Passo1 e 2- Desafio Profissional- Gravadora X Moradores do bairro

Passo1
É importante compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro. De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso ao local escolhido e ampliação de seus negócios. Do outro lado a Associação de Moradores, que se manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalações da gravadora e alegando a perturbação e a segurança dos mesmos. Tendo como perfil e informações de ambas as partes: Mapeamento do perfil dos oponentes: Associação de moradores X gravadora.
Perfil do Negociador - Associação de Moradores do bairro.
1. Negociador: Carlos Henrique
2. Formação: Administrador
3. Seu objetivo: É impedir a construção da gravadora
4. Alegação: A perturbação da ordem Pública tem como argumentos: barulho, segurança e dificuldades de infraestrutura do transito local.
5. Informações relevantes: Público conservador questionador, e moradores que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da terceira idade.
6. Estímulos a negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador – Gravadora
1. Negociador: Jorge Andrade;
2. Formação: Estrategista de Negócios, com experiência em negociar em meio a conflitos.
3. Objetivo: Obter a liderança do empreendimento e instalar a gravadora no bairro;
4. Alegação: Que o progresso é inevitável
5. Estímulos a negociação: Poderá contribuir para as melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Passo 2
Mapeamento das Habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo Jung.
Conforme Carl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo de negociação avalia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros, com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relaciona.
Gravadora de Musicas
O negociador da gravadora,