Perguntas Sobre Negociação

....................................................... 9 h) Encontrando as respostas sobre as necessidades dos clientes. ................................... 9 i) Aprofundando: O Motivo Dominante de Compra ..................................................... 10 j) Uma boa forma de começar................................................................................. 10 k) Fluxo do Processo de Perguntas: Como é? ; Como deveria ser? ; Barreiras? ; Resultados? ..............................

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Diretoria de Ciências Gerenciais Prof. Luiz Henrique Mourão Machado e Prof. Mauricio Faganelo 2 Sumário 1 – Introdução.. 4 2 – Conceitos Iniciais ............................................................................................................................................... 6 2.1 - O que é negociação? .................................................................................................................................. 6 2.2…

Como chegar ao Sim: a negociação de acordos sem concessões foi escrito por 3 professores de negociação de Harvard, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. Tais autores abordam uma interessante teoria para chegar a solução de acordos eficazes em negociações. Segundo eles, o principal problema encontrado nas negociações por eles analisadas, e que, por consequência, acabam ocasionando seus entraves, é o fato de que as partes que negociam o acordo se concentram em defender suas posições, deixando

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Diretoria de Ciências Gerenciais Prof. Luiz Henrique Mourão Machado e Prof. Mauricio Faganelo 2 Sumário 1 – Introdução.. 4 2 – Conceitos Iniciais ............................................................................................................................................... 6 2.1 - O que é negociação? .................................................................................................................................. 6 2.2…

[pic] Universidade Anhanguera FACNET– Uniderp Centro de Educação a Distância Disciplina: Técnicas de Negociação Profº EaD Karem G.Rojas Prof. Carlos Alves Frazão Profª tutora a distância Joyce Huber Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Aline Carvalho Cardoso – RA 6318194201 Diely Maiara – RA 6786411674 Keli Cristina da Silva Ramos – RA 6765344060 Luzilene Silva – RA 6788421598 Vanessa da Silva Bastos – RA 6746345350 Brasília / DF

Técnicas de Negociação Joinville/2013 Joinville/2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 5 1.1 Roteiro de Negociação Salarial 5 2 NEGOCIAÇÃO 6 2.1 Teorias da Administração e os Estilos de Negociador 6 2.2 Modelos de estilos de negociação 6 3 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 7 3.1 Visão Inicial Sobre Negociação 7 4 NEGOCIADORES 8 4.1 Habilidades de um bom negociador 8 4.2 Perguntas: Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação?…

planejamento da negociação a) Qual é a importância do planejamento da negociação? Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação negocial, na medida de sua identificação como base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial. O estudo e a pesquisa das fontes de informação, o aprofundamento dos dados disponíveis, capazes de fundamentar, de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como a arquitetura das

Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Na copa da Alemanha de 2006, Gus Hiddink, o técnico holandês da equipe da Austrália demonstrava ter algo a mais que seus colegas. Fez tudo certo, aliás, fez mais que o certo. Com um homem a mais, soube fazer seu limitado time jogar mais que a Itália e iria para a prorrogação muito melhor que o adversário, até a arbitragem inventar um pênalti no derradeiro minuto. Perfeito no esquema tático, Hiddink sucumbiu em um único lance, minimamente classificado…

barreiras religiosas e políticas. Se pode dizer que este é um exemplo do uso do poder: Resposta Selecionada: Corretad. De atitude. Resposta Correta: Corretad. De atitude. Feedback da resposta: A postura do negociador influencia o resultado da negociação. Para além da legitimidade, da posição, da especialização e do relato de precedentes observados, esgotadas as argumentações políticas, Gandhi colocava abertamente a sua vida nas mãos dos agressores. Dentro da cultura local, isto…

Como conseguir sucesso numa negociação? Vimos que as seguintes habilidades são extremamentes necessárias para o sucesso em uma negociação: Preparar-se cuidadosamente: É preciso que o negociador tenha todas as informações necessárias a serem passadas à outra parte na negociação e, acima de tudo, evitar a qualquer custo passar informações que não procedem. Focalizar os interesses, não as posições: O negociador deve focalizar-se nos interesses para que o processo ganha-ganha tenha…