relatório tecnica de negociação

Nome: Raphael Dias Sant’Anna.
RA: 1578939938
Curso: Tecnologia em Logística.
Período: Noturno

Relatório: ATPS – Técnicas de negociação
1° Etapa – Passo 1

Neste capitulo podemos perceber e analisar que para podermos efetuar uma negociação eficiente, devemos primeiramente identificar todos os pontos a serem seguidos, devemos verificar, todos os elementos para poder assim elaborar um plano de negociação, empregando as entradas, que são os estímulos e assim obter as saídas que são as respostas podendo ser elas negativas e positivas, isso vai depender se o negociador vai conseguir utilizar todos os componentes de um processo de negociação de uma forma correta, para possa ser transformada em uma negociação ganha – ganha, mas caso isso não aconteça, podemos entender de uma outra maneira, ou seja quando uma entrada é transformada de uma forma negativa, consequentemente a saída também será negativa, gerando então um modelo de negociação ganha – perde, desse modo devemos sempre ter uma visão sistêmica na hora de realizar uma negociação e usar todos os passos mapeando mentalmente a situação, e assim identificar o grau de complexidade da negociação, utilizando alguns passos fundamentais que poderão ajudar são eles verificar o ambiente, verificar os objetos do processo, identificar as entradas do processo e administrar o sistema, com base na leitura do PLT, e fazendo um comparativo com link-Estilos De Negociação, identificamos que as técnicas de negociação são impostas em diversos momentos da nossa vida e também em nosso cotidiano, seja na nossa casa, em nosso trabalho, seja na ida ao mercado ou em uma discussão, no fundo todos nós temos a alma de um negociador hoje a negociação internacional se tornou essencial para acordos financeiros e parcerias que auxiliam as atividades econômicas mundial, estudos comprovam que o comportamento dos negociadores se diferem de acordo com a cultura de cada país. Para que possamos conduzir uma boa negociação dependerá de como o