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QUE TIPO DE NEGOCIADOR VOCÊ É? Negociar é uma arte. Chega aos melhores resultados quem estiver melhor preparado e quem conhecer bem o perfil dos envolvidos no processo – o que requer saber também qual o seu perfil e como você atua em uma negociação. Para Roberto Fialkovits, professor da BBS Business School no Brasil e em Angola, é importante levantar o máximo de informações sobre os interesses e características da parte adversária. O especialista lembra os quatro perfis de negociadores, listados pelo autor Carlos Alberto Júlio no livro A Magia dos Grandes Negociadores: o pragmático, o expressivo, o afável e o analítico. O pragmático, em geral, é bastante decidido, eficiente, rápido, objetivo, exigente crítico, impaciente e insensível. Já o expressivo é criativo, empreendedor, entusiasmado, estimulante, persuasivo, porém, superficial, exclusivista, impulsivo e inconstante. O chamado afável é bastante amável, compreensivo, prestativo, bom ouvinte, integrador, mas também fingido e ineficiente. Por fim, há o analítico, que costuma ser sério, organizado, paciente, cuidadoso, controlado, indeciso, meticuloso, teimoso e perfeccionista. “Se você pelo menos descobrir a formação da outra parte, já ajuda”, diz Fialkovits. De acordo com o acadêmico, um engenheiro, por exemplo, tem grandes chances de ser analítico. Formados na área de marketing ou de administração, temas ligados ao comercial ou ao público, costumam ter o perfil expressivo. O pragmático, explica o professor,…

Metodologia 3 Definição do Pecado 4 Pecados do negociador 4 6.1 Pecados Capitais de um negociador 5 Perfil ideal do negociador 7 7.1 Características de um negociador 8 7.1.2 Empatico 8 7.1.3 Inteligência racional 8 7.1.4 Efectivo: 9 7.1.5 Analítico: 9 7.1.6 Relativo: 10 7.1.7 Intuitivo: 10 7.2 Habilidade de Relacionamento (Interpessoal) 10 7.3 Habilidade em tecnologia de Negociação (Técnica) 11 7.4 Habilidade em Conhecimento do “seu negócio” 11 Conclusão 11…

mais em analisar propostas, fala-se em negociar isto e aquilo com alguém. A arte de negociar é um caminho que não tem mais volta, ser intransigente não leva ninguém mais a canto nenhum com exceção de para trás. As esferas das negociações sempre necessariamente estão em mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças,…

negociação temos que analisar todos possíveis e impossíveis desde estudar o perfil do negociador e todas hipótese , devemos nos colocar no lugar do negociador elaborando plano A e B no caso ate o C. Sempre com calma conforme o estudo do perfil,a paciência é tudo em uma negociação, Que Habilidades são essenciais. As principais habilidades essenciais para um negociação é você ter uma perspectiva de fora com uma visão de não negociados os possíveis e impossíveis para o plano,…

...............................................06 2.3. Texto III – Habilidades do bom negociador......................................................................11 3. Conclusão..............................................................................................................................12 4. Bibliografia...........................................................................................................................13…

O NEGOCIADOR DA ATUALIDADE Acadêmico: Fabio Bublitz, Mariane Campestrini, Sonia Aparecida Martins Vonbemmel. Professor Tutor-Externo: Marcos Marzani Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Curso (ADG 0458) – Prática do Módulo III 19/06/2015 RESUMO Este trabalho refere-se ao que faz um negociador, seu papel nas organizações, bem como habilidades necessárias para estar fazendo uma negociação de sucesso, este por sua vez, será considerado valido quando ambas as partes…

Comportamento Organizacional Técnicas de Negociação Rio Verde - Goiás 04/04/2014 Polo Rio Verde - Goiás xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA: 353909 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA: 379076 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA: 378570 Comportamento Organizacional Técnicas de Negociação Trabalho de conclusão de curso apresentado à banca examinadora da faculdade de ensino superior a distância Anhanguera Educacional, como requisito…

Moradores, que se manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalações da gravadora e alegando a perturbação e a segurança dos mesmos. Tendo como perfil e informações de ambas as partes: Mapeamento do perfil dos oponentes: Associação de moradores X gravadora. Perfil do Negociador - Associação de Moradores do bairro. 1. Negociador: Carlos Henrique 2. Formação: Administrador 3. Seu objetivo: É impedir a construção da gravadora 4. Alegação: A perturbação da ordem…

relacionado á e comunicação e comportamento Organizacional Passo 1 Perfil do negociador A gravadora império. Estúdio. Negociador: Daniel Pacheco Formação: Processo humano e gestão de pessoas experiência em negociar em meio a conflito. Objetivo: conseguir a liberação doempreendimento e construção da gravadora império estúdio no bairro. Bom clima. Alegação: processo não pode se evitado. Estimulo a negociação: pode colaborar para trazer beneficio para cidade e bairro. Perfil da…

Mapeamento do perfil dos oponentes: Associação de moradores gravadora. Perfil do Negociador - Associação de Moradores do bairro. 1. Negociador: Carlos Henrique 2. Formação: Administrador 3. Seu objetivo: É impedir a construção da gravadora 4. Alegação: A perturbação da ordem Pública tem como argumentos: barulho, segurança e dificuldades de infraestrutura do transito local. 5. Informações relevantes: Público conservador questionador, e moradores que preza a tranquilidade, sendo que a…