Persuasão Influência

argumentação dos oradores, com a visão de convencer os seus interlocutores. No entanto o autor afirma que: “Quem seduz induz, Quem seduz conduz”. Seu desenvolvimento em sete capítulos, para maior clareza da obra, Chalita procura diferenciar sedução e persuasão. Vale ressaltar que o autor utiliza esses dois elementos, tendo como maior convicção a importância de influenciar a decisão judicial, com recursos emotivos e de estilo, quanto racional e consentido. No capitulo I, o autor…

profissional. A teoria considera as características pessoais e influências ambientais como um suporte que determinará as experiências de aprendizagem, que por sua vez se encontram na base de formação das crenças de auto-eficácia e das expectativas de resultado. No momento da definição dos objetivos e da escolha da carreira, encontram-se presentes importantes variáveis, como as barreiras e apoios percebidos, consideradas pela teoria como influências ambientais proximais. Devido à…

PROCESSO DE EXERCER INFLUÊNCIA SOBRE UM INDIVÍDUO OU UM GRUPO, NOS ESFORÇOS PARA A REALIZAÇÃO DE UM OBJETIVO, EM DETERMINADA SITUAÇÃO. LIDER: É A PESSOA À QUAL FOI ATRIBUÍDA, FORMAL OU INFORMALMENTE, UMA POSIÇÃO DE RESPONSABILIDADE PARA DIRIGIR E COORDENAR AS ATIVIDADES RELACIONADAS À TAREFA. ALGUNS TRAÇOS IMPRESCINDÍVEIS AOS LÍDERES: INICIATIVA. CAPACIDADE DE ORGANIZAÇÃO E DIREÇÃO; PODER DE SUGESTÃO E PERSUASÃO;

compreensão das ações sociais e o que as determinam. Um conceito de extrema importância para Weber é o de "dominação", descrito por ele como a probabilidade de obediência para ordens em determinados grupos. Isso não está diretamente ligado ao poder ou à influência, mas na autoridade de dominar, que pode fazer com que as pessoas hajam voluntariamente ou involuntariamente. Com uma análise histórico e percepção maior do grupo, pudemos perceber que como Weber descreve, a dominação nem sempre…

sociedade, por seus agentes socializadores, vai exercer pressão para que seus membros ajam de tal ou qual forma; atitudes porque elas vão se formar exatamente através da socializa­ção, sendo um componente comportamental impor­tantíssimo pela séria influência que detêm sobre a vida dos indivíduos e das sociedades; ideologia por­que só entendendo o seu real significado podemos compreender de fato o processo de socialização e o papel das instituições neste processo. Controle social Como…

A INTENCIONALIDADE DA LINGUAGEM Algumas considerações sobre a linguagem persuasiva A persuasão é o ato de influenciar uma pessoa, tendo como objetivo operar a transferência de um ponto de vista, de uma opinião, impondo-se através da razão, da imaginação ou da emoção. A persuasão torna-se então uma prática de comunicação "calculada" em função de um resultado. Ela se enquadra no pensamento estratégico, leva em conta as vulnerabilidades do outro,…

CURSO DE PSICOLOGIA DISCIPLINA PSICOLOGIA SOCIAL II MEIOS DE COMUNICAÇÃO DE MASSA E PSICOLOGIA: A INFLUÊNCIA DESTES NA SUBJETIVIDADE HUMANA Manaus 2011 MEIOS DE COMUNICAÇÃO DE MASSA E PSICOLOGIA: A INFLUÊNCIA DESTES NA SUBJETIVIDADE HUMANA A comunicação de massa ganhou importância muito significativa nos últimos tempos. É considerado como o “quarto poder” devido a sua capacidade de atingir a subjetividade das pessoas por meio da publicidade e propaganda.

1.3 – A ABORDAGEM EMPÍRICO-EXPERIMENTAL OU DA PERSUASÃO • Ao expor-se este tipo de estudos sobre os mass media, existe certos traços que são necessários precisar de imediato: [...] a abordagem experimental [...] conduz ao abandono da teoria hipodérmica [...]; torna-se, de fato, difícil descrever, exaustivamente, este âmbito de estudos psicológicos experimentais [...] composto por micropesquisas. • A abordagem deixa de ser global, incidindo sobre todo o universo dos meios de comunicação e passa

Tranquilidade - Sensatez Poderes Pessoais: - Atitude - Moralidade - -Persistência - Persuasão Circunstanciais: - Investimento - Posição - Concorrência - Riscos -Rapidez - Segurança - Ganha – ganha - Poder - Necessidade das partes - Habilidade - Precedentes - Compromissos - Barganha 8 Prof. Waldemir Fernando Giopato COMPONENTES DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO (GANHA – GANHA) Feedback - Conquista de pessoas - Concessões - Persuasão - Decisão conjunta - Diferenças individuais - Valores…

pesquisa, fundamentadas na verdade dos fatos, são o aval da solidez e da honestidade – ética – da decisão, quer na busca de resultados, quer na ação da liderança, quer na negociação. Poder da persuasão Fechando o ciclo de poderes que configuram a infra-estrutura do planejamento de uma decisão, o poder da persuasão, ou poder pessoal, é a capacidade profissional de explorar, de forma consciente e eficaz, nos momentos de discussão, na apresentação de propostas e no instante de…