Perguntas Sobre Negociação

BIANCA FONSECA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PELOTAS/RS 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO..................................................................................................3 ESTILODE NEGOCIAÇÃO............................................................................3 NEGOCIAÇÃO..................................................................................................4 – 5 MELHOR DEFINIÇÃO PARA A…

Estudos dirigidos II Unidade I Pergunta 1 0,5 em 0,5 pontos Em compras, segmentar os produtos e serviços que serão negociados significa: Resposta Resposta Selecionada: d. Separar as requisições por categoria e família de produtos e atribuir aos respectivos compradores por suas competências. Resposta Correta: d. Separar as requisições por categoria e família de produtos e atribuir aos respectivos compradores por suas competências. Feedback da resposta: Comentário: A segmentação

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Michael Watkins nos alerta que os pressupostos são “as crenças profundas e frequentemente não ditas que permeiam e sustentam os sistemas sociais. São o ar que todos respiram, mas nunca veem”. Pode-se interpretar a afirmação como: Resposta Resposta Selecionada: d. Nossos olhos tendem a ver o mundo segundo padrões que podem não se aplicar a diferentes culturas. Resposta Correta: d. Nossos olhos tendem a ver o mundo segundo padrões que podem não se aplicar a

PERGUNTA 1 1. Com base nos pressupostos básicos de uma negociação, onde pessoas “em busca de algo” e empresas embasadas em políticas e objetivos compõem o cenário de “negociações”, achar uma “zona de acordo provável” constitui um tremendo desafio, mas pode significar um tremendo diferencial para quem a consegue estimar. O que escolhermos como critério para esta “zona imaginária” pode e provavelmente colocará em jogo todas as nossas estratégias e táticas de planejamento. Do ponto de…

acordo com Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, atualmente esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médios e longos prazos todos os envolvidos na negociação atinjam os…

Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Dentre as afirmações abaixo, assinale (V) para verdadeiro e (F) para falso: Fazem parte das principais atividades de compra realizadas pelo negociador de mídia na relação comercial com os veículos de comunicação: ( ) Recebimento de propostas de patrocínio e de projetos especiais. ( ) Atualização de dados e informações sobre o veículo. ( ) Negociação de descontos ou outro benefício, como a bonificação ou reaplicação. Assinale agora a alternativa…

VISÕES SOBRE OS CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO..............................................2 2. RESUMO DAS RESPOSTAS DO PASSO 3....................................................................3 3. QUESTÕES SOBRE O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, A COMUNICAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO...........................................................4 3.1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de…

de falar sobre a negociação e considerar alguns dos aspectos importantes Entender o que acontece nas diferentes fases de uma negociação Ser capaz de corresponder frases de negociação com as suas funções Ser capaz de realizar uma negociação Ser capaz de analisar o que aconteceu numa negociação Ser capaz de escrever uma avaliação detalhada após uma negociação Tarefas 1. Discutir várias questões sobre a arte de negociar e conversar sobre técnicas ou metas específicas de uma…

NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO No ambiente globalizado que estamos vivendo e com as mudanças organizacionais, torna-se cada vez mais necessária a negociação. Ela é o produto de uma situação contraditória , que pede uma decisão, onde os direitos das duas partes estão envolvidos e buscam uma satisfação mútua. A negociação é um repertório de comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos, mas sempre…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Relacione as sentenças abaixo em relação aos tipos de negociação de descontos de veiculação e outros benefícios: I. Técnica utilizada normalmente na negociação com a mídia eletrônica para o cálculo do percentual de desconto a ser solicitado; II. Aplicado tanto na negociação com a mídia impressa (a base é o número de leitores ou número de circulação) como na mídia eletrônica(a base é o número de telespectadores) III. Pode se dar por: Crescimento de…