Pequeno varejo

Um case de relacionamento com o varejo Revista EXAME-29 de outubro de 2003-p.70-72. * Endividamento e margens apertadas. A solução da catarinense Portobello: revolucionar seu relacionamento com o varejo; * A gaúcha Lia Gonçalves de Bortoli,[...], faz parte de um time de 30 vendedores que atendem as lojas de material de construção que comercializam os produtos da catarinense Portobello, terceira maior fabricante de revestimentos cerâmicos do país.[...], ela oferecia todos os cerca de 1.500 itens do portfólio da empresa a todos os canais de venda – lojas multimarcas, lojas exclusivas e construtoras. [...]. Hoje, ela atende somente as revendas multimarcas e lida com um catálogo mais enxuto, com produtos específicos para elas. [...], sua comissão é calculada sobre o lucro bruto de suas vendas. O novo sistema estimulou Lia a ajudar as lojas a vender mais, dando treinamento aos funcionários, verificando quais itens têm maior giro e propondo ações conjuntas de promoção. * O novo jeito de trabalhar de Lia – e dos demais 96 vendedores da Portobello – é fruto de uma profunda reestruturação realizada durante os últimos dois anos. [...]. Produtos específicos foram reservados para a rede de lojas próprias da marca, a Portobello Shop. As margens de lucro foram recalculadas com base no giro dos produtos.As funções e as metas dos vendedores, redesenhadas. Ações desse tipo, aparentemente simples, ajudaram a Portobello a atingir um faturamento de 490 milhões de reais em 2002

NESTLÉ E A SUA PARCERIA COM OS DISTRIBUIDORES QUE ATENDEM O PEQUENO VAREJO Objetivo geral Demonstrar a importância da metodologia de trabalho em forma de parceria entre a Nestlé e seu distribuidor (DAN – Distribuidor Autorizado Nestlé), focado no pequeno varejo na região de Ribeirão Preto/SP. Objetivo específico Descrever a metodologia de parceria de distribuição para o pequeno varejo. Mostrar o impacto da implantação dos distribuidores. METODOLOGIA A referida pesquisa…

Política de Preços Aplicada ao Pequeno Varejo: Um Enfoque Prático O artigo discute as principais estratégias do marketing de preços aplicadas no varejo. José G. Lupoli Junior RESUMO O texto propõe a utilização do composto preço como uma importante ferramenta estratégica, ao alcance das empresas comerciais, sejam elas grandes ou pequenas organizações, quando intimamente relacionadas aos objetivos estratégicos da empresa. O foco principal do artigo é a pequena empresa…

padronização os comerciantes ligados diretos aos vendedores da Johnson e Johnson tem um preço fixo nos produtos, sem variação dos preços dos revendedores para comércio. Também os comerciantes tem um preço mais baixo com a venda direta para o varejo. “Com essa decisão de a Johnson e Johnson vender diretamente com o vendedor final ajuda muito. Necessidade de uma radical mudança cultural das empresas, de forma a adotar os conceitos de compra e venda necessários no ECR; - Necessidade de…

ESTRATÉGIAS DAS CENTRAIS DE NEGÓCIOS NO PEQUENO VAREJO ALIMENTAR* Frederico Fonseca Lopes FEA USP - Ribeirão Preto fflopes@usp.br 16 - 602 3892 Marcos Fava Neves FEA USP - Ribeirão Preto mfaneves@usp.br 16 - 602 3892 Matheus Alberto Cônsoli FEA USP - Ribeirão Preto matheus_consoli@ig.com.br 16 - 602 3892 Edgard Monforte Merlo FEA USP - Ribeirão Preto edgardmm@usp.br RESUMO O varejo caracteriza-se por atividades de negócios que vendem produtos e serviços aos…

inevitavelmente o varejo tem uma função fundamental. Ele é o responsável por incentivar no ponto de venda, de alguma forma, atitudes sustentáveis dos consumidores. Sacolas retornáveis, visibilidade adicional para produtos mais sustentáveis, incentivo financeiro para redução do uso de sacolas plásticas pelos compradores, são algumas das iniciativas já adotas pelos grandes e médios supermercados. Por outro lado, há uma dúvida sobre como consumidor do pequeno varejo, aquele mercado…

separando canais de atendimento a grandes clientes xpequenos varejistas e grandes cidades x pequenos municípios? Comente. Concordamos. Um dos canais de distribuição da Danone atualmente é a de distribuidor porta a porta, esse canal é muito viável emgrandes cidades, contudo não se faz viável para pequenas cidades, pois pequenos varejos já conseguem atender toda a demanda, também é inviável ao varejo, pois não consegue oferecer um preço atrativopara grandes 1 – Como a empresa pode…

[pic] Universidade de Brasília Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade FACE Departamento de Administração Darlean Santos Oliveira Gestão Estratégica do Varejo e a Sintonia com o Fornecedor: O caso do pequeno e médio varejo na cidade de Manaus Manaus-Am 2011 Darlean Santos Oliveira Gestão Estratégica do Varejo e a Sintonia com o Fornecedor: O caso do pequeno e médio varejo na cidade de Manaus Monografia…

Proposta de Gerenciamento por Categorias no Pequeno Varejo: Do Planejamento à Virada de Loja Autoria: Leandro Angotti Guissoni, Matheus Alberto Cônsoli, Luciano Thomé e Castro Resumo No Brasil, verifica-se o crescimento do pequeno varejo alimentar, fazendo com que as indústrias e os atacadistas busquem formas de melhor atendê-lo para obterem ganhos. Isso causa impactos em toda a cadeia de suprimentos envolvendo desde o sortimento de produtos, abastecimento e até a visibilidade.…

COMUNICAÇÃO DE MARKETING EM PEQUENOS SUPERMERCADOS ASSOCIADOS A DIFERENTES REDES: um estudo de caso nos supermercados de Paranaíba - MS. Gildemo Zoccal Neto Marcos Vinicius P. Mundim Palavras-chave: varejo, redes varejistas, estratégias varejistas, comunicação de marketing. RESUMO O presente artigo refere-se a um estudo de caso junto aos três maiores supermercados da cidade de Paranaíba. Realizado no fim do segundo semestre de 2011, o estudo buscou identificar junto…