DESAFIO PROFISSIONAL

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1º SEMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL PROFESSOR(A) EAD. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ PROFESSOR(A) EAD. HELENROSE A DA S PEDROSO COELHO PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL ROGÉRIO DIAS DA SILVA SOROCABA-SP 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA 6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO 7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 8. CONSIDERAÇÕES FINAISREFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 1. INTRODUÇÃO Desenvolvimento de uma negociação entre o representante de uma gravadora e o representante dos moradores do bairro, onde possivelmente essa gravadora será construída. No decorrer da negociação ambos os lados apontam o seu ponto de vista sobre o assunto e assim segue o embate, onde a gravadora terá de apresentar bons argumentos para obter seu objetivo, visto que os moradores do bairro não estão dispostos a facilitar. 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO A gravadora tem como representante o negociador Sr.Jorge Andrade, uma pessoa que tem o perfil estrategista e experiência em negociar em meio a conflitos. O objetivo da Gravadora é obter a liberação do empreendimento e instalar a mesma no bairro em questão, alegando que o progresso é…

mais do que se imagina. A negociação está presente em todas as instâncias hierárquicas de uma organização e deve ser conduzida com determinadas peculiaridades. Segundo a especialista em negociação Arlete Zagonal Galperin, diretora da ZHZ Consultores, quanto mais a função desempenhada exigir que se realizem negociações, mais o profissional deve se preparar. “Há, contudo, determinadas estratégias para favorecer a negociação tais como, por exemplo, respeitar a opinião alheia, sem fazer…

Desafio Profissional Disciplinas Norteadoras: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. Tutor EAD: Samuel Franco são paulo/sp 2015 Desafio Profissional Disciplinas Norteadoras: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. Tutor EAD: Samuel Franco SÃO PAULO/SP 2015 sumário 1. Introdução 4 2. Perfil dos oponentes 5 2.1. Associação de moradores do bairro 5 2.2. Gravadora 5 3.…

Anhanguera Administração EAD Técnicas de Negociação Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional Jaqueline Borges R.A 8363798198 Desafio Profissional Tutor EAD: Kelly Sinara e Silva Cavalheiro de Rezende Santo André, 03 de Junho de 2014. Sumário 1. Introdução A negociação é um processo natural dos seres humanos, pois desde que nascemos aprendemos a arte de negociar. Uma negociação exemplar se dá quando os dois…

Introdução A negociação ocorre-nos mais diversos planos da vida de um individuo, a nível pessoal, econômico, social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que se encontra em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão. A negociação faz parte do nosso dia-a-dia: o comprador negocia com o vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições de prestação de serviços. A negociação é um processo que envolve…

abrangente das inúmeras possibilidades, pois, para algumas pessoas o termo conflito pode causar um medo intenso, no entanto, é necessário reconhecer que existe um modo destrutivo e um modo construtivo de proceder. A visão que se tem do conflito pode ser encarada de um modo saudável, representando-se por duas maneiras: uma negativista, em que o sujeito percebe o conflito como algo prejudicial, pelo que, deve ser evitado a todo custo. Porém a segunda alternativa é trabalhá-lo, procurando…

Universidade Anhanguera – UNDERP Perfil dos Oponentes Associação de moradores X Gravadora -Perfil dos oponentes: Associação dos moradores de bairro: O líder e porta voz da associação dos moradores é o senhor Carlos Henrique, administrador de formação, tem como objetivo impedir a instalação da gravadora no bairro. Alega que a gravadora irá perturbar a ordem publica local, devido ao aumento do barulho, falta de segurança e infraestrutura acarretando em aumento do transito local. O Sr.…

I AVALIAÇÃO NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL Respostas Questão 1 Levando em consideração os sete pecados do negociador brasileiro e as declarações que colocam em risco a credibilidade de quem negocia, explique com as suas palavras como evitar estas situações. Vale ressaltar que a todo o momento antes ou ate mesmo depois da negociação estamos correndo riscos, pois não sabemos ao certo se irá ou não alcançar o resultado, para que possa evitar essas situações será importante realizar um…

Curso: Tecnologia em Logística. Período: Noturno Relatório: ATPS – Técnicas de negociação 1° Etapa – Passo 1 Neste capitulo podemos perceber e analisar que para podermos efetuar uma negociação eficiente, devemos primeiramente identificar todos os pontos a serem seguidos, devemos verificar, todos os elementos para poder assim elaborar um plano de negociação, empregando as entradas, que são os estímulos e assim obter as saídas que são as respostas podendo ser elas negativas e…

DE OPINIÃO Aspectos tipológicos: Argumentar Capacidade de linguagem dominante: Sustentação, refutação e negociação de tomada de posição Artigo de opinião: texto jornalístico que se caracteriza por expor claramente a opinião do seu autor. Também chamado de matéria assinada ou coluna (quando substitui uma seção fixa do jornal). Principais características: O autor domina o assunto (especialista); Texto assinado (responsabilidade do articulista); Contém um título…