promessa), na coerção e na persuasão. 17 3. Emocional e racional 18 4. Persuasão e comparação. 20 CAPÍTULO II - Pressupostos do discurso persuasivo 21 1. Pacto entre emissor e receptor. 21 2. O léxico e sua importância no…

comunicação do vendedor para convencer e persuadir seus clientes na compra de seus produtos e serviços. Foram feitas duas avaliações: uma da retórica de vendedores em seis situações de transações comerciais do varejo e outra avaliação das opiniões de quarenta e seis clientes, ambas baseadas em um modelo de análise de comunicação, formado por dois indicadores: (1) A competência comunicativa, construído a partir dos conceitos teóricos do estudioso de lingüística Dominique comunicação:

como Teoria da Comunicação diz respeito a uma tradição de estudos e pesquisas que se inicia no começo deste século. O que não significa que, até este momento específico, não se estudava a comunicação. Por exemplo, os estudos de Aristóteles sobre a retórica podem ser identificados como estudos sobre a comunicação. A Sociologia[1], enquanto ciência, tem um surgimento datado: o século XVIII, época em que a vida social torna-se um problema, um objeto de estudo. Ou seja, são características…