Técnicas de negociação e Comportamento Organizacional

Universidade Anhanguera – POLO ....
Centro de Educação a Distância

Aluno:
R.A:

Curso Superior Tecnologia em Gestão Financeira
Técnicas de negociação e
Comportamento Organizacional

Professora TUTORA

/ SP
16/04/2015
Sumário

Introdução 2
Mapeamento do Perfil dos Oponentes – Passo1 3
Habilidades Essenciais dos Negociadores -Passo 2 3
Análise da Situação e Planejamento – Passo 3 4
Cultura Organizacional – Passo 4 5
Prévia das Negociações – Passo 5 6
Proposta Final – Passo 6 7
Conclusão 8
Referências Bibliográficas 9

Introdução

O Desafio profissional proposto tem como base a instalação de uma gravadora em um bairro classe média do interior de São Paulo, tendo como base a negociação sistemática entre a Gravadora x Associação de Moradores, trabalhando em competitividade, transformações, mudanças e negociação, cada um defendendo seu ponto de vista.
Oponentes com perfis diferentes, habilidades distintas mais essências para negociadores buscando o maior número possível de alternativas, numa negociação na qual vários interesses estão envolvidos, é importante atender a todos objetivos pré-estabelecidos e extrair o máximo de recursos de que efetivamente dispõe, satisfazendo todos os interesses quanto possível no planejamento.
Buscar atender as necessidades da cultura comportamental sem afetar os envolvidos no projeto como um todo. Tudo isso dividido em duas etapas a reunião prévia e a negociação final do projeto.

Passo Um

Associação dos moradores x Gravadora
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3° idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos