Resumo do filme - os 7 pecados capitais do negociador

FILME: OS 7 PECADOS CAPITAIS DO NEGOCIADOR (JB VILHENA) “Os 7 pecados capitais do negociador” é um filme de João Baptista Vilhena. No filme, Vilhena apresenta os sete pecados capitais mais cometidos pelos negociadores de forma clara e sucinta, além de dicas sobre como evitar tais “pecados”. Os erros dos negociadores que são apresentados são a improvisação, dificuldade em fazer perguntas relevantes, não ser empático, usar truques, macetes e artimanhas, enfatizar a fraqueza da outra parte, ser pouco flexível e não controlar o resultado. O primeiro pecado, o uso do improviso, pode causar resultados desagradáveis na negociação. A dica deixada pelo autor é sempre se planejar antes da mesma, mesmo aquelas pessoas que tem a falsa sensação de já “ter visto tudo na vida”. Logo após este, temos o segundo pecado, que é a dificuldade em fazer perguntas relevantes. Esta dificuldade é comum, mas é um erro grave e pode acabar com a negociação, impondo barreiras, logo no início. O mesmo ocorre quando há questionamento sobre temas considerados delicados, como política e religião, ou temas fúteis; deve-se utilizar clareza e bom senso, e claro, se colocar no lugar da outra parte. A partir desta ideia, surge o terceiro erro, a falta de postura empática. Muitos negociadores gostam de levar vantagem em tudo, e não pensam no próximo. Isto não quer dizer que a pessoa deva sempre aceitar qualquer argumento, mas pensar no motivo que levou a outra parte a pensar desta forma. Truques, macetes e

Justificativa 3 Metodologia 3 Definição do Pecado 4 Pecados do negociador 4 6.1 Pecados Capitais de um negociador 5 Perfil ideal do negociador 7 7.1 Características de um negociador 8 7.1.2 Empatico 8 7.1.3 Inteligência racional 8 7.1.4 Efectivo: 9 7.1.5 Analítico: 9 7.1.6 Relativo: 10 7.1.7 Intuitivo: 10 7.2 Habilidade de Relacionamento (Interpessoal) 10 7.3 Habilidade em tecnologia de Negociação (Técnica) 11 7.4 Habilidade em Conhecimento do “seu negócio” 11…

interesses e não nas posições 3 Invente opções de ganhos múltiplos 4 Insista em critérios objetivos É bom salientar que, particularmente, o negociador brasileiro possui vários pecados que devemos corrigir. Relacionamos abaixo os sete pecados capitais para a prática da negociação. Você possui algum destes? Se possuir, corrija de imediato, pois só assim poderá se tornar um excelente negociador. 1 Sequência inexistente 2 3 4 5 6 Promete e não cumpre Desrespeito a lógica do outro M argem…

negociações é essencialmente mutante. Paradigmas de hoje podem não mais ser válidos amanhã. Além do seu próprio potencial negociador você deve estar sempre em constante desenvolvimento buscando antecipar-se às mudanças, administrando-as convenientemente. O fato é que todos querem negociar bem e obter um resultado amplamente satisfatório. Se você planeja convenientemente o processo, se identifica alternativas e vai preparado para o evento tenho aqui um roteiro para ajudá-lo a…

celular deverá permanecer desligado e não poderá haver comunicação entre alunos. A resposta que for considerada ilegível pelo professor poderá vir a ser anulada. As questões deverão ser respondidas à caneta (azul e/ou preta). A interpretação das questões faz parte dos critérios de avaliação da prova. Questão 01 – Valor: 1,0 pontos Segundo Andrade at all (2004), o mercado está sofrendo mudanças constantes e a globalização quebra os paradigmas organizacionais e culturais. Marque a única…

Negociação: Dez Caminhos para vencer! O mundo das negociações é essencialmente mutante. Paradigmas de hoje podem não mais ser válidos amanhã. Além do seu próprio potencial negociador, você deve estar em constante desenvolvimento buscando se antecipar às mudanças, administrando-as de maneira conveniente. O fato é que todos querem negociar bem e obter um resultado amplamente satisfatório. Se você planeja de forma apropriada o processo, se identifica alternativas e vai preparado para o…

negociações é essencialmente mutante. Paradigmas de hoje podem não mais ser válidos amanhã. Além do seu próprio potencial negociador você deve estar sempre em constante desenvolvimento buscando antecipar-se às mudanças, administrando-as convenientemente. O fato é que todos querem negociar bem e obter um resultado amplamente satisfatório. Se você planeja convenientemente o processo, se identifica alternativas e vai preparado para o evento tenho aqui um roteiro para ajudá-lo a…

situação, fazer com que ele tenha raiva e sua intenção, como um excelente negociador, é não se deixar levar pela emoção e continuar buscando estratégias a fim de despertar nele a compreensão para a importância dos estudos. Também existem aquelas negociações críticas, que colocam em cheque aspectos muito importantes do nosso convívio familiar, do bem-estar no trabalho ou mesmo da satisfação de pertencermos a um determinado grupo. As duras negociações enfrentadas pelos partidos políticos,…

negociações se realizarem diariamente não é fácil fazê-las bem, onde as estratégias conhecidas de negociação podem deixar as pessoas insatisfeitas, exaustas ou indiferentes. Perante este dilema existe duas formas gerais de negociar: ou são flexíveis ou inflexíveis. O negociador flexível tenta evitar o conflito pessoal o que por vezes o pode fazer sentir explorado. O negociador inflexível encara qualquer situação como um confronto de vontades, no qual assume uma posição de querer ganhar,…

3 – RELACIONAMENTO 5 1.5 - INTERESSE DA OUTRA PARTE 5 1.6 - PODER DE INFLUÊNCIA 6 2 - PLANEJAMENTO 7 2.1 – PREPARAÇÃO 7 2.2 - TROCA DE INFORMAÇÕES 7 2.3 - PROPOSTAS E CONCESSÕES 8 2.4 – FECHAMENTO 8 CONCLUSÃO 10 REFERÊNCIAS 11 INTRODUÇÃO Esse estudo trata da negociação, com base no Livro “Negociar é preciso” de Richard Shell, porém, utilizando-se da opinião de outros autores, para enfatizar os estilos de negociação e o planejamento. …