Persuasão Dados

liderança de grupos ou de equipes produtivas... • poder de recompensa; • poder de coerção; • poder da legitimidade; • poder legitimado; • poder da informação; • poder do conhecimento; • poder pessoal ou poder de persuasão. Este conjunto de fontes de poder, aliados ao uso da autoridade decorrente do cargo ou posição exercida, e a prática da influência decorrente da situação existente podem levar à consolidação da busca de resultados, do exercício da…

O processo de persuasão e o comportamento de persuadir1 Ana Maria Lé Sénéchal-Machado Departamento de Psicologia Faculdade de Filosofia e Ciências Humanas Universidade Federal de Minas Gerais Endereço para correspondência Uma visão geral e explanatória do tema persuasão é apresentada, com ênfase na descrição de aspectos relacionados à atuação persuasiva do terapeuta. Essa atuação, centrada no comportamento do cliente, implica a adoção, por parte do terapeuta, de…

fichamento: CITTELI, Adilson. Linguagem e Persuasão. São Paulo: Ática 2002. 1. INFORMAÇÃO SEM PERSUASÃO? · Ponto de vista do receptor é dirigido por um emissor que, mais ou menos oculto, e falando quase que impessoalmente, constróí sob a sutil forma de negação uma afirmação cujo próposito é o de persuadir alguém acerca da verdade de outrem; · Existência de diferentes graus de persuasão, alguns mais ou menos vísíveis, outros mais ou menos mascarados; · Levantar algumas…

15, p.16). A Persuasão Em todo o processo de comunicação o homem está sempre tentando convencer o outro com argumentos moldados a partir de suas premissas e bagagem cultural, sendo até mesmo influenciado a partir dos meios que o determinam. A persuasão aparece com o discurso presente no cotidiano das relações sociais, seja num acordo de negócios, no sermão do padre, na conversa entre namorados ou até mesmo numa roda de amigos descontraída em um bar. Isto porque a persuasão está…

Trabalho de Teoria da Comunicação - Teoria da Persuasão Anna; Eloisa; Giovanna e Júlia No ano de 1924, neomarxistas – que seguem o pensamento do filósofo Karl Marx –se juntaram para formar a Escola de Frankfurt, nome informal dado para o conjunto de pensadores dessa corrente. Esses faziam parte de um Instituto para Pesquisa Social da Universidade de Frankfurt, fundado pelo sociólogo Carl Grünberg em 1923. O objetivo dessa escola, além de disseminar a palavra do grande

poderiam ser aceites. Se os argumentos dos cépticos não pudessem ser aceites, eles não teriam razão. Logo, se os cépticos tivessem razão, não teriam razão. A lógica permite demonstrar que esta forma argumentativa é válida, isto é, que o argumento dado tem uma forma válida. Logo, argumentos e demonstrações não são domínios diferentes de estudo; as demonstrações são instrumentos para estudar a argumentação. Consequentemente, a ideia de que a lógica seria limitada porque se dedica…

sua relação necessária com as premissas. Em princípio, a lógica formal não se ocupa da adesão de qualquer coisa à verdade das proposições em vista. A prova é impessoal, e a sua validade não depende em nada da opinião: aquele que infere no seio de um dado sistema só pode aceitar o resultado das suas deduções. Em contrapartida, toda a argumentação é pessoal; dirige-se a indivíduos em relação aos quais ela se esforça por obter a adesão, a qual é susceptível de ter uma intensidade variável…

publicidade e propaganda. Como diferencial científico é considerado a ênfase do uso das peças publicitárias na construção e elaboração de projetos de comunicação em formatos de trabalhos de conclusão de curso. As categorias de análise, Informação, Persuasão e Sedução, utilizadas na interpretação do processo de criação do texto outdoor são as apontadas por Charaudeau. O itinerário da pesquisa é feito em três fases. A primeira fase é feita através da observação de criação dos textos…

ECO - 103 - Gestão de Recursos Humanos A Arte da Persuasão Elaborado Por: Édipo Daniel Aragão Welington Cesar Cupri Lodi Universidade Estadual de Campinas Campinas - 2012 1. Introdução Todo indivíduo anseia descobrir meios que o tornem ímpar, diferenciado, bem sucedido e destacado dentro de variados contextos, seja numa comunidade, na família ou no ambiente de trabalho. O interesse por ferramentas, técnicas e conhecimentos que permitam ou favoreçam essa distinção é algo

Persuasão na comunicação publicitária: quebra da invisibilidade Kelly Cristina Lourenço Pinheiro* Resumo Neste artigo, trata-se de figuras retóricas e de técnicas de persuasão na elaboração de discursos publicitários utilizados na motivação do público a aderir a uma nova ideia. Esses recursos constituem uma tentativa de minimizar a crise de invisibilidade por que a comunicação passa, dado o excesso de informação e divulgação. A metodologia compreende a análise documental de…