Persuasão Dados

em relação ao outro, convencendo-o e impondo-lhe sua postura. - Receptivos: quando faz com que o outro participe, se envolva e se comprometa com a questão. Sendo baseado nestes dois tipos de comportamento, são considerados ativos os estilos de persuasão e afirmação: - Estilo afirmação: por meio da assertividade, o negociador alcança seus objetivos e os comportamentos típicos são: a) fazer conhecer seus desejos e expectativas; b) explicitar suas condições para negociar; c) emitir…

contrariem. 8- Argumentum ad hominem (”ao homem”, ou contra a pessoa): ocorre quando, em vez de se apresentar razões pertinentes contra uma opinião expressa por alguém, se ataca a pessoa que a defende. Assim, o argumento é rejeitado com base em qualquer dado sobre o respectivo autor, irrelevante para o que se pretende provar, como a sua religião, condição moral ou ideias políticas. Em tais casos, um ataque pessoal substitui a refutação do que essa pessoa defende. Ao homem, ou contra a…

Conhecer, desenvolver e aplicar as habilidades de persuasão. HABILIDADES DO PENSAMENTO Persuasão Apêndice sobre o QP (quociente de persuasão), uma nova forma de avaliação das habilidades profissionais que está sendo utilizada pelas maiores empresas na contratação de pessoas. Acompanhe com atenção! Os dados foram extraídos da obra QI de persuasão: dez habilidades que você precisa ter para conseguir exatamente aquilo que quer, de Kurt W. Mortensen. Pense bem... Você…

de 1960 a 2007, todas recolhidas na internet. Os resultados obtidos revelam que as mensagens subliminares encontram-se implícitas de forma apodítica ou não, em todas as propagandas coletadas que foram veiculadas à mídia em esta exerce um poder de persuasão forte ao telespectador através das propagandas apresentadas. ABSTRACT The study it had as objective generality the subjects more emphasized by the advertisings of Coke in the end of century XX and beginning of century XXI until…

esforços de persuasão estão em todos os lugares, no marketing, no namoro, na evangelização de várias religiões, no jogo político, etc. Os psicólogos sociais buscam determinar suas propriedades e elementos para descobrirem a melhor maneira de usá-los. Com esse intuito, fazem experimentos controlados e, através dos fatores encontrados, buscam definir conceitos de boa relevância. Traços centrais e periféricos Para convencer pessoas, podem ser desenvolvidos dois traços básicos da…

diferente, resolvemos de formas diversas e, é claro, reagimos a diferentes tipos de pessoas de forma também diferente. O tipo que valoriza os dados, os fatos, a organização, a lógica e a ordem é chamado: Resposta Selecionada: b. Racional Respostas: a. Reflexivo b. Racional c. Afetivo d. Pragmático e. Dissimulado Feedback da resposta:  O tipo que valoriza os dados, os fatos, a organização, a lógica e a ordem é chamado racional. O termo “dissimulado” não se inclui na…

Série Princípios Adilson Citelli Mestre em Letras Professor da Escola de Comunicações e Artes da Universidade de São Paulo. LINGUAGEM E PERSUASÃO 15- edição 4° impressão Nota do digitalizador: A formatação deste texto (75 páginas, 11x18 cm, 1 cm de margens) foi feita de maneira a ficar o mais próximo possível da formatação do texto impresso. Direção Benjamin Abdala Júnior Samira Youssef Campedelli Preparação de texto Sílvio Donizete Chagas José…

_________________________________________________ Profa. Kelly Cristina Gonçalves Barros do Amaral Universidade Severino Sombra – USS _________________________________________________ Profa. Eloísa Porto Correa Universidade Severino Sombra – USS AGRADECIMENTO A Deus, por ter me dado forças e iluminado meu caminho, para que pudesse concluir mais uma etapa da minha vida; Ao meu esposo Francesco, por todo amor e dedicação que sempre teve comigo, homem do qual tenho maior orgulho,…

publicitários da persuasão sobre as qualidades atribuídas aos produtos disponíveis no sistema de mercado no qual estamos inseridos. O grande motor da propaganda consiste na sua habilidade em estimular o indivíduo a consumir um dado produto, destacando-se as características que se julga como potenciais fontes de atração da percepção do indivíduo”. (Renato Nunes Bittencourt) Quais são os principais meios de persuasão utilizados pela publicidade para o estímulo à cultura consumista? Os…

público para ganhar a sua causa. Isto vai da persuasão à vontade de agradar: tudo depende da causa, do que motiva alguém a dirigir-se a outrem. O carácter argumentativo está presente desde o início: justificamos uma tese com argumentos, mas o adversário faz o mesmo: neste caso, a retórica não se distingue em nada da argumentação. Para os antigos, a retórica englobava tanto a arte de bem falar - ou eloquência - como o estudo do discurso ou as técnicas de persuasão até mesmo de…